抖音地推流程有哪些?如何做好地推?

　　近年來(lái)短視頻的發(fā)展非?；馃幔兑糇鳛槎桃曨l領(lǐng)域的巨頭，如今已經(jīng)成為一款全民短視頻APP，龐大的流量基礎(chǔ)讓抖音這款A(yù)PP成為一個(gè)推廣神奇，很多人會(huì)通過(guò)抖音開(kāi)展線(xiàn)下推廣，那么抖音地推流程有哪些呢?如何才能做好抖音地推?下面就隨小編一起來(lái)了解一下吧!

　　地推流程是什么?

　　進(jìn)店前觀(guān)察

　　大致觀(guān)察一下商店整體，看有沒(méi)有進(jìn)駐美團(tuán)，大概了解下信息。

　　(餐飲行業(yè)一般建議在14:00-17:00/21:00之后拜訪(fǎng))

　　找到商戶(hù)老板或者負(fù)責(zé)人，線(xiàn)上找到聯(lián)系方式，可以約時(shí)間。

　　到店后，表明身份，不要在店員身上解釋太多，因?yàn)榈陠T負(fù)責(zé)的事情有限，他們最多只負(fù)責(zé)幫你傳達(dá)給老板。

　　向店員禮貌問(wèn)好，告知店員已經(jīng)跟老板提前約好，需要跟他談一合作的事情。

　　如果老板不在，就留微信進(jìn)行下一步的跟進(jìn)，這里假設(shè)老板在店。

　　一定要富有熱情的去介紹，富有熱情的推銷(xiāo)員是把積極的情緒傳達(dá)給客戶(hù)。

　　例子：

　　我：老板您好，最近生意還行吧?

　　我：我看你在XXX平臺(tái)上做過(guò)廣告，感覺(jué)怎么樣?我是做抖音藍(lán)V認(rèn)證的，幫商家在抖音推廣，我看你的店鋪評(píng)價(jià)和出品都很好，有在抖音上推廣的資格...

　　根據(jù)行業(yè)特性，用藍(lán)V功能切入主題

　　每個(gè)行業(yè)都可以通過(guò)不同的抖音藍(lán)V功能來(lái)切入主題。

　　餐飲實(shí)體店最關(guān)心的就是人流問(wèn)題，非常依賴(lài)于選址。為了擺脫地址的人流限制，線(xiàn)上的推廣才變得尤其重要。

　　可以通過(guò)拿一家你事先已經(jīng)準(zhǔn)備好的抖音藍(lán)V號(hào)例子，點(diǎn)開(kāi)商家視頻的POI地址，展示點(diǎn)開(kāi)后，店鋪的聯(lián)系方式，地址，產(chǎn)品通通都一目了然。

　　下滑還能看到客戶(hù)用餐拍攝的視頻，點(diǎn)開(kāi)視頻還能看到評(píng)論，讓用戶(hù)消費(fèi)的同時(shí)有獲得感，在抖音上領(lǐng)卡券，到你店里消費(fèi)，拍攝視頻，可以獲得優(yōu)惠的同時(shí)，還能獲得點(diǎn)贊和評(píng)論。

　　現(xiàn)在的人消費(fèi)的時(shí)候不單單關(guān)注菜本身好不好吃，更在于有沒(méi)有體驗(yàn)感，獲得關(guān)注的擁有評(píng)論的滿(mǎn)足感。

　　咨詢(xún)客戶(hù)都使用過(guò)什么宣傳渠道進(jìn)行宣傳。比如說(shuō)通過(guò)傳統(tǒng)的方式，在商場(chǎng)周?chē)蓚鲉?，發(fā)傳單一個(gè)人的工資得一百塊錢(qián)一天，加上印刷傳單的費(fèi)用，一個(gè)星期的宣傳費(fèi)用已經(jīng)超過(guò)了認(rèn)證抖音藍(lán)V一年的費(fèi)用。相比起來(lái)，這種宣傳方式更節(jié)省時(shí)間，傳播力度更廣。

　　客戶(hù)聽(tīng)到這里，相信不會(huì)立刻拒絕你，會(huì)繼續(xù)聽(tīng)你說(shuō)下去。

　　你可以從短視頻帶貨的趨勢(shì)，還有5G的趨勢(shì)，向他介紹商家通過(guò)抖音藍(lán)V帶貨的一個(gè)窗口。

　　抖音藍(lán)V相當(dāng)于一張小船票，而上了船，迎來(lái)的就是廣大的流量資源和營(yíng)銷(xiāo)工具。

　　在抖音企業(yè)號(hào)上發(fā)布視頻，拍攝你店里的美食，通過(guò)視頻的傳播來(lái)提高在本地的曝光。

　　如何逼單/成交

　　例子：

　　周邊的商家還沒(méi)有認(rèn)證抖音藍(lán)V，您認(rèn)證快一步，就比他們先占領(lǐng)更大的市場(chǎng)了。

　　如果擔(dān)心不會(huì)拍視頻，也不用擔(dān)心，我教你怎么把主頁(yè)，還有卡券，POI地址設(shè)置好了，再給教程你，有一百個(gè)人看了你的視頻，相當(dāng)于在本地發(fā)了一百分傳單，省時(shí)省力。

　　提供售前售后服務(wù)

　　客戶(hù)問(wèn)到需要準(zhǔn)備些什么資料的時(shí)候，你可以直接幫他來(lái)解決，如果一樣一樣讓他準(zhǔn)備，則是增加了客戶(hù)的理解成本。

　　客戶(hù)問(wèn)到不懂拍視頻，你可以給參考的課件給他，教他如何拍攝，課件這些一次性整理好后，都是重復(fù)利用，一本萬(wàn)利的事情。

　　最簡(jiǎn)單則是讓他參考同行的來(lái)拍，先模仿，再原創(chuàng)。