怎樣做好服裝導購員提高業(yè)績?有何銷售技巧?

服裝導購員底薪低，通常需要靠賣多少件衣服，拉多少顧客才有更好的業(yè)績，2020年上半年因為疫情的影響，不少服裝實體店生意慘淡，服裝導購員的將如何生存發(fā)展，怎么做好服裝導購提高業(yè)績，下面小編為大家介紹銷售技巧。

　　怎樣做好服裝導購員提高業(yè)績?

　　2020年是直播帶貨的爆發(fā)之年，李佳琦，薇婭等一批網(wǎng)紅主播，也帶熱了直播導購的行業(yè)，這也給服裝導購員們提供了不錯的發(fā)展機會。

　　從門店到云專柜，服裝導購能力將重新定義

　　李佳琦從專柜走到了線上直播間，同一時期，百貨業(yè)也在走相似轉(zhuǎn)型路線：線下不再是唯一，直播、小程序、社群營銷、短視頻賣貨……花樣頻出的數(shù)字化渠道成為“標配”。

　　渠道多了以后，銷售方式也變。服裝導購作為百貨商場最特別的存在，角色價值被重新定義：過去是坐店等客，現(xiàn)在則需要變身可以線上24h在線的超級導購。

　　導購在多渠道的切換并無太多障礙。天虹發(fā)現(xiàn)，線下帶貨能力強的導購，線上帶貨同樣能拿冠軍，并且遵循“二八定律”，20%的導購創(chuàng)造了80%左右的業(yè)績。唯一需要考慮的問題是，如何讓導購愿意留在線上。

　　直播導購，一套趁手的工具尤其重要

　　“直播并非在前臺把貨賣出去，如果每賣出一件商品都需要人工操作，直播賣貨將變成負體驗。”這也是百貨專柜到家與B2C電商的本質(zhì)區(qū)別，也即是要跟實體門店和渠道商深度打通，既可以從門店發(fā)貨，也可以從倉發(fā)貨，或者直接到店自提。

　　數(shù)字化工具本質(zhì)是要完成人、貨、場的數(shù)字化升級。但開發(fā)難度并不小，對于品牌商來說，不僅意味著一筆不菲的開支，還需要兼顧導購、渠道商、經(jīng)銷商等多方利益。“做一個工具在生態(tài)玩，一定要考慮品牌的難度。”對于品牌商來說，沒有任何額外投入的新嘗試，才是合理的。

　　友數(shù)新零售系統(tǒng)，專注于為連鎖店提供門店數(shù)字化解決方案，嘗試幫助品牌盤活存量資源，創(chuàng)造增量價值。 品牌商通過門店導購系統(tǒng)，玩轉(zhuǎn)導購直播、社群營銷、社交裂變等各式玩法 進行持續(xù)在線運營互動，刺激后續(xù)用戶轉(zhuǎn)化及復購。了解更多可獲取免費體驗機會。