房地產(chǎn)線上線下相結(jié)合的營銷模式（保利案例分析）

　　激活創(chuàng)新互動(dòng)，繁榮流量生態(tài)

　　保利發(fā)展率先布局?jǐn)?shù)字營銷領(lǐng)域，積極探索新的營銷策略。一方面，精細(xì)化運(yùn)營公域流量，通過公眾號(hào)日常內(nèi)容發(fā)布，為不同用戶群體提供個(gè)性化服務(wù)。

　　對(duì)于已購房的業(yè)主，每月推送樓盤工程進(jìn)度，增強(qiáng)業(yè)主對(duì)企業(yè)的好感度，同時(shí)提升潛在客戶的信任感，提升企業(yè)形象。另一方面，針對(duì)潛在客戶，借助私域流量，通過營銷活動(dòng)，構(gòu)建完整的活躍 - 轉(zhuǎn)化路徑，引導(dǎo)客戶持續(xù)關(guān)注樓盤，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

　　在節(jié)假日等重要時(shí)間節(jié)點(diǎn)，保利發(fā)展會(huì)推出各類互動(dòng)營銷活動(dòng)，如砍價(jià)、轉(zhuǎn)盤、答題等，通過轉(zhuǎn)發(fā)到社群、公眾號(hào)、置業(yè)顧問朋友圈，為客戶帶來驚喜，提升活躍度和留存率。

　　這些營銷活動(dòng)還具有以下三點(diǎn)優(yōu)勢：

　　1. 病毒式裂變，促進(jìn)老帶新。例如，設(shè)立“組隊(duì)參與”功能，用戶邀請兩位新用戶組成 3 人小隊(duì)，全體隊(duì)員均可獲得額外抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。這種模式易于操作，能有效提升用戶參與度，實(shí)現(xiàn)快速傳播，低成本獲取新客戶，擴(kuò)大流量池。

　　2. 活躍個(gè)人號(hào)和社群。無論是節(jié)點(diǎn)促活還是開盤拉新，用戶都可以通過沉浸式體驗(yàn)小活動(dòng)，獲得獎(jiǎng)品，提升對(duì)企業(yè)的好感度和粘性。

　　3. 提升品牌感?；顒?dòng)內(nèi)容和品牌高度關(guān)聯(lián)，如利用開屏廣告、替換 logo 和產(chǎn)品為游戲元素等，實(shí)現(xiàn)品牌強(qiáng)曝光，加深用戶對(duì)品牌的認(rèn)知和認(rèn)同。

　　構(gòu)建線上 + 線下購房閉環(huán)

　　與高頻低價(jià)的快消品不同，房地產(chǎn)產(chǎn)品總價(jià)較高，且復(fù)雜度高，考慮因素多，因此房產(chǎn)銷售難以完全脫離線下。線上 + 線下的結(jié)合才能實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

　　首先，做好數(shù)字化營銷，提前篩選線上意向客戶，縮短銷售周期，提高精準(zhǔn)化營銷。用戶在線上參與趣味互動(dòng)小游戲，拓展客戶傳播，獲獎(jiǎng)后到線下領(lǐng)獎(jiǎng)，為線下聚集人氣，實(shí)現(xiàn)線上引流線下，賦能一線銷售，真正實(shí)現(xiàn)營銷一體化。

　　例如，太原保利濱河上院在公眾號(hào)推文中加入【元?dú)庵圃鞆S】互動(dòng)活動(dòng)，通過豐富實(shí)物獎(jiǎng)品吸引大量客戶參與，中獎(jiǎng)后頁面顯示兌獎(jiǎng)碼及線下案場兌獎(jiǎng)地址，引導(dǎo)客戶到線下兌獎(jiǎng)，聚集人氣。

　　有趣的“輕”游戲，用戶隨時(shí)隨地可參與，實(shí)用的獎(jiǎng)品和向朋友炫耀的精神鼓勵(lì)，精準(zhǔn)捕獲有效客戶，輕松引流，提升客戶對(duì)樓盤的關(guān)注度。