連鎖系統(tǒng)先進(jìn)經(jīng)營(yíng)管理方法！

連鎖店是通過(guò)在一定地域上的店鋪分布來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)，地區(qū)發(fā)展戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的重要一環(huán)，這一點(diǎn)有別于一般的企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)。

從分布區(qū)域上來(lái)說(shuō)，可以分為：局部連鎖戰(zhàn)略和全國(guó)連鎖戰(zhàn)略。

　　一、局部連鎖戰(zhàn)略

　　局部連鎖戰(zhàn)略就是以某一地區(qū)市場(chǎng)為目標(biāo)，力求在某一地區(qū)開(kāi)拓市場(chǎng)，建立地區(qū)性企業(yè)形象。實(shí)行這一戰(zhàn)略往往是由于商品性質(zhì)、市場(chǎng)需求狀況和企業(yè)的實(shí)力等因素決定的。以商品使用價(jià)值而言，其物理、化學(xué)和生物的自然屬性，千差萬(wàn)別。商品的使用價(jià)值喪失的快慢程度，也有很大的不同。“一種商品越容易變壞，生產(chǎn)出來(lái)越要趕快消費(fèi)、趕快賣掉，它能離開(kāi)產(chǎn)地的距離就越小，它的空間流通領(lǐng)域越狹窄，它的銷售市場(chǎng)就越帶有地方性質(zhì)。”

　商品的經(jīng)濟(jì)屬性，如商品的生產(chǎn)技術(shù)、經(jīng)濟(jì)壽命周期、社會(huì)聲譽(yù)、商品的消費(fèi)特點(diǎn)等也影響連鎖店的地區(qū)分布戰(zhàn)略。商品的銷售最終還是由市場(chǎng)需求狀況決定的。需求的地域性特點(diǎn)就決定了企業(yè)的地區(qū)性戰(zhàn)略。所以對(duì)市場(chǎng)需求的調(diào)查是決定地區(qū)戰(zhàn)略的前提和基礎(chǔ)，連鎖店的市場(chǎng)導(dǎo)向決定了它必須按市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)預(yù)測(cè)、市場(chǎng)決策的順序來(lái)制定戰(zhàn)略。

　　商圈調(diào)查是第一環(huán)節(jié)的工作，必須慎重而周密。如何進(jìn)行商圈調(diào)查?要注意下列幾項(xiàng)重點(diǎn)：

　　1、商圈范圍內(nèi)要?jiǎng)澐执_定

　　一般來(lái)說(shuō)，商圈的范圍以半徑500米或是1公里為范圍，分為主商圈與副商圈。但是，遇有馬路阻隔(40米以上)、鐵路、高架橋、地下道、大水溝而將商圈限制在某個(gè)范圍里。

　　2、商圈特性

　　連鎖店的地區(qū)戰(zhàn)略完全站在消費(fèi)者導(dǎo)向，滿足與創(chuàng)造消費(fèi)者需求。因此需要詳細(xì)了解該商圈商店的特色及分布情況，住宅特色、**場(chǎng)所、競(jìng)爭(zhēng)者的分析、人潮及交通狀況、消費(fèi)特征與人口特征、預(yù)計(jì)的收入、支出與設(shè)店的可能凈利分析，本地區(qū)優(yōu)缺點(diǎn)的評(píng)估、他日可供設(shè)店的有利地段。

　　3、繪制簡(jiǎn)圖

　　簡(jiǎn)圖需標(biāo)出商圈東西南北方向的位置，在此區(qū)域內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)店、互補(bǔ)店、及各人潮匯集的地段及大型娛樂(lè)場(chǎng)所。道路街巷也需表明。此外，人潮的走向、公共汽車車牌及其他交通工具等也不可忽略

　　4、樣本點(diǎn)的選擇

　　在該商圈內(nèi)，設(shè)置幾點(diǎn)抽樣點(diǎn)作為當(dāng)?shù)厣倘Φ膶?shí)地了解及推值。抽樣的主要目的，在于了解主要人潮的走向、人口、住家戶數(shù)推算、交通狀況，而抽樣時(shí)段的要領(lǐng)為：

　　將一周分為三段，即周一至周五、周六日及法定節(jié)假日。

　　以7點(diǎn)到24點(diǎn)，每?jī)尚r(shí)細(xì)分為一個(gè)小段。

　　以每15分鐘為計(jì)算單位，計(jì)算抽樣點(diǎn)的實(shí)際經(jīng)過(guò)人數(shù)、自行車及汽車。

　　將抽樣計(jì)算人數(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)橐詢尚r(shí)為單位的人潮流動(dòng)數(shù)，將人潮分類，分為男、女、青少年、上班職工等。

　　二、全國(guó)性連鎖戰(zhàn)略　　

　　全國(guó)性連鎖戰(zhàn)略是指企業(yè)以國(guó)內(nèi)統(tǒng)一市場(chǎng)為目標(biāo)，發(fā)展連鎖經(jīng)營(yíng)，企業(yè)在社會(huì)商譽(yù)、資金實(shí)力達(dá)到一定條件以后即可實(shí)行此戰(zhàn)略。在組織形式上感性的咨詢家認(rèn)為可分為兩種：

　　由總部控制的連鎖是一種集權(quán)模式。不論連鎖店規(guī)模和數(shù)量，都統(tǒng)一由總部集中管理，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)。但往往對(duì)分店控制的過(guò)死，成長(zhǎng)也較緩慢、麥當(dāng)勞初期為了保證加盟店的質(zhì)量，防止過(guò)度發(fā)展，就采取此策路。

　　總部授權(quán)的地區(qū)性連鎖是前一種戰(zhàn)略實(shí)施的發(fā)展，權(quán)利也相對(duì)分散了。由總部授權(quán)于某些地區(qū)的分布，全權(quán)負(fù)責(zé)本地區(qū)的連鎖。

　　本地區(qū)的分店向地區(qū)分布負(fù)責(zé)，分部又向總部負(fù)責(zé)，形成一種類似于事業(yè)部制的組織結(jié)構(gòu)。它的特點(diǎn)在于授權(quán)和分層。

注：本來(lái)轉(zhuǎn)載于連鎖商業(yè)大平臺(tái) 公眾號(hào)\?。?/p>