電商直播間工作流程

去年年底，電商直播成就了李佳琦，薇婭等人的網(wǎng)紅主播之路，今年由于疫情的影響，無論是實(shí)體門店還是電商企業(yè)都開始通過電商直播來促進(jìn)銷售，不少明星也加入到了直播帶貨的行列，那么大家是否對(duì)于一場電商直播活動(dòng)產(chǎn)生疑問，到底一個(gè)電商直播間的工作流程是怎樣的呢?

　　目錄：

　　一、電商直播間開播的流程

　　二、電商直播間注意事項(xiàng)

　　一、電商直播間開播的流程

　　當(dāng)點(diǎn)擊“開始直播”按鈕后，主播到底該怎么做?是安靜的看鏡頭?還是有計(jì)劃性的組織開播語言?

　　1.合適的穿著、妝容

　　合適的穿著、妝容對(duì)于一個(gè)主播來說異常重要。作為普通人，如果你沒有著正式的服裝，對(duì)自己的妝容進(jìn)行整理，根本無法進(jìn)入正式的場合。總而言之，對(duì)于合適的直播主題準(zhǔn)備合適的穿著與妝容是一名好主播的必要條件。

　　2.測試設(shè)備

　　主播在直播前期應(yīng)提前確認(rèn)自己的麥克風(fēng)，攝像設(shè)備。應(yīng)準(zhǔn)備兩臺(tái)手機(jī)，一臺(tái)手機(jī)用于直播過程的拍攝，一臺(tái)手機(jī)用于及時(shí)觀看直播過程中的互動(dòng)。以及要注意直播環(huán)境，比如直播背景、直播間整潔度等等。

　　3.提前準(zhǔn)備一些互動(dòng)環(huán)節(jié)

　　主播們雖然具備靈活的應(yīng)變能力，但是在正式直播開始前，是一定要準(zhǔn)備工作，比如提前準(zhǔn)備一些互動(dòng)，和話題切入，避免直播過程中因突發(fā)事件導(dǎo)致尷尬。

　　二、電商直播間注意事項(xiàng)

　　當(dāng)大家在做電商直播的時(shí)候，前期準(zhǔn)備工作基本上比較充分，但是產(chǎn)生的銷售效果卻不理想，到底是什么原因呢?這主要是在直播間的信息回流沒有設(shè)置，對(duì)于直播間的信息回流也是電商直播過程中重要的工作。

　　我們要具備：存量帶增量的思維!

　　畢竟現(xiàn)在流量那么貴，確實(shí)要珍惜每個(gè)流量背后的流量!每次直播的時(shí)候，最好都能想下，哪個(gè)環(huán)節(jié)的直播內(nèi)容可以做信息的二次、三次回流?

　　什么存量帶增量?簡單來說就是，需要「老粉絲」轉(zhuǎn)介紹「新粉絲」。

　　如果說一場直播間里500個(gè)人看你的直播，那么這500人就是你的種子用戶(基礎(chǔ)粉絲)，如何讓這500人幫你帶來更多的新粉絲?

　　前期，主要依賴廣告投放、產(chǎn)品試用、加微領(lǐng)紅包等手段獲取，簡單來說也就是花錢買流量。

　　基礎(chǔ)粉絲數(shù)量越大，你推出的活動(dòng)才會(huì)有人愿意分享，效果才會(huì)明顯。

　　一場電商直播結(jié)束后，不是點(diǎn)了直播結(jié)束就完全結(jié)束!

　　別忘做復(fù)盤，信息二次、三次回流，數(shù)據(jù)分析和產(chǎn)品二次推廣!

　　友數(shù)連鎖門店管理系統(tǒng)，目前已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與小程序，直播的對(duì)接，并且將商城直播與微信社交平臺(tái)等實(shí)現(xiàn)無縫鏈接，實(shí)現(xiàn)場、貨、人的聯(lián)合， 提高直播變現(xiàn)的基礎(chǔ)上，為商家構(gòu)建私域流量。