電子商務(wù)這些年
在派代看到那么多從事電商的人，不知道今年過后還有多少人會堅(jiān)持，還有多少人會矢志不渝，還有多少人在堅(jiān)定的學(xué)習(xí)成長，我這些天一直在想電子商務(wù)這十幾年到底帶給我們什么，以后還會往那發(fā)展，下面我們先說已經(jīng)帶給我們的．
十幾年的電子商務(wù)發(fā)展從Ｂ２Ｂ，到Ｃ２Ｃ，到Ｂ２Ｃ電子商務(wù)已經(jīng)完成了從商家之間的貿(mào)易到商家和個人貿(mào)易的轉(zhuǎn)變，這個和中國傳統(tǒng)商業(yè)發(fā)展驚人相似，中國改革開放也是從國企往民營轉(zhuǎn)變，倒?fàn)敂[地?cái)偟介_店的轉(zhuǎn)變．這種轉(zhuǎn)變代表電子商務(wù)已經(jīng)滲透到中國除壟斷業(yè)外的各個行業(yè)，但是壟斷行業(yè)也不甘落后，鐵道部的購票網(wǎng)站，移動聯(lián)通在無線電商的發(fā)力，已經(jīng)證明了電子商務(wù)是大勢所趨，下面我們分析一下電子商務(wù)這些年帶給各個領(lǐng)域的變化：
１．制造業(yè)生產(chǎn)商．
面對中國強(qiáng)大的世界代工廠的地位，中國的生產(chǎn)能力與銷售能力相比簡直是天壤之別，電子商務(wù)給傳統(tǒng)制造業(yè)帶來新的機(jī)會，他們優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品生產(chǎn)能力通過電子商務(wù)各種渠道快速流向國內(nèi)市場，成為網(wǎng)絡(luò)品牌及傳統(tǒng)品牌商的生產(chǎn)基地，而具備營銷能力的傳統(tǒng)生產(chǎn)企業(yè)提供了品牌運(yùn)營的機(jī)會，只是現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)品牌在消費(fèi)者的認(rèn)可度還有待加強(qiáng)．但是在這個還不成熟的市場，在還在快速增長的市場由于競爭過度價(jià)格戰(zhàn)橫行，高企的運(yùn)營成本讓制造業(yè)繼續(xù)在低利潤徘徊，很難完成從制造商到品牌商的轉(zhuǎn)變．
２．渠道商．
面對電子商務(wù)的快速發(fā)展，首當(dāng)其沖的是渠道商，因?yàn)橹暗闹袊嗳醯纳虡I(yè)體系建立渠道商是承擔(dān)了資金流，物流的作用，隨著電子商務(wù)公司及物流的改進(jìn)，渠道商的作用越來越弱，首當(dāng)其沖的就是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品（３Ｃ及圖書），非標(biāo)類和需要下線服務(wù)支持的行業(yè)比如家裝和汽車后市場，雖然還沒有受到較大沖擊，主要原因是現(xiàn)階段電子商務(wù)發(fā)展是與傳統(tǒng)行業(yè)相對立的發(fā)展模式，是要和傳統(tǒng)零售渠道競爭的發(fā)展思路，使得大量資金都用在建設(shè)倉儲物流及推廣上，而這種模式不適合中小網(wǎng)商，所以僅憑少數(shù)的綜合類電商平臺及零售電商還無法形成對這些行業(yè)渠道商的沖擊，相反還成為渠道商的主要銷售通路．
３．零售業(yè)．
面對電子商務(wù)的快速發(fā)展傳統(tǒng)零售業(yè)已經(jīng)到了不得不正面面對的時刻，未來十幾年傳統(tǒng)零售商從對電子商務(wù)的不屑一顧，到蠢蠢欲動，到大舉進(jìn)入，就應(yīng)了那句話不進(jìn)入電子商務(wù)是等死，進(jìn)入電子商務(wù)是找死，所以蘇寧，沃爾瑪，國美等國內(nèi)知名零售巨頭全部都大手筆高調(diào)進(jìn)入，而傳統(tǒng)的小規(guī)模的零售商由于經(jīng)營局限在本地一畝三分地，電子商務(wù)目前滲透市場主要是在辦公室及宅人，所以小零售商現(xiàn)階段還沒有感受到陣陣寒意，但是個別行業(yè)已經(jīng)帶來明顯信號，比如圖書和３Ｃ，在京東，蘇寧，國美，淘寶對３Ｃ的大局入侵，在加上３Ｃ成熟的售后服務(wù)體系和國美蘇寧強(qiáng)大的線下渠道，一旦形成線上線下完整覆蓋，任何其他零售商將不會再有生存空間，這也是深圳，廣州，上海和北京的數(shù)碼城逐漸倒閉的主要原因，相信這一現(xiàn)象會隨著其他行業(yè)在電子商務(wù)逐漸成熟的時候會陸續(xù)出現(xiàn)．
４．消費(fèi)者．
電子商務(wù)的快速發(fā)展給中國的消費(fèi)者帶來的前所未有的便利，隨著各種電子網(wǎng)絡(luò)的普及，手機(jī)，移動上網(wǎng)本，ＰＣ機(jī)，甚至電視都可以購物，可以先看貨后付款，可以當(dāng)天購物當(dāng)天收到等等這些恐怕就是連國外網(wǎng)民也享受不到中國如此低價(jià)商品及快速的物流服務(wù)，但是伴隨著低價(jià)而來的是品質(zhì)的參差不齊，是商家信譽(yù)的缺失，是快遞服務(wù)質(zhì)量不穩(wěn)定，是售后服務(wù)不完善．
在前十幾年里我沒有提到品牌商，這是因?yàn)橹袊母镩_放三十年品牌少之又少，而國外知名品牌在電子商務(wù)方面由于有超強(qiáng)的渠道控制能力所以也對線下影響不到，一個缺乏品牌的國家也是證明這個國家經(jīng)濟(jì)體系的脆弱和不健全，造成這一結(jié)果的主要原因是中國市場化經(jīng)濟(jì)還不成熟，中國產(chǎn)供銷脫節(jié)，企業(yè)主品牌意識薄弱，企業(yè)主素質(zhì)較低等原因，說到這里也就給電子商務(wù)發(fā)展未來指明了方向：
１．制造商．
制造商應(yīng)該從生產(chǎn)者往品牌商轉(zhuǎn)變，使自己生產(chǎn)的產(chǎn)品具有市場知名度，附加值高，而想達(dá)到這個效果需要和電子商務(wù)結(jié)合，一方面電子商務(wù)提供強(qiáng)大的倉儲，信息，物流服務(wù)及客戶可以保證穩(wěn)定的銷量，，使制造商擺脫低效率的人工記賬操作，更輕松的管理企業(yè)進(jìn)銷存，一方面電子商務(wù)帶來市場化運(yùn)作，讓制造商更了解市場，根據(jù)市場反饋進(jìn)行產(chǎn)品定位及新品研發(fā)，從而聚集口碑占領(lǐng)市場產(chǎn)生品牌．
２．渠道商．
面對渠道商未來只有三種轉(zhuǎn)型選擇，一種是做品牌商，一種是零售商，一種是撤出．個人認(rèn)為品牌商是渠道商最好的選擇，因?yàn)槎嗄甑那澜?jīng)驗(yàn)，各種品牌的代理讓他們對產(chǎn)品及市場熟練掌握，他們更明白什么產(chǎn)品是市場需求的，什么產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉，他們唯一需要改進(jìn)的就是在品牌運(yùn)營方面的經(jīng)驗(yàn)及電子商務(wù)運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)，一旦轉(zhuǎn)型成功他們的發(fā)展前途一片光明，而轉(zhuǎn)作零售相對來說就會陷入長期的苦惱中，零售的各種麻煩會讓習(xí)慣了簡單倒賣的渠道商水土不服．被迫撤出雖然可以保全，但是如果沒有其他經(jīng)營渠道無疑將面臨從頭再來的窘境．
３．零售商．
零售商在面臨電子商務(wù)及傳統(tǒng)零售連鎖不斷變大的趨勢下，未來基本也是三種結(jié)果，第一利用電子商務(wù)快速發(fā)展壯大自己在本行業(yè)或者本地的占有率，在面對大鱷競爭的時候進(jìn)行差異化競爭或者被收購，第二與電子商務(wù)結(jié)合，配合電子商務(wù)在本地的滲透，作為電子商務(wù)公司在線下的體驗(yàn)零售店，通過線上免費(fèi)引流帶動下線生意，分享線上營銷利潤．第三種是被直接淘汰或并購．
４．消費(fèi)者．
在享受了前期的低價(jià)后，網(wǎng)銷的主題隨著品質(zhì)及服務(wù)的提升，低價(jià)將不再成為主題，商業(yè)信譽(yù)的完善，物流服務(wù)的提升，各種電子商務(wù)購買更順暢，服務(wù)更完善，消費(fèi)者享受的網(wǎng)購更敢買更會買，未來電子商務(wù)的發(fā)展和消費(fèi)者網(wǎng)購的成熟，將會讓這個市場越來越健康．
歸根結(jié)底中國電子商務(wù)的發(fā)展是在傳統(tǒng)商業(yè)的不成熟，商業(yè)信譽(yù)缺失，配套設(shè)施不完善，法律法規(guī)不健全，市場化程度低等大環(huán)境下快速發(fā)展起來的，電子商務(wù)要想快速健康的發(fā)展是必須要在這些逐漸成熟后，這也是現(xiàn)在電子商務(wù)市場一片紅火，而大多數(shù)做電商舉步維艱的主要原因，沒有穩(wěn)固的根基任何快速的膨脹都會被市場無情淘汰，所以想要做電商還是好好想想自己到底要不要做電商，做什么模式的電商，定好位堅(jiān)定不移的做下去，讓那些炒作電子商務(wù)的，讓那些不是真心做電子商務(wù)的，讓那些想在電商里撈一把就走的人在這次寒潮中徹底消亡，剩下的自然是電商的中流砥柱！
