中小電商該如何自救？

     電商巨頭們的激情隨著6月的消逝，似乎正在慢慢退卻。海e家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧稱，這段時(shí)間是電商巨頭新一輪價(jià)格戰(zhàn)的醞釀時(shí)期，而聰明的中小企業(yè)往往也會(huì)利用這一時(shí)期迅速占領(lǐng)部分曾經(jīng)丟失的市場(chǎng)或開(kāi)辟新的市場(chǎng)。但這只是巨頭短暫的消停，不久后，電商領(lǐng)域?qū)?huì)再掀價(jià)格戰(zhàn)。

　　電商巨頭瘋狂的低價(jià)讓利中，中小電商該如何保護(hù)既有市場(chǎng)份額，成為眾多業(yè)內(nèi)分析人士討論的焦點(diǎn)。

　　古往今來(lái)，大浪淘沙，剩者為王。由電商巨頭掀起的價(jià)格大戰(zhàn)中，比拼的是財(cái)力、物力、人力，誰(shuí)先耗盡一項(xiàng)或幾項(xiàng)企業(yè)能源，誰(shuí)先倒下。留下來(lái)的企業(yè)才能笑到最后，最終占領(lǐng)大片電商市場(chǎng)。正是最后巨大市場(chǎng)的耀眼輝煌，深深吸引了電商巨頭，即使飛蛾撲火也甘之如飴。

　　價(jià)格戰(zhàn)是電商巨頭的價(jià)格戰(zhàn)，似乎與中小企業(yè)無(wú)關(guān)。但價(jià)格戰(zhàn)讓中小企業(yè)陷入極度的銷售困境，電商巨頭在售的商品價(jià)格低于成本價(jià)，同樣的產(chǎn)品，更低的價(jià)格，對(duì)價(jià)格敏感度極高的消費(fèi)者往往傾向更低價(jià)格的產(chǎn)品。因此中小企業(yè)市場(chǎng)份額被嚴(yán)重奪取，銷售業(yè)績(jī)慘淡。但也有部分中小企業(yè)為保持既有市場(chǎng)份額跟隨電商巨頭的步伐，被動(dòng)參與價(jià)格戰(zhàn)，市場(chǎng)雖保持了，但損失的財(cái)力成為中小企業(yè)的陣痛。

　　有業(yè)內(nèi)分析人士曾對(duì)此現(xiàn)象表示，企業(yè)存在與發(fā)展的動(dòng)力在于企業(yè)的利潤(rùn)最大化，參戰(zhàn)的價(jià)格戰(zhàn)堅(jiān)守既有市場(chǎng)，甚至爭(zhēng)奪了新的市場(chǎng)份額，但耗費(fèi)的企業(yè)資源卻遠(yuǎn)非價(jià)格戰(zhàn)帶來(lái)的銷售規(guī)模所能彌補(bǔ)的。

　　海一家新聞發(fā)言人強(qiáng)慧則對(duì)中小企業(yè)的生存方式有獨(dú)特的見(jiàn)解。他曾表示，中小企業(yè)解決自身境況的方法有三，一是要盡可能降低產(chǎn)品成本，達(dá)到供應(yīng)鏈成本最優(yōu)，全方位降低企業(yè)成本。另外，中小企業(yè)不僅要形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還要想方設(shè)法維持自身的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，使產(chǎn)品或服務(wù)具有區(qū)別于同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品的差異性。中小企業(yè)還可以通過(guò)創(chuàng)造新的產(chǎn)品，不同于市場(chǎng)上的既有產(chǎn)品，占領(lǐng)消費(fèi)者的空白心智，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的需求，開(kāi)辟新的市場(chǎng)。