直播帶貨swot分析

　　隨著時(shí)代的發(fā)展，“網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”備受年輕群體的青睞，直播帶貨作為如今網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的延伸，如今已經(jīng)成為一種新的商業(yè)模式，直播帶貨重于流量以及運(yùn)營(yíng)，在有流量的基礎(chǔ)上做好運(yùn)營(yíng)那么這場(chǎng)直播帶貨將會(huì)非常成功，今天小編就來(lái)為大家分析分析直播帶貨的swot，一起來(lái)了解一下吧!

　　1.優(yōu)勢(shì)(Strengths)

　　(1)網(wǎng)紅直播帶貨具有龐大的消費(fèi)人群體系

　　4G網(wǎng)絡(luò)乃至5G網(wǎng)絡(luò)的誕生使得網(wǎng)絡(luò)信息傳播由圖文時(shí)代轉(zhuǎn)化為短視頻時(shí)代，國(guó)內(nèi)知名直播帶貨平臺(tái)如京東、淘寶、蘑菇街、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)都有大型直播帶貨活動(dòng)，同時(shí)制造了一批優(yōu)質(zhì)的帶貨網(wǎng)紅，從微商平臺(tái)到電商平臺(tái)，網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)搭乘了“快車道”，網(wǎng)紅直播帶貨正如火如荼地進(jìn)行，這一切都源于網(wǎng)絡(luò)直播時(shí)代和自媒體時(shí)代的興起，信息傳播速度更快，受眾普及更廣。社會(huì)強(qiáng)大的網(wǎng)紅制造能力為帶貨吸引了龐大的消費(fèi)人群。”網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)”成為熱極一時(shí)的經(jīng)濟(jì)模式，“直播帶貨”成為大眾喜聞樂(lè)見(jiàn)的營(yíng)銷手段。

　　(2)網(wǎng)紅直播帶貨易刺激非理性消費(fèi)

　　網(wǎng)紅走“紅”往往依托人格魅力、顏值以及高超能力等優(yōu)勢(shì)，并在與粉絲互動(dòng)中不斷增強(qiáng)粉絲對(duì)于網(wǎng)紅本身的好感。網(wǎng)絡(luò)直播使網(wǎng)紅對(duì)粉絲的信息傳遞比較充分，而粉絲對(duì)網(wǎng)紅的情感表達(dá)渠道狹窄，且這種網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)的虛擬模式，增進(jìn)了粉絲對(duì)網(wǎng)紅的好奇心和神秘感，促使粉絲通過(guò)購(gòu)買網(wǎng)紅推介的商品而表達(dá)對(duì)網(wǎng)紅的支持和追捧。情感消費(fèi)和精神消費(fèi)淡化了商品的物質(zhì)功能，因而更容易誘導(dǎo)非理性消費(fèi)行為，這也是網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

　　2.劣勢(shì)(Weaknesses)

　　(1)網(wǎng)紅帶貨主播整體素養(yǎng)不一，錯(cuò)誤消費(fèi)觀主導(dǎo)消極影響大

　　有人曾稱這是一個(gè)“娛樂(lè)至死”的時(shí)代，網(wǎng)紅主播也同樣作為公眾人物，對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)觀具有導(dǎo)向作用，在直播營(yíng)銷過(guò)程中，網(wǎng)紅主播的整體素質(zhì)難以把控，素養(yǎng)較高的帶貨主播不會(huì)為了利益錯(cuò)誤引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行非理性瘋狂消費(fèi);素養(yǎng)較低的帶貨主播在一定程度上容易擴(kuò)大低俗、消極、無(wú)內(nèi)涵內(nèi)容的傳播。

　　“淘寶口紅一哥”李佳琦一向以正面形象直播帶貨，據(jù)淘寶官方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)他直播5小時(shí)賣出15000支口紅，成交額高達(dá)353萬(wàn)元;一年365天，他累計(jì)直播389場(chǎng)，每場(chǎng)平均6個(gè)小時(shí)，最多時(shí)6小時(shí)竟試色380支口紅。而在這驚人的數(shù)據(jù)背后是他正確的消費(fèi)價(jià)值導(dǎo)向，他在直播中一直勸導(dǎo)18歲以下的受眾不能私自購(gòu)買，要和父母商量，他也告訴消費(fèi)者口紅夠用就行，不要盲目囤積。然而有的帶貨主播則為了利益不擇手段，誘導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行“報(bào)復(fù)”式消費(fèi)。

　　(2)網(wǎng)紅帶貨主播更新?lián)Q代快，優(yōu)勝劣汰法則明顯

　　雖然人人都有機(jī)會(huì)成為帶貨主播，但并非人人都能成為網(wǎng)紅帶貨主播，從雪梨、馮提莫到李佳琦、薇婭、羅永浩，網(wǎng)紅帶貨主播的更新?lián)Q代速度令人瞠目結(jié)舌，如何成為消費(fèi)者喜聞樂(lè)見(jiàn)的優(yōu)質(zhì)主播是值得每一位帶貨主播思考的問(wèn)題。

　　3.機(jī)遇(Opportunities)

　　(1)技術(shù)升級(jí)：5G技術(shù)逐漸成熟，利于信息傳播

　　在線直播帶貨對(duì)運(yùn)營(yíng)平臺(tái)技術(shù)服務(wù)有較高的要求，直播過(guò)程畫(huà)質(zhì)清晰、視頻音質(zhì)高利于商品推廣，視頻流暢、信息傳播快利于主播與粉絲的互動(dòng)，由此可見(jiàn)，技術(shù)實(shí)力對(duì)于直播帶貨有著強(qiáng)大的影響力。5G商用時(shí)代的來(lái)臨更是有助于在線直播產(chǎn)品的發(fā)展。

　　(2)服務(wù)提升：政策法規(guī)完善，網(wǎng)絡(luò)帶貨平臺(tái)日趨專業(yè)化

　　近年來(lái)隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)娛樂(lè)服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展，各大平臺(tái)消費(fèi)人群日趨年輕化，隨著依法治國(guó)道路不斷進(jìn)行，我國(guó)政策法規(guī)也日趨完善。監(jiān)管效率逐步提高，監(jiān)管力度增強(qiáng)，平臺(tái)監(jiān)管力度提升，對(duì)網(wǎng)紅帶貨主播行為制度性規(guī)范要求也漸趨嚴(yán)格，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)壁壘升級(jí)，行業(yè)發(fā)展逐漸規(guī)范。

　　“直播帶貨”、“直播賣貨”已成為當(dāng)下網(wǎng)購(gòu)新形式，“李佳琦們終于轉(zhuǎn)正了!”，“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷師”職業(yè)下又增設(shè)了“直播銷售員”工種，這對(duì)于網(wǎng)絡(luò)直播帶貨而言是不可多得的機(jī)遇，這既是對(duì)帶貨主播的肯定，也有利于帶貨平臺(tái)的規(guī)范化。

　　4.挑戰(zhàn)(Threats)

　　(1)帶貨雖易，品質(zhì)難保

　　網(wǎng)紅直播帶貨的選品往往是那些低單價(jià)、高復(fù)購(gòu)率的產(chǎn)品，網(wǎng)紅帶貨主播利用精致的形象與高超的帶貨能力能夠在短時(shí)間內(nèi)“秒售”商品，但是由于對(duì)選品的質(zhì)量難以保證，極高售貨效率和不低的退貨率“難分伯仲”。“全品類主播”薇婭在直播前會(huì)對(duì)選品進(jìn)行質(zhì)量檢測(cè)，但是由于產(chǎn)品數(shù)量體系過(guò)于龐大，無(wú)法顧及全面，在最近湖南衛(wèi)視綜藝真人秀《向往的生活》中，薇婭做客蘑菇屋，為云南西雙版納滯銷水果帶貨，但是最后較高的退貨率令人驚訝，買家秀和賣家秀的“滑鐵盧”事件頻繁上演正說(shuō)明了這一問(wèn)題，帶貨選品的質(zhì)量關(guān)有待進(jìn)一步完善。

　　(2)網(wǎng)紅帶貨主播的不可復(fù)制性

　　集淘市場(chǎng)監(jiān)管任汐顏曾表示，在MCN市場(chǎng)上，對(duì)于網(wǎng)紅帶貨主播培養(yǎng)方面始終存在不可復(fù)制的壁壘，李佳琦成名于抖音平臺(tái)，薇婭成名于淘寶帶貨平臺(tái)，接下來(lái)的歲月里可能出現(xiàn)n個(gè)美妝博主抑或n個(gè)全品類帶貨主播，但那些人都不可能成為第二個(gè)“李佳琦”和“薇婭”，他們走紅的渠道就不一樣。正如如涵控股董事長(zhǎng)特別助理于亞澎所言，消費(fèi)者的審美是網(wǎng)紅帶貨的第一生產(chǎn)力，熱愛(ài)則是“發(fā)動(dòng)機(jī)”，提供最大動(dòng)力。

　　隨著直播帶貨的蓬勃發(fā)展，如今的網(wǎng)絡(luò)直播環(huán)境也越來(lái)越規(guī)范，只要在重視法律法規(guī)的情況下開(kāi)展合理的直播帶貨，那么未來(lái)的發(fā)展可期可待。