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直播帶貨swot分析

發(fā)布者:網絡|發(fā)布時間:2021-03-31|閱讀量:
導讀:隨著時代的發(fā)展,網紅經濟備受年輕群體的青睞,直播帶貨作為如今網紅經濟的延伸,如今已經成為一種新的商業(yè)模式,直播帶貨重于流量以及運營,在有流量的基礎上做好運營那么這...

  隨著時代的發(fā)展,“網紅經濟”備受年輕群體的青睞,直播帶貨作為如今網紅經濟的延伸,如今已經成為一種新的商業(yè)模式,直播帶貨重于流量以及運營,在有流量的基礎上做好運營那么這場直播帶貨將會非常成功,今天小編就來為大家分析分析直播帶貨的swot,一起來了解一下吧!

  1.優(yōu)勢(Strengths)

  (1)網紅直播帶貨具有龐大的消費人群體系

  4G網絡乃至5G網絡的誕生使得網絡信息傳播由圖文時代轉化為短視頻時代,國內知名直播帶貨平臺如京東、淘寶、蘑菇街、蘇寧易購、唯品會都有大型直播帶貨活動,同時制造了一批優(yōu)質的帶貨網紅,從微商平臺到電商平臺,網紅經濟搭乘了“快車道”,網紅直播帶貨正如火如荼地進行,這一切都源于網絡直播時代和自媒體時代的興起,信息傳播速度更快,受眾普及更廣。社會強大的網紅制造能力為帶貨吸引了龐大的消費人群。”網紅經濟”成為熱極一時的經濟模式,“直播帶貨”成為大眾喜聞樂見的營銷手段。

  (2)網紅直播帶貨易刺激非理性消費

  網紅走“紅”往往依托人格魅力、顏值以及高超能力等優(yōu)勢,并在與粉絲互動中不斷增強粉絲對于網紅本身的好感。網絡直播使網紅對粉絲的信息傳遞比較充分,而粉絲對網紅的情感表達渠道狹窄,且這種網絡互動的虛擬模式,增進了粉絲對網紅的好奇心和神秘感,促使粉絲通過購買網紅推介的商品而表達對網紅的支持和追捧。情感消費和精神消費淡化了商品的物質功能,因而更容易誘導非理性消費行為,這也是網紅經濟的獨特優(yōu)勢。

直播帶貨swot分析

  2.劣勢(Weaknesses)

  (1)網紅帶貨主播整體素養(yǎng)不一,錯誤消費觀主導消極影響大

  有人曾稱這是一個“娛樂至死”的時代,網紅主播也同樣作為公眾人物,對于消費者的消費觀具有導向作用,在直播營銷過程中,網紅主播的整體素質難以把控,素養(yǎng)較高的帶貨主播不會為了利益錯誤引導消費者進行非理性瘋狂消費;素養(yǎng)較低的帶貨主播在一定程度上容易擴大低俗、消極、無內涵內容的傳播。

  “淘寶口紅一哥”李佳琦一向以正面形象直播帶貨,據淘寶官方數(shù)據統(tǒng)計他直播5小時賣出15000支口紅,成交額高達353萬元;一年365天,他累計直播389場,每場平均6個小時,最多時6小時竟試色380支口紅。而在這驚人的數(shù)據背后是他正確的消費價值導向,他在直播中一直勸導18歲以下的受眾不能私自購買,要和父母商量,他也告訴消費者口紅夠用就行,不要盲目囤積。然而有的帶貨主播則為了利益不擇手段,誘導消費者進行“報復”式消費。

  (2)網紅帶貨主播更新?lián)Q代快,優(yōu)勝劣汰法則明顯

  雖然人人都有機會成為帶貨主播,但并非人人都能成為網紅帶貨主播,從雪梨、馮提莫到李佳琦、薇婭、羅永浩,網紅帶貨主播的更新?lián)Q代速度令人瞠目結舌,如何成為消費者喜聞樂見的優(yōu)質主播是值得每一位帶貨主播思考的問題。

  3.機遇(Opportunities)

  (1)技術升級:5G技術逐漸成熟,利于信息傳播

  在線直播帶貨對運營平臺技術服務有較高的要求,直播過程畫質清晰、視頻音質高利于商品推廣,視頻流暢、信息傳播快利于主播與粉絲的互動,由此可見,技術實力對于直播帶貨有著強大的影響力。5G商用時代的來臨更是有助于在線直播產品的發(fā)展。

  (2)服務提升:政策法規(guī)完善,網絡帶貨平臺日趨專業(yè)化

  近年來隨著網絡技術和網絡娛樂服務業(yè)的迅猛發(fā)展,各大平臺消費人群日趨年輕化,隨著依法治國道路不斷進行,我國政策法規(guī)也日趨完善。監(jiān)管效率逐步提高,監(jiān)管力度增強,平臺監(jiān)管力度提升,對網紅帶貨主播行為制度性規(guī)范要求也漸趨嚴格,網絡經營活動壁壘升級,行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范。

  “直播帶貨”、“直播賣貨”已成為當下網購新形式,“李佳琦們終于轉正了!”,“互聯(lián)網營銷師”職業(yè)下又增設了“直播銷售員”工種,這對于網絡直播帶貨而言是不可多得的機遇,這既是對帶貨主播的肯定,也有利于帶貨平臺的規(guī)范化。

  4.挑戰(zhàn)(Threats)

  (1)帶貨雖易,品質難保

  網紅直播帶貨的選品往往是那些低單價、高復購率的產品,網紅帶貨主播利用精致的形象與高超的帶貨能力能夠在短時間內“秒售”商品,但是由于對選品的質量難以保證,極高售貨效率和不低的退貨率“難分伯仲”。“全品類主播”薇婭在直播前會對選品進行質量檢測,但是由于產品數(shù)量體系過于龐大,無法顧及全面,在最近湖南衛(wèi)視綜藝真人秀《向往的生活》中,薇婭做客蘑菇屋,為云南西雙版納滯銷水果帶貨,但是最后較高的退貨率令人驚訝,買家秀和賣家秀的“滑鐵盧”事件頻繁上演正說明了這一問題,帶貨選品的質量關有待進一步完善。

  (2)網紅帶貨主播的不可復制性

  集淘市場監(jiān)管任汐顏曾表示,在MCN市場上,對于網紅帶貨主播培養(yǎng)方面始終存在不可復制的壁壘,李佳琦成名于抖音平臺,薇婭成名于淘寶帶貨平臺,接下來的歲月里可能出現(xiàn)n個美妝博主抑或n個全品類帶貨主播,但那些人都不可能成為第二個“李佳琦”和“薇婭”,他們走紅的渠道就不一樣。正如如涵控股董事長特別助理于亞澎所言,消費者的審美是網紅帶貨的第一生產力,熱愛則是“發(fā)動機”,提供最大動力。

  隨著直播帶貨的蓬勃發(fā)展,如今的網絡直播環(huán)境也越來越規(guī)范,只要在重視法律法規(guī)的情況下開展合理的直播帶貨,那么未來的發(fā)展可期可待。

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