分享這2年我是如何賺到60萬的（二）

上一篇主要分享了我的一些數(shù)據(jù)，鏈接地址：http://bbs.paidai.com/topic/104993  這樣別人就不會說我忽悠。因為知道的人一看就知道是真實的。不過我遇到了一個比較奇怪的留言，說我是騙子之類的，其實我的產(chǎn)品質(zhì)量肯定是過關(guān)的，不然好評率不會這么高，回頭率不會這么高。至于你說別人賣20也是好蜂蜜，為什么我要賣50.這里我只能簡單的回應(yīng)你一句。蘋果手機的成本也不過1000來塊錢，諾基亞的手機也不過1000來塊錢成本，為什么蘋果賣5000，還要這么火。答案自己找去。

今天我要分享的是產(chǎn)品的定位，包裝。這方面我只能說我的技術(shù)一般，因為做電子商務(wù)的，有很多牛人，高手。只是他們不愿意分享，我愿意分享罷了。這篇文章高手可以飄過。我主要是給那些迷茫中和新入行的人看的。

因為定位和包裝直接會影響你后面的推廣工作和轉(zhuǎn)化率。再來重溫一下我的轉(zhuǎn)化率，這只是前天截圖的，最好的時候有百分之20幾的轉(zhuǎn)化率。

先來說說定位，蜂蜜這個行業(yè)。其實是存在很大競爭的，而且這個行業(yè)的口碑不怎么好。特別是一些商場里面賣的蜜，大家都不太滿意。排名前茅的大企業(yè)，口碑不錯，可是價格昂貴。于是大家買蜂蜜會比較難選擇。這個是實業(yè)的一個現(xiàn)象。再來說說網(wǎng)上的一些情況，網(wǎng)上賣蜂蜜的魚龍混雜，各種各樣的品牌多了去。但是仔細看，一般都是20-40的價格為主。有些甚至賣10多塊錢。當然銷量好的大部分都是最便宜的。市場就是這樣，要么你的產(chǎn)品口碑足夠好，你可以賣高價。要么你的價格足夠便宜，一批貪便宜的人會光顧你。但是作為我們新的品牌來說，就需要很好的定位。我的觀點是，不賣最貴的，因為我們沒有口碑，也沒有知名度和品牌。當然我們也不能賣最便宜的，因為賣最便宜的沒有利潤。也不可能提升你的品牌價值。所以我們的定位很簡單，就是賣比較好的產(chǎn)品比較高一點的價格。也許有人賣40塊錢一斤，品質(zhì)和我們一樣，但不能類比。商人的目的是把好的產(chǎn)品賣出好的價格。我們從來不和別人打價格戰(zhàn)。

再來說說產(chǎn)品的包裝，買蜂蜜的顧客很奇怪的。他們平時很少會商場買蜂蜜，因為他們不相信。他們更愿意讓人在老家，農(nóng)村，或者朋友哪里帶一些蜂蜜過來。于是我們的口號就出來了。

我也給自己設(shè)計了一句廣告詞。

這些看似不太重要的東西卻一直影響著我的轉(zhuǎn)化率。而導(dǎo)致有一段時間，大量的網(wǎng)站在百度競價買我的品牌關(guān)鍵詞。

不過遺憾的是現(xiàn)在他們都撤了，原因是我的客戶忠誠度非常好，就算不小心點到他們的網(wǎng)站，也只是讓百度賺了點錢。根本不會對他們產(chǎn)生交易。

讓客戶知道并且相信你就是蜂場直銷其實挺難，你需要做很多工作去配合。要站在客戶的角度去思考。這樣你就會很清楚的知道自己該怎么做客戶才會相信。

當然，我承認，我的網(wǎng)站設(shè)計很爛。我的淘寶店裝修很爛，但我認為，這就是我差異化和定位。如果我把網(wǎng)站設(shè)計的跟商城一樣，把淘寶店開到淘寶商城，也許我就左不過別人了。

由于昨天晚上臨時有事，這篇文章今天才寫出來。對此很抱歉哈。明天我會分享如何花最少的錢甚至不花錢，做最有效的推廣。也歡迎大家給我提些建議。