珠寶店營銷策劃方案（周大生雙十一營銷策略為例）

　　到 2023 年 11 月 11 日 24 時，周大生全網(wǎng)銷售總額超過 13.78 億元，榮膺淘寶直播珠寶行業(yè)銷量冠軍;抖音品牌黃金珠寶類排名第二;視頻號雙 11 珠寶文化熱力值排名第二;京東品牌黃金類目銷量第三;天貓官方旗艦店單店行業(yè)排名第三。

　　以下從周大生的營銷策略、產(chǎn)品布局以及數(shù)智化管理等多個角度全面剖析，探討周大生如何在眾多品牌中“嶄露頭角”，并為行業(yè)提供借鑒意義。

　　所有營銷活動本質(zhì)上是“以用戶為中心”，因此，品牌首先要明確的核心是精準(zhǔn)定位目標(biāo)用戶群。

　　傳統(tǒng)觀念中，珠寶市場的主要消費者是中老年人。然而，隨著“儲蓄消費”和“時尚悅己”的雙重驅(qū)動，越來越多的年輕人加入了購金行列。

　　據(jù)世界黃金協(xié)會發(fā)布的《2023 中國黃金首飾零售市場洞察》報告和國家統(tǒng)計局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，25-34 歲的年輕群體已成為購金主力，2016-2021 年，這一年齡段購金比例從 16% 猛增至 59%。

　　這一新興消費趨勢無疑預(yù)示著珠寶行業(yè)的格局變革。面對這股吹向珠寶市場的“年輕風(fēng)”，周大生選擇了主動應(yīng)對，提前布局。

　　去年 4 月，周大生宣布新生代明星任嘉倫為品牌代言人。這位實力與流量并存的優(yōu)質(zhì)偶像，與周大生的聯(lián)手可謂是對年輕消費者的精準(zhǔn)吸引。

　　此外，周大生還積極挖掘年輕消費者的興趣愛好，堅持創(chuàng)新工藝和設(shè)計，并開展一系列跨界 IP 合作。

　　例如，今年 8 月，周大生與國民級手游《和平精英》展開聯(lián)名，探索“珠寶 + 游戲”的跨界合作新玩法。將經(jīng)典游戲裝備“空投箱”、“八倍鏡”、“三級包”和“三級頭”轉(zhuǎn)化為黃金飾品，通過新式電黑工藝，強化視覺層次，呈現(xiàn)出立體真實的造型，引發(fā)骨灰級玩家的熱情。

　　今年雙 11 預(yù)熱期，周大生再次展現(xiàn)其跨界聯(lián)名的巧妙心思，與國民零食品牌衛(wèi)龍合作，以“龍”為核心元素，推出“金生好運 就是辣么多金”聯(lián)名活動。不僅有核心單品 First 系列果凍龍產(chǎn)品亮相，還有“辣么多金”禮盒等周邊產(chǎn)品，以“轉(zhuǎn)運”等年輕有趣的話題，加深與年輕消費者的情感聯(lián)系。

　　綜上，周大生在明確核心用戶群體的基礎(chǔ)上，全面覆蓋和精準(zhǔn)觸達(dá)，為后續(xù)活動和用戶轉(zhuǎn)化奠定了堅實基礎(chǔ)。