商家如何發(fā)放消費券更有效?

了彌補疫情給國內(nèi)消費市場帶來的打擊，不少商戶都積極地參與了消費券發(fā)放的活動，以誘人的折扣來吸引顧客領(lǐng)取消費券，那么具體來說應(yīng)該如何發(fā)放才更有效呢，顧客使用頻次更高?

　　商家如何發(fā)放消費券?

　　解決這個問題，主要從以下三個角度來分析：

　　第一，怎么發(fā)?

　　怎么發(fā)具體來說，就是商家在哪里發(fā)，什么時候發(fā)，定向發(fā)給哪些人群?并不是所謂的海投式的發(fā)放，需要了解自身企業(yè)的消費人群，向經(jīng)常來店購物或者有一段時間沒有到點的顧客進行發(fā)放。

　　其次，消費券力度等相關(guān)設(shè)置

　　其次，發(fā)放消費券，在消費券優(yōu)惠力度，有效期，發(fā)放方式的設(shè)置也需要合理進行。

　　針對發(fā)放方式來說，目前國內(nèi)數(shù)字支付全球領(lǐng)先，為消費券的線上發(fā)放打下了基礎(chǔ)。只有8%的城市有線下發(fā)放的現(xiàn)象。所以商家最好以電子消費券的形式進行發(fā)放。

　　優(yōu)惠券力度方面，比如滿50優(yōu)惠10就相當(dāng)于八折，我們發(fā)現(xiàn)最低的折扣是六折，大部分是七折。同時大部分城市還設(shè)了限額，整體在5-100元之間，比較多的是30元和50元。

　　而針對優(yōu)惠券有效期來說，通常大多數(shù)企業(yè)都會設(shè)置比較短，從而促進顧客的主動消費，從市場來看88%有效期都在1個月以內(nèi)，7天以內(nèi)的也占了三分之一。

　　最后，觀察消費券的發(fā)放效果

　　當(dāng)然消費券并不是發(fā)完就完事，還需要進行發(fā)放效果的觀察，消費者的發(fā)放效果主要以核銷率來判斷，比如發(fā)放了100萬，如果有70萬被老百姓用掉了，核銷率就是70%。

　　從這個數(shù)據(jù)我們可以了解企業(yè)自身的消費人群，了解哪些人群真正在消費券收益，從而為企業(yè)日后的營銷活動提供精確的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)!

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