淘寶直播官方雙11預售排位賽秘訣

　　一年一度的雙十一即將來臨，今年的營銷玩法與往年有所不同，10月21日消息，淘寶直播公開了雙十一預售相關玩法，平臺將會為直播主播設置排位賽，對直播間所在的粉絲觀看市場、觀看人數以及直播帶貨成交額這三大數據進行綜合排名，成績優(yōu)秀的主播會獲得官方扶持得到額外的展示機會。

　　為了保證主播的直播效果，淘寶直播相關負責人對直播開場、中場和后半場三個階段的主播操作給出了建議：

　　1、開場：做好氛圍帶動和每場產品的預告。主播可設置開場抽獎環(huán)節(jié)，拉動直播間粉絲熱度;

　　2、中場：穿插娛樂互動，防止粉絲疲勞 。團隊設計腳本時，可以每2小時進行一次連麥PK、抽獎等娛樂互動;

　　3、后半場：產品轉化為主，提供高性價比商品。主播可以設置促銷、秒殺等活動以刺激直播間轉化，主播要提前聯系商家共同做好直播產品的庫存控制。

　　鑒于歷年雙11預售經驗，上述負責人重點給出了三點提示：

　　1、預售產品選品：對于非生活必需品，數碼類產品，家居類產品等高單價商品，主播要和商家爭取到足夠大額福利。

　　2、產品上架順序：主播應把握不同品類產品上架時間點的節(jié)奏。從用戶購買習慣來看，建議美妝、服飾類優(yōu)先，食品類最后。直播間里，開場先上架劇透款或寵粉款，調動粉絲積極性，培養(yǎng)粉絲觀看習慣;后續(xù)依次介紹熱門款及推薦爆款，整場直播的節(jié)奏為80%直播時間+20%互動。直播過程中主播注意穿插推薦福利秒殺款。

　　3、直播期間，主播要詳細介紹產品福利優(yōu)惠政策，做好連麥策劃，同時巧用分享裂變券。

　　據介紹，主播可以根據商家雙11預售時間點來把握預售期的直播節(jié)奏，配合商家做好預售工作。根據建議，主播可以每天分主題、分類目直播，為粉絲提供新鮮感，增加直播間活躍度。

　　上述負責人還強調，在操盤淘寶直播的過程中，主播和團隊要注意分工配合：

　　1、主播：做好產品展示和優(yōu)惠講解;

　　2、助播：熟悉產品賣點，及產品的優(yōu)惠促銷方案，關注主播直播情況，進行直播配合。

　　3、場控：淘寶直播間的中控臺，商品臨時的上架下架、發(fā)紅包公告、抽獎送禮、彈關注卡片，直播間的節(jié)奏掌控，隨時注意主播的狀態(tài)及時間把控。

　　在直播運營方面，團隊相關負責人要隨時監(jiān)測后臺是否有官方活動，設計好直播腳本，設計直播間活動;商品運營方面要提前做好招商工作，商品的比價及臨時替換工作;前期直播間裝修則要設置好雙11期間懸浮標簽、確定雙11直播間裝修風格和準備雙11直播間道具。