服裝店管理經(jīng)常遇到的問(wèn)題盤(pán)點(diǎn)~

服裝店行業(yè)是目前的熱門(mén)行業(yè)，也是競(jìng)爭(zhēng)最激烈的行業(yè)之一，對(duì)于經(jīng)營(yíng)服裝店，經(jīng)常存在的一些管理痛點(diǎn)如何解決，這里小編就這些問(wèn)題及解決辦法進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)!

　　一、暢滯銷(xiāo)款分析

　　暢滯銷(xiāo)款分析是單店貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析中最簡(jiǎn)單、最直觀、也是最重要的數(shù)據(jù)因素之一。暢銷(xiāo)款即在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量較大的款式，而滯銷(xiāo)款則相反，是指在一定時(shí)間內(nèi)銷(xiāo)量較小的款式?？钍降臅硿N(xiāo)程度主要跟各款式的可支配庫(kù)存數(shù)(即原訂貨加上可以補(bǔ)上的貨品數(shù)量的總和)有關(guān)，比如某款銷(xiāo)售非常好，但當(dāng)初訂貨非常少，也無(wú)法補(bǔ)的到貨，這樣在很短的時(shí)間內(nèi)就銷(xiāo)售完了，其總銷(xiāo)售數(shù)量并不大，那么也不能算是暢銷(xiāo)款，因?yàn)樵摽顚?duì)店鋪的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率不大。在暢滯銷(xiāo)款的分析上，從時(shí)間上一般按每周、每月、每季;從款式上一般按整體款式和各類(lèi)別款式來(lái)分。

　　舉措

　　暢滯銷(xiāo)款式的分析首先可以提高訂貨的審美觀和對(duì)所操作品牌風(fēng)格定位的更準(zhǔn)確把握，多次的暢滯銷(xiāo)款分析對(duì)訂貨時(shí)對(duì)各款式的審美判斷能力會(huì)大有幫助;暢滯銷(xiāo)款式的分析對(duì)各款式的補(bǔ)貨判斷會(huì)有較大幫助，在對(duì)相同類(lèi)別的款式的銷(xiāo)售進(jìn)行對(duì)比后，再結(jié)合庫(kù)存，可以判斷出需要補(bǔ)貨的量，以快速補(bǔ)貨，可以減少因缺貨而帶來(lái)的損失，并能提高單款的利潤(rùn)貢獻(xiàn)率;暢滯銷(xiāo)款分析還可以查驗(yàn)陳列、導(dǎo)購(gòu)?fù)平榈某潭?，如某款訂貨?shù)量較多，銷(xiāo)售卻較少的情況下，則首先應(yīng)檢查該款的陳列是否在重點(diǎn)位置、導(dǎo)購(gòu)是否重點(diǎn)去推介該款;暢滯銷(xiāo)款分析可以及時(shí)、準(zhǔn)確對(duì)滯銷(xiāo)款進(jìn)行促銷(xiāo)，以加速資金回?cái)n、減少庫(kù)存帶來(lái)的損失。

　　友數(shù)服裝店管理信息系統(tǒng)，可管理商品出入庫(kù)靈活，可隨時(shí)用手機(jī)或者電腦查詢(xún)單據(jù)，特別是針對(duì)一些分店管理可及時(shí)對(duì)不同分店的滯銷(xiāo)款進(jìn)行門(mén)店調(diào)撥，避免出現(xiàn)0庫(kù)存等情況。

　　二、單款銷(xiāo)售生命周期分析

　　單款銷(xiāo)售生命周期是指單款銷(xiāo)售的總時(shí)間跨度以及該時(shí)間段的銷(xiāo)售狀況(一般是指正價(jià)銷(xiāo)售期)。單款銷(xiāo)售周期分析一般是拿一些重點(diǎn)的款式(訂貨量和庫(kù)存量較多的款式)來(lái)做分析，以判斷出是否缺貨或產(chǎn)生庫(kù)存壓力，從而及時(shí)做出對(duì)策。單款的銷(xiāo)售周期主要被季節(jié)和氣候、款式自身銷(xiāo)售特點(diǎn)、店鋪內(nèi)相近產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)等三個(gè)因素所影響。單款的銷(xiāo)售周期除了專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售軟件以外，還可通過(guò)Excel軟件，先選定該款的銷(xiāo)售周期內(nèi)每日銷(xiāo)售件數(shù)，再通過(guò)插入圖表功能，通過(guò)矩形圖或折線(xiàn)圖等看出其銷(xiāo)售走勢(shì)，從而判斷其銷(xiāo)售生命周期。

　　友數(shù)服裝店管理信息系統(tǒng)，針對(duì)單款銷(xiāo)售額可進(jìn)行統(tǒng)計(jì)報(bào)表，看任意時(shí)期哪件服裝銷(xiāo)量高，或者看某件服裝在不同的時(shí)間的銷(xiāo)量，友數(shù)服裝店管理信息系統(tǒng)都可以一目了然，淡季旺季一眼就知道。

　　通常單款銷(xiāo)售出現(xiàn)嚴(yán)重下滑主要原因

　　一是近期天氣氣溫不適合該款銷(xiāo)售;

　　二是銷(xiāo)售生命周期已到，是一種正常的下滑;

　　三是新上了一個(gè)與之相類(lèi)似的款式，并且可能在陳列時(shí)更突出一點(diǎn)，由于消費(fèi)者的視覺(jué)疲勞而更青睞于新到的款式。

　　應(yīng)對(duì)措施

　　如果該款庫(kù)存量較大，我們就應(yīng)該做出相應(yīng)對(duì)策。如果是第一種原因，我們不用急，等到最適合天氣氣溫時(shí)重點(diǎn)陳列，但應(yīng)考慮一下自己的上貨時(shí)間把握是不是存在一些問(wèn)題;如果是第二種原因，我們應(yīng)該即時(shí)促銷(xiāo)，以提高該款的競(jìng)爭(zhēng)力和該款的庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn);如果是第三種情況，則應(yīng)考慮把與之競(jìng)爭(zhēng)的新款撤掉或陳列在較一般的位置，并檢討自己的上貨時(shí)間把握。相反，如果根據(jù)銷(xiāo)售走勢(shì)判斷出還有一定的銷(xiāo)售潛力，則完全可以分析出該款大概還可以銷(xiāo)售多少件，這樣再結(jié)合自己的庫(kù)存量，進(jìn)行合適的數(shù)量快速補(bǔ)貨，以減少缺貨損失。

　　服裝零售店涉及到換季促銷(xiāo)，換季上新這樣的工作安排，所以商家應(yīng)該及時(shí)了解服裝庫(kù)存，哪些衣服儲(chǔ)貨比較多，哪些衣服需要進(jìn)行配貨。

　　特別是對(duì)于品牌公司、省級(jí)代理商或開(kāi)單一品牌多家店鋪的加盟商而言，店鋪之間的銷(xiāo)售對(duì)比與貨品調(diào)配能有效提升總倉(cāng)的物流管理能力以及各店銷(xiāo)售水平和解決庫(kù)存能力。我們可以通過(guò)某一時(shí)間段內(nèi)所選定的店鋪之間的銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比分析表格來(lái)做多店之間的貨品銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分析管理。對(duì)于銷(xiāo)售/庫(kù)存對(duì)比，一般店鋪的選擇是在同一區(qū)域內(nèi);在款式選擇上一般是上貨時(shí)間差不多。

　　友數(shù)服裝店信息管理系統(tǒng)，因智能補(bǔ)貨、暢滯銷(xiāo)商品分析、銷(xiāo)售員業(yè)績(jī)分析等智能報(bào)表讓老板形成了數(shù)據(jù)化管理提升效率，數(shù)據(jù)管理自動(dòng)生成數(shù)據(jù)表格，商品入庫(kù)數(shù)據(jù)、銷(xiāo)售數(shù)據(jù)、出庫(kù)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)最終實(shí)現(xiàn)企業(yè)盈利。登錄友數(shù)門(mén)店管理系統(tǒng)免費(fèi)體驗(yàn)服裝店信息管理操作。