智慧導購員怎么用_智慧導購百科

01智慧導購員怎么用？如何激勵導購？

　　新零售模式的出現(xiàn)，導購員在賣場中的作用也越來越大，不單單是一個門店促銷員，導購員是直接與顧客接觸的一員，在門店整體經(jīng)營過程中起到很重要的作用，那么究竟有多大，下面小編為大家分析導購員的銷售力如何提升。

　　導購員在賣場中的作用有多大

　　說到導購員在賣場中的作用大，可以試想一下，每個導購員是直接與顧客接觸的一人，如果每個導購員與每位顧客加微信，至少有幾百個聯(lián)系人，那么將其中的100人轉(zhuǎn)化為用戶，幾萬名導購就會帶來幾百萬的新增流量，創(chuàng)造幾千萬甚至上億的銷售額，這些流量的成本要比從線上購買的便宜很多。

　　通過導購員可以實現(xiàn)品牌口碑的傳播，也可以引流帶貨，也可以做“客服”來為顧客提供購物建議等等，總而言之是鏈接顧客消費場景的關(guān)鍵節(jié)點。

　　如何提升導購的銷售力

　　所以對于提升導購的銷售力，越來越多的企業(yè)開始對導購的考核指標要求越來越高，不止是業(yè)績，還有貨品、

02服裝導購員銷售技巧和話術(shù)有哪些

       服裝行業(yè)的競爭是十分激烈的，線下門店大多會通過導購的方式，來引導用戶進行選購，這也就需要店內(nèi)的員工擁有一定的銷售技術(shù)。那么，小編今天就分享下，服裝導購員銷售技巧和話術(shù)有哪些

　　從業(yè)服裝銷售，要先了解新品，要有信心，還要有一定的語言表達能力能力和溝通技巧，當然，也需要員工擁有不放棄的精神。

　　另外，讓顧客隨意地選擇商品并不是代表對顧客愛理不理，而是讓營業(yè)員必須與顧客維持適當?shù)拈g距，用眼光追隨顧客，觀察顧客。一旦發(fā)現(xiàn)機會，立刻進攻。

　　那么什么時候是黃金時間呢

　　1.當顧客看見某件商品(表露出感興趣)

　　2.當顧客忽然停住步伐

　　3.當顧客細心地掃視某件商品(表明有要求，欲選購)

　　4.當顧客找標識和價錢(表明想要知道品牌、價格、商品成份)

　　5.當顧客