直播帶貨合作方式有哪些?

　　直播帶貨是如今最受商家歡迎的營銷方式之一，眾多品牌商都開啟了和網(wǎng)紅、明星的合作模式，那么如何與直播達(dá)人合作呢?直播帶貨合作方式有哪些呢?今天小編就來為大家介紹幾個(gè)常用的直播帶貨合作方式。

　　一、傳統(tǒng)品牌曝光

　　主播會(huì)根據(jù)品牌所有者的需求創(chuàng)建簡短的視頻，以在平臺(tái)上發(fā)布。這對于主播來說是難以操作的。它依靠自己的粉絲流量來幫助品牌所有者推廣品牌。

　　大型品牌可以這樣選擇，不建議中小型企業(yè)所有者使用。

　　二、服務(wù)費(fèi)+傭金的模式

　　這種方法是很常見的。這是一定的費(fèi)用，再加上產(chǎn)品銷售傭金。傭金率通常在10%到30%之間。產(chǎn)品類別設(shè)置。

　　關(guān)于服務(wù)費(fèi)有不同的看法。一些組織將以廣告費(fèi)的名義收取這些費(fèi)用，而其他組織將以服務(wù)費(fèi)的名義收取這些費(fèi)用。

　　建議制造商選擇與收取服務(wù)費(fèi)的組織合作。

　　為什么這樣說因?yàn)檫@樣，他們自己的產(chǎn)品在包裝和銷售中通常會(huì)遇到一些問題。需要第三方公司來幫助優(yōu)化產(chǎn)品。

　　因此，服務(wù)費(fèi)的一層是優(yōu)化產(chǎn)品，主播創(chuàng)作視頻、推廣的費(fèi)用。

　　這種模式還有一種更進(jìn)階的方式，那就是ROI(投入回報(bào)比)的模式，一些大主播可以到4。

　　也就是說投入：產(chǎn)出=1:4。

　　當(dāng)然了，大部分還是在2左右，一般都在2以下。

　　這跟產(chǎn)品類目還有產(chǎn)品主要的受眾人群，粉絲與主播的年度等等有很大的關(guān)聯(lián)，正因?yàn)檫@樣，這種模式是很難把控的，不管是對廠商還是主播。

　　第三是純傭金模式

　　這是制造商最喜歡的方法，但是渠道對商店有一定要求。

　　目前，純傭金僅接受淘寶鏈接。商店的綜合得分高于4.6分/4.8分，并且產(chǎn)品價(jià)格必須是整個(gè)網(wǎng)絡(luò)中最低的，同時(shí)，它還需要一定的基本銷量。

　　對于普通賣家和剛剛開設(shè)C商店的賣家來說，這一要求仍然很困難。但是，可以理解的是，在確保雙方帶來銷量以實(shí)現(xiàn)雙贏方面存在某些要求。

　　目前，行業(yè)中建立的純傭金具有很高的傭金率，所有傭金率都在30%以上，有的甚至分成50%或37%。

　　因此，毛利高，消費(fèi)量高的產(chǎn)品相對合適，主要集中在食品和美容上。

　　強(qiáng)供應(yīng)鏈支撐直播帶貨引爆單品

　　極大地考驗(yàn)了供應(yīng)鏈的承接能力。

　　由于直播產(chǎn)品大多由制造商直接確定，因此制造商不僅需要確保庫存，還必須跟上物流和售后的需求。以不久前完成的小龍蝦項(xiàng)目為例。

　　抖音的短片在線播放了2個(gè)小時(shí)，銷量突破了30萬。除了現(xiàn)場直播中的小海鮮外，商店中其他產(chǎn)品的銷量也有所增長。

　　晚上10點(diǎn)以后，商家的訂單仍在增長，商店中其他產(chǎn)品的銷售也在逐漸增加。

　　到晚上12點(diǎn)，商店中的產(chǎn)品都賣光了，商人必須整夜打包和補(bǔ)貨。

　　商店通知消費(fèi)者交貨時(shí)間延長了。

　　以這個(gè)項(xiàng)目為例，我想說明一下，如果帶貨傳遞成功，那么對于商家來說無疑媲美雙十一。

　　它對庫存，倉儲(chǔ)，物流和售后有一定要求。

　　供應(yīng)鏈必須準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)劃。萬一單個(gè)物品被引爆，拿不出貨來就更尷尬了。

　　那么以上就是小編分享的全部內(nèi)容了，相信大家看完對此也有了一定的了解，商家企業(yè)可以根據(jù)自己的需求來選擇直播帶貨的合作模式，最終達(dá)到的效果肯定是要盈利的，因此大家可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇最合適的合作方式了。