社交電商如何利用社群做營(yíng)銷(xiāo)?

　　隨著電商和SNS營(yíng)銷(xiāo)的高速發(fā)展，傳統(tǒng)推廣方式越來(lái)越難以維系，用戶的選擇性越來(lái)越大，越來(lái)越容易審美疲勞，推廣成本越來(lái)越高。這也讓大家越來(lái)越重視粉絲經(jīng)濟(jì)，社群經(jīng)濟(jì)。企業(yè)可以沒(méi)有自己的知名品牌，但必須要有自己的粉絲會(huì)員，否則難以應(yīng)對(duì)日益激烈的互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)。社交電商如何利用社群做營(yíng)銷(xiāo)?

　　一、玩什么?——社群經(jīng)濟(jì)

　　在社交電商平臺(tái)的發(fā)展，微信的不斷發(fā)展，社群經(jīng)濟(jì)這個(gè)概念也被大家逐漸重視起來(lái)。我們所說(shuō)的社群并不是像微商一樣，微商的營(yíng)銷(xiāo)就是靠朋友圈，只要是一個(gè)人他都會(huì)去加對(duì)方為好友，不管對(duì)方是否有需求。想象一下，如果你的朋友圈每天都是些廣告你會(huì)是什么感受，肯定就是屏蔽朋友圈啊。所謂社群經(jīng)濟(jì)，這里最注重的就是群，何為“社群”?

　　我們正常人的思維可能就會(huì)覺(jué)得社群就是你的朋友，親戚這些，但是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們所說(shuō)的社群概念要比這大些。這就不僅僅是你的親戚朋友了。這讓具有相同志趣、相同愛(ài)好、相同才能等的人更容易聚在一起，形成現(xiàn)代新型社群。在這個(gè)社群里，大家經(jīng)常溝通、建立感情、互相幫助、彼此信任，從而形成了強(qiáng)大了凝聚力。凝聚力就是把大家都粘在一起了，而且粘得越來(lái)越牢，像滾雪球似的，使得這個(gè)圈子越來(lái)越大。

　　我們后發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在有很多這樣的社群，他們做的表面看不是賣(mài)什么產(chǎn)品，他們就是找具有相同興趣的人在一起，后期的營(yíng)銷(xiāo)我就不說(shuō)了。比如旅游的，減肥的。一個(gè)減肥俱樂(lè)部，不定期的舉辦活動(dòng)。我相信，很多人看了之后都會(huì)很羨慕，想要去加入。

　　就好比我自己本身做的社群一樣，我做的是“輕虹減肥”為什么我要做輕虹減肥這個(gè)品牌?最主要的原因還是這個(gè)產(chǎn)品，對(duì)于做社群來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品是十分關(guān)鍵的，如果產(chǎn)品不好的話，那也是很難銷(xiāo)出去的。

　　二、哪里玩

　　我們現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，最適合的還是我們的微信，我們可以建立自己的微信群，把相同興趣的人都加入進(jìn)來(lái)。為何要建立一個(gè)群?這主要還是在于我們的精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。我們所需要的人群是相同愛(ài)好的，也好提高我們的轉(zhuǎn)化，不像微商一樣，只要是個(gè)人都加，不管你是否有需求。對(duì)于社群來(lái)說(shuō)，我們注重的除了產(chǎn)品之外就是我們的精準(zhǔn)人群。

　　三、情感營(yíng)銷(xiāo)

　　何為情感，這就是需要我們建立好良好的關(guān)系，為什么我們有的微商做的很好，但是有的不行呢?這主要還是我們的情感營(yíng)銷(xiāo)。別人為何要買(mǎi)你的不買(mǎi)別人的。肯定是你和對(duì)方熟，覺(jué)得你這人還不錯(cuò)才會(huì)買(mǎi)啊。不然你一個(gè)陌生人別人為什么要來(lái)買(mǎi)你的，不買(mǎi)別人的呢?

　　作為朋友，而且是網(wǎng)絡(luò)朋友，我們靠什么來(lái)讓別人了解我們呢?曬工作、曬生活、曬個(gè)性、曬興趣愛(ài)好，曬自拍，讓遠(yuǎn)在他鄉(xiāng)的朋友也能了解自己的動(dòng)態(tài)，拉近彼此的關(guān)系。所以推廣人首先要擺正一個(gè)觀念，要把朋友圈真正看成朋友圈，并不是營(yíng)銷(xiāo)圈。多和別人交流，對(duì)于別人的動(dòng)態(tài)我們覺(jué)得好的要去點(diǎn)贊評(píng)論。