會員電商模式的本質(zhì)?如何真正實現(xiàn)?

會員制營銷發(fā)展至今，不少零售商家都在開始部署會員制模式，比如有最近考拉海購也宣布要加入會員電商了，

　　那么究竟會員電商的本質(zhì)是什么?如何真正實現(xiàn)?

　　會員電商模式的本質(zhì)?

　　會員電商這個組合，其實目前有不少平臺都在使用，自國外的Costco、山姆等會員零售入駐國內(nèi)以來，88VIP、京東PLUS、蘇寧易購SUPER會員紛紛出現(xiàn)。

　　可以籠統(tǒng)地說會員電商模式就是為了鞏固你對于平臺粘性而換取一定優(yōu)惠，會員電商則意味著會員才是平臺的核心，會員身份更像一種消費門檻。

　　這一模式的本質(zhì)就是，平臺可以通過提供更高效的服務(wù)與好商品、好體驗，以服務(wù)換取會員的付費、高轉(zhuǎn)化與留存。雖然這種模式需要通過積累會員來實現(xiàn)，畢竟不是所有的會員會花錢來買會員身份， 但對平臺來說，這才是穩(wěn)定、可持續(xù)的流量資源。

　　會員電商模式如何真正實現(xiàn)?

　　但是，國內(nèi)會員電商層出不窮，真正做得好的也就屈指可數(shù)，真正實現(xiàn)會員電商模式，究竟靠什么呢?

　　其會員電商的定位一定是精選。首先它一定不是一個雜貨鋪，重點的核心的目標(biāo)內(nèi)核還是基于新中產(chǎn)，以新中產(chǎn)為導(dǎo)向的會員來進(jìn)行會員電商的定位，再反向建立品類結(jié)構(gòu)。

　　真正實現(xiàn)從“貨”轉(zhuǎn)向“人”，或許才是會員電商的核心。

　　目前主流電商平臺的會員服務(wù)都是“電商+會員”的模式，底層邏輯還是先有貨，再服務(wù)會員。而“會員+電商”，真正考驗的是從會員的需求反向推動貨品、供應(yīng)鏈和商家，精選定制好貨爆品，滿足消費者更高的消費需求。

　　友數(shù)連鎖會員管理系統(tǒng)，以消費者為中心，通過會員精準(zhǔn)營銷，進(jìn)銷存管理，新零售系統(tǒng)等，來幫助商家重構(gòu)“人”“貨”“場”，真正實現(xiàn)新零售轉(zhuǎn)型，實現(xiàn)個性化營銷時代。