電商直播的營(yíng)銷策略注意4點(diǎn)

電商直播開始于去年下半年，爆發(fā)于今年，由于疫情的影響，大部分實(shí)體經(jīng)濟(jì)受到嚴(yán)重的打擊，為了從危機(jī)中解救出來(lái)，大家都開始利用電商直播來(lái)實(shí)現(xiàn)賣貨，電商直播的競(jìng)爭(zhēng)加劇，那么有什么要注意的營(yíng)銷策略呢?

　　1、做好場(chǎng)景營(yíng)銷

　　場(chǎng)景營(yíng)銷可能是在之后被提得最多的詞，如何不露痕跡的“賣安利”，把商品加入到每一個(gè)生活的場(chǎng)景中，這是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的東西。

　　這里舉個(gè)例子，30個(gè)商家，每個(gè)商家不到10分鐘的展示，即使主播說(shuō)得天花亂墜，畢竟貼一片面膜都要10分鐘才見效呢。如果能夠把這些產(chǎn)品都放在一個(gè)場(chǎng)景中，這樣商家的展示時(shí)間就不僅僅是幾分鐘了，而是整個(gè)直播的幾小時(shí)。

　　2、促銷配合不可少

　　比如說(shuō)在直播營(yíng)銷中，可以開展一些促銷活動(dòng)進(jìn)行配合，這樣通過(guò)直播內(nèi)容的同時(shí)，也有了更好的互動(dòng)，商家結(jié)合促銷活動(dòng)進(jìn)行商品宣傳，促銷活動(dòng)給商家圈了大量的新粉，把大批量的觀望者，變成他們的用戶。

　　3、選屬性相同的紅人

　　商品有自己的屬性，而網(wǎng)紅也是有自己的屬性的，網(wǎng)紅的屬性決定了她的粉絲群是什么類型的，會(huì)不會(huì)買賬。美妝類的產(chǎn)品，就找美妝類的主播，賣零食可以找吃播，這樣會(huì)更加具有針對(duì)性，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

　　4、互動(dòng)參與感很重要

　　直播，簡(jiǎn)單說(shuō)就是“一對(duì)多的視頻聊天”，所以互動(dòng)性很重要。單做直播綜藝，不跟粉絲互動(dòng)，也是不可取的。例如，淘寶直播欄目《八號(hào)化妝間》活動(dòng)連續(xù)抽獎(jiǎng)六輪，使得粉絲熱度一直不減。所以電商直播，都需要考慮抽獎(jiǎng)、送紅包等環(huán)節(jié)，讓粉絲們更好的參與進(jìn)來(lái)。

電商直播剛剛火爆，今年也將是一個(gè)最好發(fā)展的時(shí)機(jī)，還有一波又一波的紅利等待你挖掘，友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與小程序，直播的對(duì)接，并且將商城直播與微信社交平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)無(wú)縫鏈接，實(shí)現(xiàn)場(chǎng)、貨、人的聯(lián)合， 提高直播變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，為商家構(gòu)建私域流量。