李小璐抖音直播帶貨4734萬(wàn)這是為什么?

       在上一周李小璐在抖音第一次直播賣貨就買了4734萬(wàn)。小編曾看到有人說(shuō)她直播被罵了一晚上。但是人家為什么還是能賣這么多貨呢?

　　從4月開(kāi)始，抖音直播間便成了“話題制造機(jī)”，羅永浩、李小璐和董明珠相繼來(lái)到抖音直播間帶貨，也讓“電商直播”的商業(yè)模式不斷向不同行業(yè)及圈層滲透，在這個(gè)過(guò)程中，也一定少不了抖音和MCN機(jī)構(gòu)的相互配合。

　　4月21日0點(diǎn)30分，演員李小璐結(jié)束了在抖音的首場(chǎng)直播帶貨，據(jù)小葫蘆的帶貨紅人榜顯示，李小璐的直播銷售額在4734萬(wàn)，是第二名290萬(wàn)的近16倍，這在抖音已經(jīng)是絕對(duì)的領(lǐng)先位置。

　　在李小璐的直播間，還出現(xiàn)其抖音平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的服務(wù)機(jī)構(gòu)“印特瑪特”的logo，天眼查顯示，印特瑪特為愿景娛樂(lè)與萬(wàn)達(dá)傳媒的合資公司。

　　“我們每次都踩在抖音的風(fēng)口上了，我們家是比較聽(tīng)話的機(jī)構(gòu)。只要跟直播沾邊，不管是游戲、秀場(chǎng)還是電商，我們家都是第一，但我們絕對(duì)不可能永遠(yuǎn)第一。”印特瑪特表示。

　　關(guān)于與李小璐的合作，李小璐本人配合度很高，也屬于明星中具有較強(qiáng)帶貨能力的KOL類型，同時(shí)，李小璐在抖音的短視頻及直播業(yè)務(wù)交由愿景娛樂(lè)獨(dú)家策劃運(yùn)營(yíng)，比如在直播開(kāi)始5天前，團(tuán)隊(duì)就在為李小璐拍攝了4條短視頻預(yù)熱，幫助她登上了愛(ài)豆榜的第一名。

　　李小璐與電商的交集始于2012年，當(dāng)時(shí)李小璐在淘寶的店鋪名為L(zhǎng)OVE LULU，她也曾親自下場(chǎng)拍照賣貨，李小璐的淘寶店生意仍在繼續(xù)，2020年4月15日，李小璐還在微博發(fā)了一組新品照，這家名為3000 Concepts of Lu在2019年9月26日晚正式營(yíng)業(yè)，據(jù)媒體統(tǒng)計(jì)，開(kāi)業(yè)當(dāng)天，李小璐的淘寶店鋪賣出了1100多件衣服，日均銷售額在10萬(wàn)元左右。據(jù)店鋪的淘寶直播頁(yè)面顯示，李小璐也是店鋪主播之一。

　　作為第一批入駐的直播機(jī)構(gòu)，2018年，愿景娛樂(lè)曾在抖音嘗試過(guò)帶貨，一直在積累經(jīng)驗(yàn)，變化始于2019年5月，隨著李佳琦從淘寶出圈，在抖音對(duì)直播電商業(yè)務(wù)的重視下，截止2020年4月，愿景娛樂(lè)電商月流水突破3億，他們認(rèn)為直播電商早晚會(huì)成為全球流行的趨勢(shì)，之前都淘寶和快手占據(jù)了直播電商的絕大部分份額，2020年會(huì)成為抖音發(fā)力電商直播搶占市場(chǎng)份額的一年。

　　“賣貨和顏值關(guān)系不大，要的是帶貨屬性”

　　2018年底，抖音才開(kāi)始在直播帶貨領(lǐng)域嘗試，彼時(shí)，快手“散打哥”已經(jīng)創(chuàng)造了1.6億GMV(成交總額)之后，淘寶主播李佳琦也被封為“口紅一哥”。

　　2019年底，抖音更新了平臺(tái)商品櫥窗開(kāi)通權(quán)限，用戶只需要完成實(shí)名認(rèn)證即可在抖音擁有自己的商品櫥窗，鏈入抖音覆蓋淘寶、京東、考拉、唯品會(huì)等第三方電商平臺(tái)的巨大商品鏈接庫(kù)。同時(shí)抖音逐步放開(kāi)直播權(quán)限，主播開(kāi)播不再有粉絲人數(shù)限制。

　　羅永浩的坑位費(fèi)有60萬(wàn)和120萬(wàn)兩種，年框價(jià)格1200萬(wàn)，這樣的定價(jià)屬于行業(yè)頂配，對(duì)于預(yù)算緊張，還想做直播帶貨的品牌來(lái)說(shuō)，難承其重。此外，羅永浩是無(wú)法復(fù)制的，如何讓更多腰部和尾部的主播帶貨就業(yè)，賺到錢，才是接下來(lái)抖音和MCN需要重點(diǎn)解決的問(wèn)題。

　　總結(jié)：直播帶貨顏值往往不是最關(guān)鍵的部分，最重要的是要怎么學(xué)會(huì)帶貨;在直播之前要先給直播預(yù)熱讓別人知道何時(shí)要直播等!