直播帶貨如何介紹產(chǎn)品?

　　直播帶貨作為近年來(lái)的一大風(fēng)口，如今已經(jīng)成為眾多電商商家的主要線上營(yíng)銷方式之一，顧客可以通過直播帶貨更加直觀地感受產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)以及品質(zhì)，因此要想做一場(chǎng)成功的直播帶貨，那么主播就應(yīng)該懂得如何去介紹產(chǎn)品，正確地引導(dǎo)粉絲去下單購(gòu)買，今天小編就來(lái)和大家聊聊如何才能做好直播帶貨的產(chǎn)品介紹，一起來(lái)看看吧!

　　1. 塑造產(chǎn)品價(jià)值

　　顧客買的不是便宜，而是想要占便宜，你的產(chǎn)品塑造的價(jià)值越高，那么顧客購(gòu)買的沖動(dòng)越大。

　　塑造產(chǎn)品價(jià)值，主要從三個(gè)方面出發(fā)：產(chǎn)品的使用價(jià)值、體驗(yàn)價(jià)值和傳播價(jià)值。

　　2. 解除顧客抗拒

　　當(dāng)你塑造的產(chǎn)品價(jià)值非常高的時(shí)候，顧客仍然會(huì)有顧慮，擔(dān)心你的產(chǎn)品會(huì)不會(huì)不像你描述的這么好，這里我們可運(yùn)用到零風(fēng)險(xiǎn)承諾。

　　凡是在本店購(gòu)買了本產(chǎn)品，均可7天試用，不滿意可退回，款也會(huì)退給你。

　　當(dāng)然如果是特別的產(chǎn)品，需要采取相應(yīng)的零風(fēng)險(xiǎn)承諾調(diào)整。

　　以減肥為例：顧客把減肥產(chǎn)品買回去之后，假如不按照減肥方案來(lái)，雖然每天也在吃減肥產(chǎn)品，但每天不運(yùn)動(dòng)，而且還暴飲暴食，那么再好的減肥藥也沒用。

　　所以這個(gè)時(shí)候的零風(fēng)險(xiǎn)承諾，必須注明相應(yīng)的條件，顧客必須每天保證運(yùn)動(dòng)量，飲食不得超過多少克，每天在朋友圈打卡。

　　符合條件，還不能減肥的話，才無(wú)效退款，以避免個(gè)別小人造成公司損失。

　　還可以反復(fù)舉出各種顧客案例，用故事見證來(lái)說明產(chǎn)品的確有效，之前的顧客用了之后的效果反饋，來(lái)接觸顧客的抗拒心理。

　　3. 直播時(shí)頻繁互動(dòng)

　　在直播期間，不要講單口相聲，在顧客提出相關(guān)疑問的時(shí)候，及時(shí)給出解答，提出相應(yīng)的解決方案。

　　舉例：你在賣一款奶粉，或許有寶媽會(huì)問：三歲的孩子能不能吃，孩子體質(zhì)不好，會(huì)不會(huì)過敏，保質(zhì)期多久等等問題。

　　直播的時(shí)候，不要一味喊“買它、買它、買它“。

　　而是多和顧客互動(dòng)答疑，消除顧客的顧慮，多去分享產(chǎn)品知識(shí)及使用方法。

　　對(duì)比產(chǎn)品效果，甚至當(dāng)場(chǎng)實(shí)驗(yàn)，以及相同產(chǎn)品的線下或其他電商平臺(tái)價(jià)格，來(lái)突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。

　　4. 直播結(jié)束

　　引導(dǎo)用戶關(guān)注，并且預(yù)告下次直播的時(shí)間、產(chǎn)品、福利，來(lái)吸引用戶下次準(zhǔn)時(shí)觀看。

　　并且吸引用戶，加入粉絲團(tuán)，下次直播自動(dòng)提醒。

　　并且感謝粉絲的支持，夸獎(jiǎng)他們積極活躍的表現(xiàn)，并且喊出具體的一些人名，效果會(huì)更好。

　　提升直播帶貨的成交率，好好從塑造產(chǎn)品價(jià)值、解除顧客抗拒、和用戶頻繁互動(dòng)，結(jié)束引導(dǎo)用戶關(guān)注，并預(yù)告下場(chǎng)直播時(shí)間和福利。

　　那么以上就是關(guān)于如何做好直播帶貨產(chǎn)品介紹的相關(guān)內(nèi)容介紹了，對(duì)于直播帶貨而言，相當(dāng)于線上的產(chǎn)品介紹，因此其核心話術(shù)就在于主播如何去介紹這款產(chǎn)品，因此大家在開展直播帶貨之前一定要做好產(chǎn)品的相關(guān)功課，整理一套話術(shù)，做好充分的準(zhǔn)備之后，那么就很容易做好這場(chǎng)直播。