B2C商城零基礎(chǔ)C店如何在5個(gè)月達(dá)到月銷20萬？

HiShop最新消息，韓都衣舍店鋪是從2017年4月17號(hào)開始運(yùn)營的，當(dāng)月成交額是9228元，往后每個(gè)月為33571/68080/112597/207681，短短五個(gè)月時(shí)間銷售額突破二十萬。

小店是個(gè)人進(jìn)貨自營模式，沒有知名度從零開始基礎(chǔ)打造。

今天和大家分享一下，這種0基礎(chǔ)店鋪是如何操作的：

一、社群營銷

微信，現(xiàn)在不能叫一個(gè)APP，應(yīng)該叫一個(gè)操作系統(tǒng)，用戶大量時(shí)間都沉浸在微信中，而不像淘寶，只有買東西時(shí)才想起來。

在淘寶上想要有流量就必須有支付金額，想要更多支付金額必須有更多流量，兩者相輔相成。很多小店剛開始就困惑，我沒啥流量怎么有成交金額呢？

那就要做好微信社群營銷，利用老顧客產(chǎn)生回購率。

舉例：淘寶給你和競店各1個(gè)流量，同行競品跟你都是50元客單價(jià)，但我比他老客回購率要高，過幾天老客戶又來店鋪買了50。

相同兩個(gè)店鋪淘寶流量會(huì)扶持誰？答案不言而喻

商品進(jìn)貨成本價(jià)格為25元，郵費(fèi)包裝5元，促銷價(jià)就定在25元不包郵，加微信包郵不加微信不包郵，或者，加微信25包郵，不加微信促銷價(jià)30，或者包裹里的小卡片，促銷價(jià)30，加微信返5元等等方式，利用消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感的心理，促使用戶加微信。

有了微信老顧客，就要想好如何做好老顧客的復(fù)購率。

1.開發(fā)能產(chǎn)生老客復(fù)購的產(chǎn)品

2.圍繞復(fù)購產(chǎn)品大量上新

3.三個(gè)月時(shí)間SPU200+以上

要點(diǎn)就是這三方面，然后平時(shí)發(fā)發(fā)朋友圈，既有利益點(diǎn)又不能因?yàn)榘l(fā)太多引起反感遭屏蔽，這里面需要自己去試錯(cuò)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，類目不同操作方式也不相同。

這里補(bǔ)充一點(diǎn)，淘寶天貓現(xiàn)在的流量趨勢(shì)是扶持客單價(jià)高的店鋪，所以產(chǎn)品即便低價(jià)也不一定會(huì)有流量，這里就要通過直通車去引流

二、付費(fèi)引流

小店是從4月份開始的，讓我們通過生意參謀，就開店三個(gè)月的數(shù)據(jù)推演一下：

4月份成交3單，客單價(jià)329，CPC1.5，ROI 1:24

5月份成交7單，客單價(jià)302，CPC1.5，ROI 1:4.39（PC還有一單）

在最需要流量的月份，直通車引流獲取高ROI，積累原始老客

從6月份開始就沒有一分錢的付費(fèi)流量引入，把錢都放在新品鋪貨上面

這個(gè)類目就是鋪貨越多，獲取的品牌詞搜索量也就越高

三、運(yùn)營節(jié)奏

運(yùn)營節(jié)奏也是至關(guān)重要的，你要知道店鋪在那一階段最需要的推廣方式是什么？

以這家店鋪為例：

第一階段：需要流量和原始微信客戶

動(dòng)作：付費(fèi)引流、微信營銷活動(dòng)

第二階段：通過老客優(yōu)惠購買新品，獲取新品的原始評(píng)價(jià)和銷量

動(dòng)作：微信營銷活動(dòng)、多鋪貨

第三階段：固定加價(jià)倍率、一手貨源渠道、體系化社群營銷

動(dòng)作：完成原始客戶積累后就要有銷售利潤，寶貝不在追求低價(jià)銷售；貨源渠道優(yōu)勢(shì)獲取更多庫存、更優(yōu)惠的價(jià)格、擴(kuò)大銷售利潤；建立會(huì)員日、跟淘寶官方活動(dòng)營銷節(jié)點(diǎn)，建立體系化營銷模式提升用戶粘性。

B2C商城系統(tǒng)認(rèn)為不管是社群營銷、或者是付費(fèi)引流、還是貫穿整體的運(yùn)營節(jié)奏，運(yùn)營的主體和目的都是人群，或者說就是流量，所謂的大店大品牌不過是在相對(duì)較高的體量下，運(yùn)用更多的手段和更優(yōu)質(zhì)的資源來引流。

但對(duì)于中小品牌來說，不僅要學(xué)會(huì)開源，更重要的是做好節(jié)流，這里的開源節(jié)流，不在利益，而在于粉絲、在于你的精準(zhǔn)人群，如何真正的觸達(dá)和挖掘店鋪潛在客戶才是每一位老板都應(yīng)該真正思考的問題。

今天和大家簡單分享的幾種手段，希望對(duì)大家能有所幫助，更重要的是，能夠幫助大家梳理思路，明確重點(diǎn)。

PS.千萬別刷單，做好社群營銷比啥都強(qiáng)