經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型——五大創(chuàng)新能力助力高效轉(zhuǎn)型

　　五大創(chuàng)新能力助力高效轉(zhuǎn)型

　　在完成理念和組織的轉(zhuǎn)變與調(diào)整后，提升能力成為關(guān)鍵。經(jīng)銷商數(shù)字化轉(zhuǎn)型需關(guān)注以下五個方面的新能力：

　　1. 新的市場覆蓋能力：經(jīng)銷商需具備覆蓋傳統(tǒng)渠道和新渠道、線上線下及社群渠道的能力。重點關(guān)注市場覆蓋的深度和與客戶連接的緊密程度。新的市場覆蓋能力需依靠商品、品牌驅(qū)動，并輔以新技術(shù)手段和營銷能力。

　　2. 平臺化分銷能力：經(jīng)銷商需自建平臺或具備與各分銷平臺合作的能力，實現(xiàn)由賣貨向經(jīng)營客戶的轉(zhuǎn)變。同時，掌握新的抓取客戶、激活客戶、平臺模式運營及營銷能力。

　　3. 市場服務(wù)能力：經(jīng)銷商需根據(jù)市場環(huán)境，逐步將服務(wù)重心從 B 端遷移至 C 端。運用數(shù)字化手段，有效幫助終端動銷，并結(jié)合移動化傳播和社交社群方式，構(gòu)建新的市場服務(wù)體系。

　　4. 營銷組織能力：新市場環(huán)境下，傳統(tǒng)營銷手段逐步失靈。經(jīng)銷商需建立以在線化為主要依托的新營銷組織能力，以新傳播能力為支撐，實現(xiàn)“所有企業(yè)都是媒體，在傳播中銷售，在銷售中傳播”。

　　5. 組織創(chuàng)新能力：面對快速變化的市場，經(jīng)銷商需變革企業(yè)組織，打造具備高度創(chuàng)新能力、創(chuàng)新活力和靈活性的新型企業(yè)組織。

　　通過提升這五大創(chuàng)新能力，經(jīng)銷商將更好地應(yīng)對市場變革，實現(xiàn)高效轉(zhuǎn)型。