分銷軟件能否促成B2C升華？
近兩年以來(lái)，隨著電子商務(wù)的飛速發(fā)展，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)。而由于企業(yè)搭建網(wǎng)上商城的要求往往很高，淘寶網(wǎng)等C2C平臺(tái)又無(wú)法滿足，因而企業(yè)網(wǎng)上開(kāi)店一直需處在設(shè)計(jì)公司定制階段，費(fèi)用也相當(dāng)?shù)母甙骸Ｍ瑫r(shí)功能考慮的不全面，界面設(shè)置的不合理等諸多因素也使得搭建過(guò)程經(jīng)常要一波三折，耗費(fèi)大量的人力物力。除此之外，網(wǎng)絡(luò)與現(xiàn)實(shí)的差異，造成運(yùn)作方式的不合理，也使得企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷渠道拓展障礙重重。
那么這種困境有沒(méi)有什么辦法解決呢?當(dāng)然是有的。在這種市場(chǎng)背景下，一些有市場(chǎng)遠(yuǎn)見(jiàn)的電子商務(wù)服務(wù)企業(yè)成功的開(kāi)發(fā)出了功能比較完備的企業(yè)分銷軟件。這些軟件除了在模式上根本解決了企業(yè)網(wǎng)絡(luò)分銷的難題，也在功能上做了細(xì)致的設(shè)計(jì)。它們的誕生也為B2C電子商務(wù)的發(fā)展，做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。
那么，這些軟件究竟有怎樣的優(yōu)勢(shì)，筆者也就此做簡(jiǎn)單的分析：
第一：性價(jià)比高
如我上面提到的，在這些軟件誕生之前，企業(yè)開(kāi)網(wǎng)店大多要依賴網(wǎng)絡(luò)公司定制，價(jià)格動(dòng)輒數(shù)萬(wàn)，甚至數(shù)十萬(wàn)，且做出來(lái)的網(wǎng)站交付之后如有故障，或是功能不全都需要增加投入。而這些裝備精良分銷軟件，不只大大降低了投入，功能全面，還能夠獲得開(kāi)發(fā)者提供的技術(shù)支持，實(shí)乃一舉多得。以一款國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率最高的軟件，海商網(wǎng)絡(luò)(Hishop)開(kāi)發(fā)的“易分銷”貨源分銷系統(tǒng)為例，價(jià)格最低只需要四千多，與網(wǎng)絡(luò)公司定制的價(jià)格差顯而易見(jiàn)。
第二：功能全面
在功能方面，可能有人會(huì)認(rèn)為定制的網(wǎng)站會(huì)更有特色，更符合企業(yè)的要求。但是事實(shí)真的如此嗎?
簡(jiǎn)單分析便能知道，網(wǎng)站的訪客是消費(fèi)者而不是網(wǎng)站所有者。而決策者的開(kāi)發(fā)意向容易受到主觀意識(shí)的影響而不能很好的契合訪問(wèn)者的習(xí)慣。從而造成顧客訪問(wèn)網(wǎng)站的體驗(yàn)度不高，這也會(huì)直接的轉(zhuǎn)嫁到商品的銷售上，最終使得銷量難以提升。
繼續(xù)以“易分銷”這款軟件為例，它在后臺(tái)的操作上明確了作為貨源擁有者的企業(yè)對(duì)于公司會(huì)員和下級(jí)代理的管理。讓企業(yè)不止能夠通過(guò)網(wǎng)絡(luò)出售商品，還能夠借助網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行渠道分銷。而產(chǎn)品線這個(gè)功能更是我個(gè)人的最愛(ài)，把產(chǎn)品劃分成多個(gè)產(chǎn)品線，可以很方便的對(duì)不同的下級(jí)代理分配不同的產(chǎn)品進(jìn)行銷售。另外，商品庫(kù)存同步、短信自動(dòng)回復(fù)、全面數(shù)據(jù)報(bào)表等實(shí)用功能，在此就不詳細(xì)列舉了。
第三：建站快速
這里說(shuō)的建站，指的是網(wǎng)站的上線。這方面的缺陷可說(shuō)是網(wǎng)絡(luò)公司定制的一大硬傷。一般開(kāi)發(fā)一個(gè)完整的購(gòu)物網(wǎng)站，周期動(dòng)輒上月。若遇到人力缺乏的設(shè)計(jì)公司，時(shí)間還可能拖得更長(zhǎng)。而對(duì)于一個(gè)商人來(lái)說(shuō)，時(shí)間是何其寶貴，在這數(shù)月的開(kāi)發(fā)時(shí)間里，市場(chǎng)很可能已經(jīng)被對(duì)手搶奪一空了。
與此正好相反的是，分銷軟件在建站速度上可謂神速。由于功能都已完備，網(wǎng)店的建立只需要將系統(tǒng)安裝到空間就能開(kāi)始使用。這大大縮短了網(wǎng)站的準(zhǔn)備時(shí)間，給使用者爭(zhēng)取了更多搶占市場(chǎng)的籌碼。
從以上三點(diǎn)，我們也不難看出，分銷軟件的存在，無(wú)論在功能、建站速度、還是價(jià)格上，都有著強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力，這也給了B2C電子商務(wù)更加強(qiáng)勁的生命力。而我們很高興地看到，越來(lái)越多像Hishop這樣的服務(wù)商正在走向成熟。也期待更多比易分銷更好的分銷軟件的誕生。我們也不妨拭目以待，看分銷軟件促成B2C電子商務(wù)的鼎沸和升華。
