好東西怎么利用社區(qū)團(tuán)購(gòu)賣生鮮？

　　2018年7月19日，最新消息，經(jīng)過(guò)兩年的發(fā)展，如今的有好東西已經(jīng)擁有50000個(gè)社群，分布在以北京為核心的華北地區(qū)，單月GMV已超過(guò)8000萬(wàn)元人民幣。近日，有好東西宣布獲得5000萬(wàn)美金B(yǎng)輪融資(由愉悅資本領(lǐng)投)，創(chuàng)始人陳?ài)嬖V鈦媒體，本輪融資將用于進(jìn)一步拓展規(guī)模，預(yù)計(jì)今年將把模式復(fù)制到華東等全國(guó)八個(gè)區(qū)域。

在微信群里賣生鮮

　　成立于2016年的有好東西，此前曾拿到過(guò)真格基金、華創(chuàng)資本的天使輪和A 輪融資。 在這之前，陳?ài)€有過(guò)一段農(nóng)村電商的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，而當(dāng)時(shí)采取的模式就是時(shí)下最火的社群電商。不過(guò)在幾年的摸索后，陳?ài)l(fā)現(xiàn)，對(duì)于大多數(shù)農(nóng)村居民來(lái)說(shuō)，有沒(méi)有電商帶來(lái)的產(chǎn)品，他們的生活不會(huì)發(fā)生太大變化。

　　于是，這一嘗試告一段落，謀求轉(zhuǎn)型的公司隨即迎來(lái)了微信這一風(fēng)口，隨后就有了“我愛(ài)小城”這一服務(wù)于四五線城市的本地生活平臺(tái)， 這一平臺(tái)曾一度覆蓋了國(guó)內(nèi)的六七百個(gè)縣城，并先后拿到真格基金和大眾點(diǎn)評(píng)的投資。

　　后來(lái)，縣城本地生活模式逐漸迎來(lái)天花板，陳?ài)謳ьI(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始了新一輪轉(zhuǎn)型，這一回，他想要做的是在當(dāng)時(shí)已競(jìng)爭(zhēng)十分慘烈的生鮮電商。

　　這一想法的提出，也一度讓當(dāng)時(shí)作為投資方的真格基金合伙人兼CEO方愛(ài)之感到很不解。于是，陳?ài)蛩v了這樣一個(gè)故事。

　　在駐扎村里謀求轉(zhuǎn)型期間，陳?ài)蛨F(tuán)隊(duì)買了一袋當(dāng)?shù)氐娘鰵w臍橙試吃。沒(méi)想到，橙子的口感超出想象，意外地好吃。團(tuán)隊(duì)一位成員提議，可以試試將秭歸橙賣到城市。作為媽媽群中的社群領(lǐng)袖，陳?ài)暮匣锶?、也是他在哈佛商學(xué)院的同學(xué)常青在幾個(gè)社群里推銷了一下，結(jié)果只用了2 個(gè)小時(shí)就賣出了本地一周的銷量。

　　于是，憑借著在之前創(chuàng)業(yè)中積累下的對(duì)農(nóng)村市場(chǎng)以及微信社群玩法的熟悉，陳?ài)_(kāi)始將社群電商這一模式復(fù)制到城市，從生鮮產(chǎn)品切入，逐漸拓展到廚具、母嬰、家居等圍繞家庭消費(fèi)的各個(gè)品類，也就有了現(xiàn)在的有好東西。