分享這2年我是如何賺到60萬(wàn)的（二）
上一篇主要分享了我的一些數(shù)據(jù)，鏈接地址：http://bbs.paidai.com/topic/104993 這樣別人就不會(huì)說(shuō)我忽悠。因?yàn)橹赖娜艘豢淳椭朗钦鎸?shí)的。不過(guò)我遇到了一個(gè)比較奇怪的留言，說(shuō)我是騙子之類的，其實(shí)我的產(chǎn)品質(zhì)量肯定是過(guò)關(guān)的，不然好評(píng)率不會(huì)這么高，回頭率不會(huì)這么高。至于你說(shuō)別人賣20也是好蜂蜜，為什么我要賣50.這里我只能簡(jiǎn)單的回應(yīng)你一句。蘋果手機(jī)的成本也不過(guò)1000來(lái)塊錢，諾基亞的手機(jī)也不過(guò)1000來(lái)塊錢成本，為什么蘋果賣5000，還要這么火。答案自己找去。
今天我要分享的是產(chǎn)品的定位，包裝。這方面我只能說(shuō)我的技術(shù)一般，因?yàn)樽鲭娮由虅?wù)的，有很多牛人，高手。只是他們不愿意分享，我愿意分享罷了。這篇文章高手可以飄過(guò)。我主要是給那些迷茫中和新入行的人看的。
因?yàn)槎ㄎ缓桶b直接會(huì)影響你后面的推廣工作和轉(zhuǎn)化率。再來(lái)重溫一下我的轉(zhuǎn)化率，這只是前天截圖的，最好的時(shí)候有百分之20幾的轉(zhuǎn)化率。
先來(lái)說(shuō)說(shuō)定位，蜂蜜這個(gè)行業(yè)。其實(shí)是存在很大競(jìng)爭(zhēng)的，而且這個(gè)行業(yè)的口碑不怎么好。特別是一些商場(chǎng)里面賣的蜜，大家都不太滿意。排名前茅的大企業(yè)，口碑不錯(cuò)，可是價(jià)格昂貴。于是大家買蜂蜜會(huì)比較難選擇。這個(gè)是實(shí)業(yè)的一個(gè)現(xiàn)象。再來(lái)說(shuō)說(shuō)網(wǎng)上的一些情況，網(wǎng)上賣蜂蜜的魚龍混雜，各種各樣的品牌多了去。但是仔細(xì)看，一般都是20-40的價(jià)格為主。有些甚至賣10多塊錢。當(dāng)然銷量好的大部分都是最便宜的。市場(chǎng)就是這樣，要么你的產(chǎn)品口碑足夠好，你可以賣高價(jià)。要么你的價(jià)格足夠便宜，一批貪便宜的人會(huì)光顧你。但是作為我們新的品牌來(lái)說(shuō)，就需要很好的定位。我的觀點(diǎn)是，不賣最貴的，因?yàn)槲覀儧](méi)有口碑，也沒(méi)有知名度和品牌。當(dāng)然我們也不能賣最便宜的，因?yàn)橘u最便宜的沒(méi)有利潤(rùn)。也不可能提升你的品牌價(jià)值。所以我們的定位很簡(jiǎn)單，就是賣比較好的產(chǎn)品比較高一點(diǎn)的價(jià)格。也許有人賣40塊錢一斤，品質(zhì)和我們一樣，但不能類比。商人的目的是把好的產(chǎn)品賣出好的價(jià)格。我們從來(lái)不和別人打價(jià)格戰(zhàn)。
再來(lái)說(shuō)說(shuō)產(chǎn)品的包裝，買蜂蜜的顧客很奇怪的。他們平時(shí)很少會(huì)商場(chǎng)買蜂蜜，因?yàn)樗麄儾幌嘈拧Ｋ麄兏敢庾屓嗽诶霞?，農(nóng)村，或者朋友哪里帶一些蜂蜜過(guò)來(lái)。于是我們的口號(hào)就出來(lái)了。
我也給自己設(shè)計(jì)了一句廣告詞。
這些看似不太重要的東西卻一直影響著我的轉(zhuǎn)化率。而導(dǎo)致有一段時(shí)間，大量的網(wǎng)站在百度競(jìng)價(jià)買我的品牌關(guān)鍵詞。
不過(guò)遺憾的是現(xiàn)在他們都撤了，原因是我的客戶忠誠(chéng)度非常好，就算不小心點(diǎn)到他們的網(wǎng)站，也只是讓百度賺了點(diǎn)錢。根本不會(huì)對(duì)他們產(chǎn)生交易。
讓客戶知道并且相信你就是蜂場(chǎng)直銷其實(shí)挺難，你需要做很多工作去配合。要站在客戶的角度去思考。這樣你就會(huì)很清楚的知道自己該怎么做客戶才會(huì)相信。
當(dāng)然，我承認(rèn)，我的網(wǎng)站設(shè)計(jì)很爛。我的淘寶店裝修很爛，但我認(rèn)為，這就是我差異化和定位。如果我把網(wǎng)站設(shè)計(jì)的跟商城一樣，把淘寶店開(kāi)到淘寶商城，也許我就左不過(guò)別人了。
由于昨天晚上臨時(shí)有事，這篇文章今天才寫出來(lái)。對(duì)此很抱歉哈。明天我會(huì)分享如何花最少的錢甚至不花錢，做最有效的推廣。也歡迎大家給我提些建議。
