網(wǎng)店服裝代銷(xiāo)商家的必勝絕技

       服裝是一個(gè)復(fù)制性特別強(qiáng)的產(chǎn)品。只要有具體的圖片，那么另外的一個(gè)生產(chǎn)商就可以完成1：1的仿造；同時(shí)，由于服裝代銷(xiāo)商家數(shù)量龐大，造成產(chǎn)品來(lái)源混亂，同一個(gè)平臺(tái)供貨的共同競(jìng)爭(zhēng)者趨多的現(xiàn)象。那么針對(duì)以上現(xiàn)象，要做好服裝代銷(xiāo)店鋪，注意以下幾個(gè)環(huán)節(jié)，節(jié)節(jié)把關(guān)，那你必將成為贏者。
      1、嚴(yán)格把關(guān)服裝貨源選擇
      產(chǎn)品的性價(jià)比往往是決定成敗的最關(guān)鍵因素。選擇一個(gè)好的產(chǎn)品，有保障的代理平臺(tái)，一來(lái)保障了店鋪的可持續(xù)經(jīng)營(yíng)，二來(lái)保障了利潤(rùn)的最大化。什么才是好的產(chǎn)品，好的代理平臺(tái)呢？一個(gè)好的產(chǎn)品首先保障了高的性價(jià)比，二來(lái)保障其在服裝市場(chǎng)中的產(chǎn)品規(guī)范性，三來(lái)保障了強(qiáng)的售后服務(wù)。如果一個(gè)產(chǎn)品連這幾點(diǎn)都無(wú)法保障的話，我想一個(gè)產(chǎn)品代理下來(lái)帶給代理商的只會(huì)是痛苦與煩惱。當(dāng)然，選擇什么樣檔次的產(chǎn)品，什么樣風(fēng)格的產(chǎn)品，關(guān)鍵還得根據(jù)自己的市場(chǎng)定位來(lái)選擇。
      2、保障產(chǎn)品的資料優(yōu)化到位
      很多服裝代理商拿到供貨商的數(shù)據(jù)包后，一般都是習(xí)慣性的一鍵上傳。這樣確實(shí)是省事省力，這樣的做法，個(gè)人認(rèn)為，必有其利弊，并且往往很多時(shí)候弊大于利。想做好一個(gè)有戰(zhàn)斗力的服裝代銷(xiāo)商家并不是隨隨便便的事情。因?yàn)橥瑯拥囊粋€(gè)產(chǎn)品，劈開(kāi)仿品不說(shuō)，就是同一個(gè)供貨商的的產(chǎn)品提供給下線代理商的數(shù)量遠(yuǎn)不僅僅止于你一個(gè)，因?yàn)閷?duì)于分銷(xiāo)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，量就是發(fā)展之本。如果銷(xiāo)售量上不去，那就代表這個(gè)平臺(tái)走不遠(yuǎn)。既然這么多人在賣(mài)同一件產(chǎn)品，如果站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，一搜索出現(xiàn)千萬(wàn)個(gè)同樣產(chǎn)品資料的產(chǎn)品，你說(shuō)消費(fèi)者選擇誰(shuí)的好呢？再且現(xiàn)在的買(mǎi)家都是比較精明的不會(huì)看到產(chǎn)品就會(huì)立刻購(gòu)買(mǎi)的，總會(huì)貨比三家。如果你的店鋪沒(méi)有什么銷(xiāo)售量，如果你的店鋪沒(méi)有很好的好評(píng)率，如果你的店鋪沒(méi)有很好的排名，那憑什么消費(fèi)者選擇你的產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，如果是在同樣的銷(xiāo)售價(jià)格上的話。再說(shuō)你更無(wú)法保障你的產(chǎn)品一定得到供貨商的規(guī)范管理的話，別人的價(jià)格又比你的低呢？當(dāng)然如果你的價(jià)格可以做到最低，然后還有錢(qián)賺的話，那采用同樣的產(chǎn)品描述、產(chǎn)品標(biāo)題對(duì)你是有用的。但是這種可能性對(duì)于大多數(shù)服裝代銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)有多高？因此，要做好這點(diǎn)，我們必須將產(chǎn)品信息優(yōu)化，并且盡可能優(yōu)化到別人用原來(lái)的產(chǎn)品信息搜索不到其他的產(chǎn)品最好。
      3、保障店鋪的裝修絕對(duì)性專(zhuān)業(yè)
      對(duì)于一個(gè)賣(mài)服裝的店來(lái)說(shuō)，如果顯示得非常破爛不堪、色調(diào)不協(xié)調(diào)、連最基本的店鋪裝修都沒(méi)有的話，我想這第一印象已經(jīng)在消費(fèi)者面前大打折扣了。這樣的一個(gè)店鋪想要轉(zhuǎn)化一個(gè)客戶有多難，我想大家可想而知。因此，必要的時(shí)候?qū)Φ赇伒耐度脒€是有必要的，甚至必要的時(shí)候請(qǐng)人幫你設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)店鋪的版面也是值得的。因?yàn)檫@無(wú)形中可以提高店鋪的形象和轉(zhuǎn)化率。在實(shí)體店我們很多人都會(huì)知道，一個(gè)門(mén)面好的店鋪往往產(chǎn)品都能是比較受歡迎的，如果一個(gè)店鋪連最基本的裝修都沒(méi)有的話，想要留住客戶，我想那是小概率事件。
      4、保障店鋪的推廣合理并有力量
      對(duì)于很多淘寶網(wǎng)店代銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，往往會(huì)以為買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)一個(gè)產(chǎn)品是根據(jù)店鋪的信譽(yù)排名來(lái)進(jìn)行選擇。因此很多人把店鋪的銷(xiāo)售量寄托于店本身的信譽(yù)。這種想法完全是錯(cuò)誤的。人家皇冠店之所以賣(mài)的好，不是因?yàn)榛使诘晔腔使诘辏且驗(yàn)榛使诘暝诔蔀榛使诘甑臅r(shí)候已經(jīng)積累了很多客戶。在店鋪建設(shè)專(zhuān)業(yè)、產(chǎn)品優(yōu)化到位的情況下，要獲得優(yōu)質(zhì)的流量，好的產(chǎn)品銷(xiāo)售，那不外乎就是推廣了。沒(méi)有投資就沒(méi)有回報(bào)率。因此現(xiàn)在要做好服裝代銷(xiāo)商家就要懂得如何規(guī)劃推廣投資了。推廣有免費(fèi)的推廣也有付費(fèi)的推廣。并非免費(fèi)的推廣就是最好的推廣，就如馬云說(shuō)的那樣，免費(fèi)的東西往往是最貴的。因?yàn)槟慊〞r(shí)間去發(fā)布信息，覆蓋面不夠廣的情況下，那將帶來(lái)的是時(shí)間成本的增加。而有時(shí)候適當(dāng)?shù)母顿M(fèi)推廣或者可以帶來(lái)可觀的流量和人氣培養(yǎng)。
      5、確保產(chǎn)品的銷(xiāo)售中熱情并真誠(chéng)
      很多時(shí)候，我們都以為買(mǎi)賣(mài)都是以利潤(rùn)為前提。往往做長(zhǎng)期買(mǎi)賣(mài)的人都不是這樣。特別對(duì)于我們這樣的服裝代銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)面向的客戶大多是女性的情況下，我們更多的時(shí)候可能要做到的以服務(wù)為前提。女性很多時(shí)候會(huì)因?yàn)橐粋€(gè)賣(mài)家的服務(wù)熱情而去改變其購(gòu)買(mǎi)決策或者進(jìn)行深度購(gòu)買(mǎi)。多站在消費(fèi)者角度為消費(fèi)者考慮，熱情做好每一細(xì)節(jié)，買(mǎi)賣(mài)不成仁義在，這才是一個(gè)合格的商人。在跟這些女性接觸過(guò)程中多為她著想的給建議，而少些功利性的建議。
      6、確保產(chǎn)品的售后服務(wù)到位有保障
      強(qiáng)的售后服務(wù)可以促成好的銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化，對(duì)于服裝來(lái)說(shuō)，很多女性追求快速換代，如果能提供一個(gè)放心購(gòu)買(mǎi)的保障的話，并且在售后過(guò)程中能提供完美的服務(wù)，則必然會(huì)很快引來(lái)第二次的回頭交易。女性的消費(fèi)者的粘性總要比男性的高。再說(shuō)服裝不同于其他產(chǎn)品，特別對(duì)于很多女性來(lái)說(shuō)一個(gè)月會(huì)有一次服飾購(gòu)物的習(xí)慣。對(duì)于這樣的女性消費(fèi)者我們能夠把這些做到位了。那必然增加了店鋪的粘度。
      從大的方向出發(fā)，能把以上六點(diǎn)做到位了，沒(méi)有不成功的店，也沒(méi)有做不好的服裝分銷(xiāo)。