奢侈品電商純渠道模式必死？ 貨源成詬病根源

清科集團CEO倪正東在微博上表示，電商行業(yè)的投資達到40億左右，所有電商加起來虧欠估計超過20億，VC在2011年上半年或2010年下半年投了很多公司，這些公司的價值會被砍掉三分之一，2012年不是一個上市年，而是一個淘汰年，一個生死年。

而就在2011年尾，2012年頭，我們已經(jīng)看到了征兆，奢侈品電子商務首當其沖，模式、資金、渠道……來自方方面面的質疑。已經(jīng)有人喊出了，2012奢侈品網(wǎng)購必死。

從國內(nèi)第一家奢侈品電商網(wǎng)站——佳品網(wǎng)成立到現(xiàn)在已有2年時間，佳品網(wǎng)2010年初便完成了第一輪天使投資，隨后，聚尚網(wǎng)、走秀網(wǎng)、尚品網(wǎng)、唯品會等奢侈品網(wǎng)站也都在成立之初順利的拿到了融資，有消息稱總金額超過了5個億。

我們先來看奢侈品的定義，在國際上被定義為“一種超出人們生存與發(fā)展需要范圍的，具有獨特、稀缺、珍奇等特點的消費品”，又稱為非生活必需品。

據(jù)艾瑞報告研究數(shù)據(jù)顯示，中國內(nèi)地2010年奢侈品網(wǎng)絡購物交易規(guī)模（C2C部分與B2C部分合計）為63.6億元，2011年交易規(guī)模預計將達107.3億元，實現(xiàn)68.8%的年增長。

資本催熱奢侈品電商

如果說奢侈品B2C是在電子商務籠罩的光環(huán)下吸引了足夠的眼球和關注度，那么VC的“慷慨”也是成就其的關鍵因素。

自2010年以來，奢侈品B2C行業(yè)受到資本市場的關注。根據(jù)ChinaVenture的統(tǒng)計，2010年，泛奢侈品網(wǎng)購行業(yè)全年披露融資案例12起，融資1.08億美元，遠超以往數(shù)年的總和。而進入2011年僅半年時間，已披露融資案例12起，融資總額達2.83億美元，達到歷史最高水平。

據(jù)貝恩數(shù)據(jù)顯示，2010年全球奢侈品銷售將達到1680億歐元，較2009年的1530億歐元上升10%，中國奢侈品銷售上升30%至92億歐元，升幅顯著高于全球水平。同時，貝恩預計，2011年，中國內(nèi)地奢侈品市場規(guī)模將首次突破1000億人民幣。這種增勢使得眾多奢侈品品牌日漸重視中國市場。目前，大部分世界知名的奢侈品品牌（如D&G、Cartier、Armani、Hermes、Chanel、Burberry等）已經(jīng)相繼進入中國市場。

圖表來源：易觀智庫

據(jù)了解，結婚鉆戒網(wǎng)、鉆石小鳥、珂蘭鉆石網(wǎng)、佐卡伊等珠寶網(wǎng)站；聚尚網(wǎng)、佳品網(wǎng)、尚品網(wǎng)、名品打折網(wǎng)、寺庫網(wǎng)等奢侈品網(wǎng)站也都獲得不同輪次及金額的投資。

兩方觀點你是看好還是唱衰？

奢侈品B2C先天基因優(yōu)渥？

奢侈品電商自誕生之日起，就憑借“消費品+奢侈品消費+電子商務”這三重屬性引得資本市場的青睞。千品網(wǎng)CEO元鵬對鳳凰網(wǎng)科技表示，奢侈品B2C的優(yōu)勢很明顯，首先就是流水大、利潤高，用戶需求旺盛且增長明顯，奢侈品越來越“生活化”，為未來市場打開了一個龐大的空間。

隨著垂直奢侈品電商公司的快速擴張，一些具備大平臺背景的電子商務網(wǎng)站也紛紛宣布進軍奢侈品領域。京東商場于11月推出獨立奢侈品網(wǎng)站360Top.com，女性時尚網(wǎng)YOKA推出購物網(wǎng)站Ymall.com，奇虎360在今年10月推出了奢侈品導航網(wǎng)站lux.#，聚美優(yōu)品日前正式上線“奢侈品頻道”。

2011年12月，Coach試水淘寶商城也預示著，中國電商渠道已經(jīng)成為奢侈品企業(yè)不得不重視的市場。

艾瑞方面的觀點認為，中國奢侈品網(wǎng)絡購物的整體產(chǎn)業(yè)鏈已初步形成，各部分的協(xié)同發(fā)展，將促進奢侈品網(wǎng)絡購物市場的快速成長。如一、奢侈品資訊，代表平臺有YOKA時尚網(wǎng)，太平洋女性網(wǎng)；二、奢侈品信息平臺，如奇虎360今年10月上線奢侈品導航網(wǎng)站lux.#；三、認證、保險、支付、物流等配套環(huán)節(jié)。

奢侈品電商死路一條？

>> 純渠道奢侈品電商面臨關張

網(wǎng)易尚品于2011年12月31日24時關閉，即自2012年1月1日零點起，L.163.COM域名將停止提供相應服務。對此，易觀國際分析師陳壽送并不覺得驚訝，他認為奢侈品電商只有死路一條。

“奢侈品電商對于網(wǎng)易來說，只是創(chuàng)新業(yè)務，與獨立電商不同，隨時可以宣布關閉，對自身的影響不大，但是網(wǎng)易的電子商務發(fā)展勢頭還是很好的，只是現(xiàn)階段電子商務的某些分支跑偏，被資本帶的有些激進了，過度追求虛假繁榮，忽略商業(yè)本質。”

鳳凰網(wǎng)科技連線網(wǎng)易尚品相關人士，對網(wǎng)易尚品的的相關事宜均三緘其口，只稱網(wǎng)易已經(jīng)終止了奢侈品的相關運作。

對于京東涉足奢侈品電商，陳壽送稱，奢侈品是京東的戰(zhàn)略需要，更多的是為了掙人氣和品牌。“奢侈品自主品牌還有希望，但是純渠道的希望渺茫。”他強調(diào)。

一位資深奢侈品電商從業(yè)者向鳳凰科技透露，以國內(nèi)環(huán)境來看，純粹的互聯(lián)網(wǎng)模式難以生存，而O2O模式更容易存貨，即網(wǎng)絡只是一個獲取客流的平臺，真正的成交還是在實體店。但現(xiàn)有的大多數(shù)國內(nèi)的奢侈品網(wǎng)站一開始只是單純的復制國外的模式，忽略了國內(nèi)的網(wǎng)絡購物環(huán)境，在沒有代理權的情況下進行奢侈品網(wǎng)購，只可能陷入殺價的競爭。

>> 貨源成奢侈品電商詬病根源

該資深奢侈品電商從業(yè)者表示，目前國內(nèi)的奢侈品電商大多依靠買手模式在獲取貨源，奢侈品電商如果不能解決供應鏈的問題，前途渺茫。他表示，中國大陸的大環(huán)境不利于奢侈品網(wǎng)購的發(fā)展，水貨、假貨是在網(wǎng)絡購物中最普遍存在的現(xiàn)場，由于誠信體質的缺乏消費者對于高單價的商品往往采取在網(wǎng)上比價，然后到實體店購買的方式成交。

“未來一年，奢侈品網(wǎng)站會倒掉很多，事實上已經(jīng)關掉一些了，沒有自己的造血功能或不能找到好的模式，這個行業(yè)必然重新洗牌”。

據(jù)了解，為了保證商品的純粹性，一些奢侈品官方網(wǎng)站對旗下商品的獨家授權經(jīng)營也造成了奢侈品網(wǎng)站的尷尬，一些國外大牌奢侈品甚至發(fā)聲明表示商品僅在官網(wǎng)銷售。

千品網(wǎng)CEO元鵬表示，奢侈品貨源不穩(wěn)定（這是制約奢侈品電商發(fā)展的最大瓶頸問題），假貨充斥市場（與貨源不穩(wěn)定息息相關），物流風險高（商品價值高，物流不成熟，容易造成遺失）。

專家建議

元鵬認為，奢侈品電商必須確保100%正品，堅決杜絕假貨、仿品，與品牌商或官方代理商直接合作，不從二道販子拿貨，確保貨源穩(wěn)定、可靠；打造品牌，電商容易陷入赤裸裸的價格競爭，品牌能夠提升產(chǎn)品附加值，從而保證合理的利潤空間，會賺錢的電子商務，才是負責任的電子商務。

陳壽送認為，京東等涉足奢侈品也標志著對于奢侈品市場的肯定，如何從純渠道轉變?yōu)樽杂衅放撇攀俏磥砩嬷馈?/p>

觀望？退出？堅持