抖音直播帶貨是近幾年的一大熱門,隨著越來越多的直播網(wǎng)紅以及明星加入到抖音直播帶貨的隊伍后,吸引了大批創(chuàng)業(yè)者的加入,都希望通過抖音直播帶貨來賺錢,那么對于新手主播而言,怎樣才能做好抖音直播帶貨呢?抖音直播帶貨話術(shù)技巧有哪些?
1.展示型話術(shù)
主播在進行直播帶貨時,展示產(chǎn)品的質(zhì)量和使用感受,能夠讓粉絲最直觀地看到效果。產(chǎn)品展現(xiàn)得好,粉絲下單得幾率也會更高。
李佳琦在進行口紅試色時,對每一只口紅的顏色,都能做出細致準確的表達,例如“給人很溫柔、很春天、很清新的感覺的顏色”這樣的話術(shù),讓人聽著就不自覺心動。
2.信任型話術(shù)
直播帶貨的缺點就是粉絲接觸不到實物,只能通過主播的描述來獲悉產(chǎn)品信息。因此,主播需要讓粉絲對自己及產(chǎn)品建立一定的信任感,才能促成粉絲下單。
通常,主播會用“自用款”、“我也買了XX”“我家里一直在用”等等來為產(chǎn)品做擔保,又或者“XX我只推薦這一個品牌,其他品牌給我再多錢也不推”這一類話術(shù)讓觀眾增加信任,打消觀眾對產(chǎn)品的顧慮。
3.專業(yè)性話術(shù)
在推薦產(chǎn)品時,主播要能夠從專業(yè)的角度出來,針對一個產(chǎn)品以及同類其他產(chǎn)品做講解,并指導粉絲根據(jù)自己的情況選擇產(chǎn)品。
例如服裝類帶貨直播,主播可以通過對某件服裝的專業(yè)搭配,以及服裝質(zhì)量的專業(yè)講解等話術(shù)來吸引粉絲下單購買。
一、活動話術(shù)
低價才是粉絲們追隨的主要動力,直播間的優(yōu)惠力度是影響觀眾購買產(chǎn)品的最直接因素。
大打折扣的商品意味著粉絲更加死心塌地追隨,有了粉絲們的信任,銷售也能節(jié)節(jié)攀升。
所以主播們也經(jīng)常在直播間強調(diào)“超低價”“買X送X”“優(yōu)惠套餐”“全網(wǎng)最低價”“我們直播間價格比免稅店還便宜!”等一系列直播話術(shù)去刺激粉絲們下單。
二、催單話術(shù)
“怕失去”“怕錯過”的優(yōu)先級,遠遠高于“這個東西到底對我有多大用”、“這個東西到底劃算不劃算”這類的理性思考。饑餓營銷屢試不爽,就是源于這個原因。
催單類抖音直播話術(shù)的關(guān)鍵是要調(diào)動用戶“搶”的心態(tài)。例如“前XX名下單用戶”“過時不候”、“數(shù)量有限”......這樣的話術(shù),都利于喚醒人大腦中關(guān)于安全的本能反應(yīng)。
三、引導話術(shù)
一場直播下來,引導粉絲們關(guān)注可以快速提高主播人氣。
李佳琦直播時,每隔幾分鐘時間就會重復一次“喜歡佳琦可以多多關(guān)注我們的直播間”,通過這樣的抖音直播話術(shù),引導觀眾關(guān)注。
薇婭的直播間引導關(guān)注的方式更顯霸道,“來了先分享,再來抽大獎。”只要分享直播間并點擊關(guān)注的人就有機會抽到獎品。
四、感謝話術(shù)
主播在下播之前,可以用感謝類直播話術(shù)來表達對粉絲的感謝,這不僅能延續(xù)粉絲的不舍之情,還是給自己做一個簡單的總結(jié)。
例如“感謝大家來看我的直播,謝謝你們送的禮物,陪伴是最長情的告白,你們的愛意我收到了”,這里主播從真實情況出發(fā),抒發(fā)自身真情實感即可。
綜上所述,以上就關(guān)于抖音直播帶貨的話術(shù)技巧了,如果你還不了解如何去引導粉絲下單的話,不妨試試小編以上所述的技巧,無論是在吸粉還是轉(zhuǎn)化上面都會帶來不一樣的效果哦!