2020年,直播帶貨全面爆發(fā),所產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)勢(shì)能,你無(wú)法想象。
今年的直播帶貨英雄不僅有早己成名的李佳琦,薇婭,連“單口相聲王”羅永浩,“鐵娘子”董明珠,央視四大男主播也都閃亮登場(chǎng)。這些比較有名的人幾乎都選擇了淘寶直播與抖音直播。那么他們有什么不同?
淘寶就開(kāi)通了直播賣(mài)貨的功能,從淘寶直播成長(zhǎng)出來(lái)的第一個(gè)頭部網(wǎng)紅,就是今年前段時(shí)間某熱門(mén)事件的女主角:張大奕。所以,從發(fā)展歷史來(lái)說(shuō),淘寶直播可以算是直播帶貨的鼻祖。
淘寶直播只限于產(chǎn)品銷(xiāo)售,播主都是淘寶的店主,參與者都是淘寶自身生態(tài)中的賣(mài)家和買(mǎi)家,沒(méi)有向外部擴(kuò)展的能力,所以一直不溫不火,發(fā)展不是很快。
在2019年前,抖音都還是一個(gè)正經(jīng)的內(nèi)容平臺(tái),直到口紅一哥李佳琦的出現(xiàn),才讓所有的人發(fā)現(xiàn)了其中的商機(jī),紛紛撲進(jìn)抖音直播,開(kāi)始進(jìn)入瘋狂狀態(tài)。
2020年,直播行業(yè)直接從娛樂(lè)模式進(jìn)入帶貨模式,抖音以前開(kāi)通直播功能要萬(wàn)粉千粉,現(xiàn)在新注冊(cè)的賬號(hào)就同時(shí)開(kāi)通了直播功能,沒(méi)有了門(mén)檻的限制,吸引更多的人撲進(jìn)來(lái),一起瘋搶這份直播盛筵,至于能搶到多少,就是“八仙過(guò)海,各顯神通”了。
淘寶是直播帶貨的鼻祖,除了擁有大量有帶貨能力的主播之外,還有最強(qiáng)大的供應(yīng)鏈,這是任何直播平臺(tái)都沒(méi)有的優(yōu)勢(shì),基本無(wú)法追趕。
天貓?zhí)詫毺峁┊a(chǎn)品來(lái)源,淘寶直播提供變現(xiàn)平臺(tái),阿里媽媽?zhuān)钥拓?fù)責(zé)后端落地,整條產(chǎn)業(yè)鏈不要借助任何外部資源,在淘寶內(nèi)部一站式完成,為主播和MCN機(jī)構(gòu)解決了直播選品,推廣落地,一件代發(fā)這些他們本來(lái)就不擅長(zhǎng)的工作。
淘寶直播的缺點(diǎn)是缺乏娛樂(lè)性,對(duì)邊際用戶(hù)沒(méi)有任何吸引力,不具備超強(qiáng)的導(dǎo)流優(yōu)勢(shì),電商基因太強(qiáng),娛樂(lè)基因太弱,不過(guò)這也保證了流量的精準(zhǔn)程度比較高。
抖音本身就是一個(gè)短視頻平臺(tái),用短視頻直播成就一大批網(wǎng)紅,聚集起大量高黏度用戶(hù)之后,到現(xiàn)在為止,抖音的月活躍用戶(hù)己經(jīng)那些超過(guò)5億,其中24-30歲的用戶(hù)占比超過(guò)40%,這正是最具有購(gòu)買(mǎi)能力的一群人。
有了海量的用戶(hù)基數(shù)之后,抖音開(kāi)始引導(dǎo)網(wǎng)紅在直播中植入產(chǎn)品,不僅可以解決網(wǎng)紅的變現(xiàn)能力,可以激發(fā)粉絲對(duì)網(wǎng)紅的買(mǎi)單欲望,也給平臺(tái)帶來(lái)了源源不斷的現(xiàn)金流,保證平臺(tái)的健康運(yùn)行。
抖音的獨(dú)特推薦算法,擁有強(qiáng)大的造神能力,對(duì)頭部網(wǎng)紅可以用系統(tǒng)進(jìn)行大量的流量扶持,像羅永浩的首播秀,抖音就為他一人個(gè)導(dǎo)入幾億的流量。這個(gè)淘寶就做不了到,底層算法的不同決定了商業(yè)化運(yùn)營(yíng)方法的差異。
但是,抖音沒(méi)有自己的供應(yīng)鏈,所以網(wǎng)紅對(duì)直播的產(chǎn)品不具備控制能力,就算實(shí)地考察過(guò)工廠,也往往會(huì)在成交環(huán)節(jié)中翻車(chē),帶來(lái)的直接結(jié)果是退貨率超高,達(dá)到30%以上。
以上就是抖音直播與淘寶直播他們兩個(gè)的不同之處。互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈?guī)缀跏莾?yōu)勝劣汰,適者生存,所以能留下來(lái)的平臺(tái)都是好的平臺(tái)。