零售店會員制度_門店會員管理制度百科

01激勵零售店員的三種提升業(yè)績有效手段(零售店會員制度)

　零售市場競爭激烈，門店如何激勵店員的工作熱情，來促進門店的整體業(yè)績呢，下面小編為大家介紹當(dāng)前熱門的手段。

　　激勵零售店員的有效手段

　　1.給店員加薪

　　第一，要激勵店員，就要在報酬上刺激他們，來滿足店鋪員工的自尊需求。

　　當(dāng)然給店員加薪，除了基本工資符合當(dāng)前市場的平均水平以外，可以適當(dāng)?shù)臑榈陠T增加績效管理方案，根據(jù)不同的業(yè)績達成目標(biāo)，設(shè)立績效管理水平，從而發(fā)揮激勵的效果。

　　2.全員開店

　　其次，社交電商的發(fā)展，不少零售企業(yè)，通過在內(nèi)部鼓勵店員在線上開店，基于微信的分享優(yōu)勢，讓店員可以在線上開一個門店，來幫助零售店高效賣貨。

　　新零售標(biāo)桿企業(yè)，銀泰身為商品供應(yīng)商，每個員工都可以擁有一個獨立的媒體或平臺，店員是可以在微信上經(jīng)營銀泰線上線下全平臺所有的商品，這樣一來憑借團結(jié)的力量，門店業(yè)績必然得到提升。

02零售店鋪存在的問題有哪些?如何解決?

很多都說實體零售店市場不好做了，生意越來越慘淡了，一些老板看到同行的老板做不下去，自己也按捺不住，也選擇關(guān)門尋找其他商機，為什么會出現(xiàn)這種情況，零售店鋪存在的問題都有哪些?要如何解決?

　　零售店鋪存在的問題有哪些?

　　1.高度模仿

　　這是目前零售行業(yè)的一個通病，零售店老板看到同行做什么，自己就跟著做，有的從整體門店裝修到布局，基本就是“神似”，好玩的創(chuàng)意，有意思的策劃都是進行高度模仿。

　　雖然學(xué)習(xí)他人好東西是不錯的案例，但是還是要結(jié)合自己市場，根據(jù)自己的顧客需求為導(dǎo)向去執(zhí)行，比如說他們的消費習(xí)慣和購買偏好怎樣?顧客每次客單的結(jié)構(gòu)和返店周期是怎樣的?等等，這些都需要了解，而不是老是去看別人的店怎么整。不要在市場中迷失了自我的初心。

　　2.商品定位錯亂

　　其次，一些零售店老板在進貨時，基本上都有一個共同的特點，就是只想推自己最想賣的商品，覺得這件商品應(yīng)該賣得更多，才回本就反復(fù)推.