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直播帶貨一直賠錢的原因是什么?

發(fā)布者:網(wǎng)絡(luò)|發(fā)布時間:2020-12-28|閱讀量:
導(dǎo)讀:直播帶貨是近年來電商領(lǐng)域非?;馃岬臓I銷模式之一,隨著直播帶貨的火熱,加入的人也越來越多,同時也出現(xiàn)兩極分化的局面,有人賺錢也有人賠錢,因此做不好直播帶貨的話是有很...

  直播帶貨是近年來電商領(lǐng)域非?;馃岬臓I銷模式之一,隨著直播帶貨的火熱,加入的人也越來越多,同時也出現(xiàn)兩極分化的局面,有人賺錢也有人賠錢,因此做不好直播帶貨的話是有很大幾率賠錢的,那么直播帶貨一直賠錢的原因是什么呢?下面就隨小編一起來了解一下吧!

  1、快遞費

  現(xiàn)在直播帶貨產(chǎn)品的價格都是非常的透明化,粉絲現(xiàn)在買產(chǎn)品都會去做對比,你的產(chǎn)品價格多錢,他家的產(chǎn)品多錢,其實在產(chǎn)品的價格上面沒辦法競爭,只能是在快遞費上面找利潤,如果你可以把快遞費壓下來,可能一單還能賺點,但是如果你自己當?shù)氐目爝f費太貴了,基本你的產(chǎn)品好也是沒辦法買的,我身邊就有朋友做三農(nóng)特產(chǎn),自己一直想賣貨,但是家里離縣城50多公里,就是快遞的問題一直沒解決,有時候你有好產(chǎn)品,快遞費壓不下來,也是非常的難受,所以快遞費也是我們帶貨人需要考慮的一個因素。

  2、供應(yīng)鏈

  直播帶貨的核心其實就是供應(yīng)鏈,在我的粉絲中凡事那些做帶貨賺錢的人,都是有自己的供應(yīng)鏈,因為產(chǎn)品的質(zhì)量,價格這些都是自己能控制的,為什么很多人最后店鋪被封了,其實就是賣的其它供應(yīng)鏈的產(chǎn)品,最后用戶反饋不好,然后賬號被封掉了,其實沒有供應(yīng)鏈的帶貨就是一錘子買賣,完了就再沒有了,所以能做成直播帶貨的,大部分都是有自己的供應(yīng)鏈。

直播帶貨一直賠錢的原因是什么?

  3、粉絲影響力

  直播帶貨想賺錢,必然是有一部分支持你的粉絲,你自己才能把貨賣出去,你仔細想一下,為什么大咖一場直播帶貨可以買幾千萬,最主要的原因還是人家在帶貨之前的,幾年里建立了自己的個人影響力,如果你自己沒有個人的影響力,只是盲目的跟風(fēng)做帶貨,那肯定會失敗的,還是先把自己影響力做一下,然后再賣貨吧,這才是帶貨的正確流程。

  4、資金問題

  直播帶貨其實資金問題,也是很多人比較頭疼的問題,在去年我的粉絲想在網(wǎng)上賣家鄉(xiāng)的臍橙,但是就是資金的問題讓他們最后沒辦法做直播帶貨,具體什么費用;比如,打包,運輸,建倉庫,包裝,平臺的押金等等,最主要的是今天賣的錢不是當天提現(xiàn),這個可能需要一個月或者幾個月才能提現(xiàn),這個時期你還需要準備一定的資金做周轉(zhuǎn),這些可不是一點小錢奧,所以做直播帶貨的時候也考慮一下自己的資金問題。

  5.產(chǎn)品價格

  我自己做過咨詢的觀察,其實在帶貨平臺上面,帶貨產(chǎn)品的價格大概在100以下的產(chǎn)品偏多,這些是用戶非常喜歡的,當然有部分產(chǎn)品是高于100元的,在平臺上面最好賣的產(chǎn)品就是一些低價的產(chǎn)品,所以如果你想產(chǎn)品價格過高,可能購買的人群會大大減少,所以產(chǎn)品的價格也是直播帶貨成功的一個考核維度。

  綜上所述,以上這些就是關(guān)于直播帶貨賠錢的主要原因了,如果你直播帶貨出現(xiàn)虧損的話,可以根據(jù)以上這幾點去找原因,從而找出合理的解決方法,同時也避免大家在直播帶貨上面采坑。

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