在使用連鎖酒店會(huì)員管理軟件時(shí),應(yīng)避免哪些誤區(qū)?
做好會(huì)員管理工作,是很多企業(yè)的頭等大事,尤其是酒店行業(yè),如果酒店能積累一批忠實(shí)會(huì)員的話(huà),對(duì)于酒店的業(yè)績(jī)會(huì)有很大的幫助,所以有很多酒店都會(huì)使用會(huì)員管理軟件來(lái)管理旗下會(huì)員,而會(huì)員管理軟件會(huì)幫助酒店更好的發(fā)掘會(huì)員的潛在價(jià)值,不過(guò)有許多企業(yè)在使用會(huì)員管理軟件時(shí),會(huì)陷入一些誤區(qū),那么我們應(yīng)該怎么避免這些誤區(qū)呢?下面就和友數(shù)小編一起來(lái)看看吧。
一、會(huì)員等級(jí)與頭銜
絕大部分的酒店都會(huì)通過(guò)設(shè)立會(huì)員等級(jí)的方式來(lái)劃分會(huì)員,而比較常見(jiàn)的會(huì)員等級(jí)會(huì)有3、5、7等等,而最好用的應(yīng)該是5級(jí)會(huì)員制,在設(shè)置完會(huì)員等級(jí)之后,酒店可以為每一個(gè)等級(jí)的會(huì)員定上一個(gè)頭銜,比如:青銅、白銀、黃金、白金和鉆石,這樣不但便于管理,也更符合酒店的定位。
二、會(huì)員流入的甄選
雖然說(shuō)每一個(gè)會(huì)員對(duì)于酒店都很重要,但并不是所有的客人都能成為會(huì)員,酒店首先要對(duì)自身的房?jī)r(jià)進(jìn)行定位,如果有客人每次入住都是選擇特價(jià)房的話(huà),那這類(lèi)客戶(hù)就不是我們需要的會(huì)員,所以在發(fā)展會(huì)員的時(shí)候,也要注意甄選。
三、20%是核心會(huì)員
在酒店的會(huì)員群體中,也分為核心會(huì)員和普通會(huì)員,核心會(huì)員通常占據(jù)了20%,這類(lèi)會(huì)員能為酒店創(chuàng)造較多的價(jià)值,所以酒店就需要著重培養(yǎng)核心會(huì)員,如果不會(huì)判斷會(huì)員價(jià)值的話(huà),酒店可以在會(huì)員管理系統(tǒng)中查看每一個(gè)會(huì)員的消費(fèi)信息,根據(jù)消費(fèi)頻次與特征來(lái)劃分會(huì)員。
四、酒店與會(huì)員的溝通不到位
很多酒店都不知道要如何與會(huì)員進(jìn)行溝通,有些酒店會(huì)設(shè)立會(huì)員日,客戶(hù)入住時(shí)會(huì)贈(zèng)送禮物,而這些并不算購(gòu)物,應(yīng)該算是會(huì)員活動(dòng),想要做好會(huì)員溝通工作,就得借助會(huì)員信息,這樣才會(huì)有較好的效果,會(huì)員管理軟件中都會(huì)有會(huì)員跟蹤功能,我們可以在會(huì)員生日與節(jié)假日當(dāng)天為會(huì)員發(fā)送祝福短信,并附上幾張優(yōu)惠券,不但做好了會(huì)員維護(hù)工作,還能引導(dǎo)會(huì)員再次過(guò)來(lái)消費(fèi)。