淘寶直播官方雙11預(yù)售排位賽秘訣

　　一年一度的雙十一即將來臨，今年的營銷玩法與往年有所不同，10月21日消息，淘寶直播公開了雙十一預(yù)售相關(guān)玩法，平臺(tái)將會(huì)為直播主播設(shè)置排位賽，對(duì)直播間所在的粉絲觀看市場、觀看人數(shù)以及直播帶貨成交額這三大數(shù)據(jù)進(jìn)行綜合排名，成績優(yōu)秀的主播會(huì)獲得官方扶持得到額外的展示機(jī)會(huì)。

　　為了保證主播的直播效果，淘寶直播相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)直播開場、中場和后半場三個(gè)階段的主播操作給出了建議：

　　1、開場：做好氛圍帶動(dòng)和每場產(chǎn)品的預(yù)告。主播可設(shè)置開場抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)，拉動(dòng)直播間粉絲熱度;

　　2、中場：穿插娛樂互動(dòng)，防止粉絲疲勞 。團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)腳本時(shí)，可以每2小時(shí)進(jìn)行一次連麥PK、抽獎(jiǎng)等娛樂互動(dòng);

　　3、后半場：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為主，提供高性價(jià)比商品。主播可以設(shè)置促銷、秒殺等活動(dòng)以刺激直播間轉(zhuǎn)化，主播要提前聯(lián)系商家共同做好直播產(chǎn)品的庫存控制。

　　鑒于歷年雙11預(yù)售經(jīng)驗(yàn)，上述負(fù)責(zé)人重點(diǎn)給出了三點(diǎn)提示：

　　1、預(yù)售產(chǎn)品選品：對(duì)于非生活必需品，數(shù)碼類產(chǎn)品，家居類產(chǎn)品等高單價(jià)商品，主播要和商家爭取到足夠大額福利。

　　2、產(chǎn)品上架順序：主播應(yīng)把握不同品類產(chǎn)品上架時(shí)間點(diǎn)的節(jié)奏。從用戶購買習(xí)慣來看，建議美妝、服飾類優(yōu)先，食品類最后。直播間里，開場先上架劇透款或?qū)櫡劭?，調(diào)動(dòng)粉絲積極性，培養(yǎng)粉絲觀看習(xí)慣;后續(xù)依次介紹熱門款及推薦爆款，整場直播的節(jié)奏為80%直播時(shí)間+20%互動(dòng)。直播過程中主播注意穿插推薦福利秒殺款。

　　3、直播期間，主播要詳細(xì)介紹產(chǎn)品福利優(yōu)惠政策，做好連麥策劃，同時(shí)巧用分享裂變?nèi)?/p>

　　據(jù)介紹，主播可以根據(jù)商家雙11預(yù)售時(shí)間點(diǎn)來把握預(yù)售期的直播節(jié)奏，配合商家做好預(yù)售工作。根據(jù)建議，主播可以每天分主題、分類目直播，為粉絲提供新鮮感，增加直播間活躍度。

　　上述負(fù)責(zé)人還強(qiáng)調(diào)，在操盤淘寶直播的過程中，主播和團(tuán)隊(duì)要注意分工配合：

　　1、主播：做好產(chǎn)品展示和優(yōu)惠講解;

　　2、助播：熟悉產(chǎn)品賣點(diǎn)，及產(chǎn)品的優(yōu)惠促銷方案，關(guān)注主播直播情況，進(jìn)行直播配合。

　　3、場控：淘寶直播間的中控臺(tái)，商品臨時(shí)的上架下架、發(fā)紅包公告、抽獎(jiǎng)送禮、彈關(guān)注卡片，直播間的節(jié)奏掌控，隨時(shí)注意主播的狀態(tài)及時(shí)間把控。

　　在直播運(yùn)營方面，團(tuán)隊(duì)相關(guān)負(fù)責(zé)人要隨時(shí)監(jiān)測后臺(tái)是否有官方活動(dòng)，設(shè)計(jì)好直播腳本，設(shè)計(jì)直播間活動(dòng);商品運(yùn)營方面要提前做好招商工作，商品的比價(jià)及臨時(shí)替換工作;前期直播間裝修則要設(shè)置好雙11期間懸浮標(biāo)簽、確定雙11直播間裝修風(fēng)格和準(zhǔn)備雙11直播間道具。