Facebook電子商務報告詳文：轉化率2%到4%

北京時間3月23日消息，最近，F(xiàn)acebook電子商務服務商Adgregate Markets委托WebTrends對Facebook電子商務以及移動互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站的影響進行了一番研究。研究表明，F(xiàn)acebook給各品牌商家的主頁帶來了很大的訪問量，并將部分流量成功轉化為銷售額，但同時，許多商家傳統(tǒng)的官方網(wǎng)站訪問量大幅減少。報告指出，F(xiàn)acebook電子商務轉化率在2%到4%之間，與傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站不相上下。

另外，手機網(wǎng)絡發(fā)展迅猛，有趕超電腦上網(wǎng)的趨勢。

因此，該報告指出，商家應該盡早利用社交網(wǎng)絡和手機網(wǎng)絡來拓展業(yè)務以在它們帶來的這次沖擊中占得先機。

以下為分析報告全文：

概述

近來許多公司面臨著一種有趣的兩難境地：即它們的官網(wǎng)和Facebook主頁分別需要投入多大的推廣力度。最近的競爭顯示，有些公司已打破成規(guī)，轉向公共主頁的流量超過了其官方網(wǎng)站。本為吸引人們訪問其官網(wǎng)的Facebook主頁卻即將使官網(wǎng)本身面臨終結。

設立Facebook商店可獲得Facebook全球6億多用戶，日益增加的粉絲數(shù)量和與用戶緊密聯(lián)系的機會，因此它們希望在社交領域大展拳腳。但這會對官網(wǎng)造成什么影響呢？

人們普遍感覺到品牌官網(wǎng)的流量正逐漸流失給它們的Facebook主頁。

為找出量化的證據(jù)證實這個結論，我們基于“獨立訪問量”分析了財富100強公司的官網(wǎng)流量。研究顯示，68%的財富100強公司去年的獨立訪問量呈負增長，平均下降23%。

為確認Facebook是否是造成這種下降的原因之一，我們對比了三到五個月內(nèi)某些品牌的官網(wǎng)與其Facebook主頁的獨立訪問量。

在這份由44家公司組成的樣本中，40%的公司的Facebook主頁訪問量多于其官網(wǎng)的訪問量。我們將這些公司分為電子商務和非電子商務兩類時，發(fā)現(xiàn)非電子商務類中大部分（65%）公司的Facebook主頁訪問量多于網(wǎng)站。同時，電子商務類中大多數(shù)（約77%）公司雖然官網(wǎng)的年度訪問量銳減，但仍多于Facebook主頁。

最后，我們分析了Facebook電子商務的增長，尤其是Facebook頁面和信息流（newsfeed）產(chǎn)生的電子商務交易。僅僅在最近幾個月內(nèi)，F(xiàn)acebook電子商務提供商Adgregate Markets就簽約了50多家零售商，其中大多數(shù)位列網(wǎng)絡零售商500強。Adgregate Markets早期的數(shù)據(jù)表明它的Facebook商店網(wǎng)絡在獲得訪問量方面效率更高，而在轉化為業(yè)務方面效率也不相上下，F(xiàn)acebook電子商務似乎已經(jīng)蓄勢待發(fā)了。

通過該研究，我們可以發(fā)現(xiàn)Facebook正在迅速普及成為用戶在線聯(lián)系品牌的目的地，并且越來越多地取代品牌官網(wǎng)成為首選。盡管有些公司的網(wǎng)站的訪問量在Facebook的影響下依然還能維持，但根據(jù)本文給出的數(shù)據(jù)，我們預測，一旦不久之后Facebook大規(guī)模投入電子商務，這種情況持續(xù)不了多久。鑒于手機網(wǎng)絡的規(guī)模和普及程度也在不斷增長，品牌公司和零售商們是時候明白在網(wǎng)絡上存活下來不能再只靠一體化的網(wǎng)站，也應衡量并提升在所有社交、手機和網(wǎng)絡實體中的表現(xiàn)。

關鍵數(shù)據(jù)：

1.非電子商務類網(wǎng)站的訪問量正以驚人的速度向其Facebook主頁流失

2.通過個人主頁留言板可無需任何成本吸引訪問者，F(xiàn)acebook商店能有效地獲取流量，并建立一個每月用戶基數(shù)為粉絲基數(shù)1-10%的商店。

3.Facebook商務轉化率在2%到4%之間，與傳統(tǒng)電子商務網(wǎng)站不相上下。

官網(wǎng)去年的流量變化情況

為檢驗網(wǎng)站訪問量下降的假設，我們分析了財富500強中前100位的公司一年內(nèi)（2009年11月至2010年11月）的訪問量趨勢并計算了下降/上升百分比。網(wǎng)站的獨立訪問者數(shù)量由Compete.com提供（圖1）。

結果

2009至2010年度，前100位中的大部分公司（68%）網(wǎng)站訪問量均有所減少（圖2），平均下降23.02%，最高下降76%。
 

盡管大多數(shù)開通了電子商務的公司網(wǎng)站仍能維持較大的流量（考慮到零售商們在通過SEO，在線展示和電子郵件等吸引流量方面的預算規(guī)模，這并不奇怪），但這與那些流量上升的公司并無很強的相關性。

官網(wǎng)與Facebook頁面的流量對比

下一步是了解Facebook在官網(wǎng)流量的減少中是否起到了一定作用。

研究方法

網(wǎng)站的獨立訪問量取自Compete.com2010年8月和11月的數(shù)據(jù)。這兩個數(shù)據(jù)點之差代表三個月內(nèi)網(wǎng)站的獨立訪問者數(shù)量變化。由于能公開獲得的Facebook統(tǒng)計數(shù)據(jù)非常有限，我們以粉絲數(shù)量代替獨立訪問者。我們統(tǒng)計了品牌主頁2010年8月至2011年1月的粉絲數(shù)量。二者之差表示5個月內(nèi)新增粉絲數(shù)量。由于以前的粉絲會再次訪問，有些訪問者并沒有加為粉絲，因此該數(shù)據(jù)只代表了一部分獨立訪問者。所以，新增粉絲的數(shù)量只是該品牌的Facebook主頁的獨立訪問者數(shù)量的最小值。從這個角度看來，我們總體上低估了Facebook的潛力。即使Facebook粉絲的數(shù)據(jù)采集期限為5個月（網(wǎng)站為3個月），我們?nèi)匀挥X得這不會扭曲結果。因為新增粉絲數(shù)量要比實際獨立訪問者數(shù)量低，所以需要延長取樣時間作為補償。最后，我們根據(jù)其官網(wǎng)是否支持電子商務，將44家調(diào)查樣本公司分為兩類：電子商務類和非電子商務類，每一類各22家。

結果

? 在這44家公司中，18家（約占40%）的Facebook頁面流量比其官網(wǎng)高很多。這些公司官網(wǎng)的獨立訪問者數(shù)量不僅少于Facebook頁面，而且在這三個月內(nèi)一直呈下降趨勢。

? 在22家歸為“非電子商務類”的公司中，13家（約占65%）的Facebook頁面獨立訪問者數(shù)量高于其官方網(wǎng)站（圖3）。

? 可口可樂和迪斯尼兩家公司的Facebook頁面流量極高（圖4）。
 

? 在22家“電子商務類”公司中，只有5家的Facebook頁面流量顯示出較明顯的增長趨勢，其余（約占77%）的官網(wǎng)仍維持穩(wěn)定的流量（圖5）。即便它們的官網(wǎng)目前流量比Facebook頁面高很多，但其未來的增長存在疑問，因為相比去年，許多公司的網(wǎng)站流量已經(jīng)開始顯著下滑。

電子商務是否只能暫時挽救公司官網(wǎng)？

以上討論的兩類公司網(wǎng)站的流量變化趨勢呈現(xiàn)強烈的對比，這表明電子商務可能是避免網(wǎng)站免受Facebook影響的因素之一。但如果Facebook開始提供無縫的電子商務體驗會發(fā)生情況呢？為了回答這個問題，我們對Delta航空公司進行了研究。該公司最近允許消費者在其Facebook主頁上訂購機票，在隨后的三周期間，該公司官網(wǎng)的獨立訪問者數(shù)量減少了超過100萬，而Facebook主頁上的粉絲數(shù)量卻增加了1000多人。盡管這個單獨的例子并不能提供足夠證據(jù)來下結論，但這是未來網(wǎng)站受歡迎程度下降的早期征兆。
 

此外，許多領先的零售商都在追逐Delta航空公司的腳步。計劃或已經(jīng)參與Facebook商務的零售商數(shù)量正在快速上升。例如，僅僅在上一季度，F(xiàn)acebook商務提供商Adgregate Markets就簽約了50多家零售商，其中大多數(shù)位列網(wǎng)絡零售商500強。這一趨勢表明零售商500強和各大品牌正在快速采用Facebook商務并開辟這一新的社交渠道。

盡管許多Facebook商店只有短暫的經(jīng)營史，源于Adgregate Market的Facebook商店網(wǎng)絡的早期數(shù)據(jù)體現(xiàn)了幾個重要的趨勢：

1. Facebook商店能通過主頁留言板有效地、便宜地獲取訪客，主頁留言板使店鋪最高流量平均增加到以前的1673%。

2. 商店開張第一個月，訪問量的基準水平是粉絲基數(shù)的1-10%（base level of traffic equals 1 to

10% of fan base）

3. Facebook商店平均產(chǎn)生17%的社交參與率（平均每名訪問者“喜歡”與“分享”的商品）

4. Facebook商店產(chǎn)生的信息（注：比如用戶的分享后產(chǎn)生的信息）覆蓋的粉絲的好友數(shù)達到了商店粉絲數(shù)的25%。

5. Facebook店鋪訪問者平均每次訪問瀏覽5.9個頁面

6. Facebook商店平均每次訪問的停留時間為2分50秒，最近三個月增長了50%

7. Facebook商務轉化率在2%到4%之間，與電子商務網(wǎng)站不相上下。（平均3.4%，數(shù)據(jù)來自Forrester/Shop. org）

8. 平均每份訂單價值104美元，并以每月24%的比例增長。
 

Adgregate Markets通過對比分析Facebook商店的MAU（網(wǎng)站月活躍用戶量）和相應的零售商粉絲數(shù)，衡量Facebook商店獲取零售量粉絲的效果。如圖所示，F(xiàn)acebook商店的MAU和粉絲獲取數(shù)量的比例已經(jīng)超過2%，并且該比率還在繼續(xù)增加。這表明Facebook作為獲取消費者數(shù)量的渠道，是行之有效的，在這里，零售商們可以通過發(fā)布個人主頁留言板快速地提升Facebook頁面的流量。隨著越來越多的知名零售商在Facebook上設立商店，電子商務網(wǎng)站的訪問量將繼續(xù)減少。
 

手機網(wǎng)絡

并不僅僅是社交網(wǎng)絡在威脅著品牌網(wǎng)站的發(fā)展，手機網(wǎng)絡也打算在這個流量市場上分一杯羹，并已經(jīng)在不知不覺中，取得了指數(shù)級增長成果。人們懷疑手機網(wǎng)絡究竟能否超越互聯(lián)網(wǎng)，畢竟手機上網(wǎng)會受到手機尺寸和顯示效果等因素的限制。然而，最近來自PayPal的一份調(diào)查報告表明，在2010年的節(jié)假日期間，用手機購物并付款的人數(shù)增加了300%，這說明人們在購物行為上已經(jīng)發(fā)生了巨大的變化。網(wǎng)上零售商們自然也沒有放過這個發(fā)現(xiàn)。根據(jù)dotMobi的報告顯示，適合手機訪問的網(wǎng)站在2008年有15萬個，到了2010年，已經(jīng)增長到了300萬個，期間整整增加了2000%。摩根斯坦利的分析師預測五年內(nèi)用手機上網(wǎng)的用戶數(shù)量將超過用電腦上網(wǎng)的用戶數(shù)量（如圖6所示）。來自Quantcast的分析數(shù)據(jù)顯示，2008年至2009年間，手機網(wǎng)絡用戶增加了110%，并且將繼續(xù)呈指數(shù)型增長。

手機網(wǎng)絡不僅用戶數(shù)量驚人，而且通過手機網(wǎng)絡發(fā)布的信息質量也很高（如圖7所示）。Quantcast認為這是對手機網(wǎng)絡消費的最佳衡量，并相信能讓消費者更簡便地瀏覽大量網(wǎng)絡內(nèi)容的設備或平臺將會主導市場。

結論

通過以上調(diào)查研究，可以總結出社交網(wǎng)絡和手機網(wǎng)絡將大范圍主導網(wǎng)絡流量，內(nèi)容網(wǎng)站和電子商務網(wǎng)站的訪問量將日益減少。為了適應這個變化，品牌網(wǎng)站和零售網(wǎng)站將在網(wǎng)站訪問和用戶使用模式上作出大規(guī)模的改變。新的媒介給商家們帶來利益的同時，也對他們提出了相應的挑戰(zhàn)。

各公司必須有效利用各種渠道使公司獲得最佳利益?，F(xiàn)在的發(fā)展局勢已經(jīng)不再僅僅涉及公司網(wǎng)站的“圍墻花園”（Walled Garden）模式，而是更多地涉及運用社交網(wǎng)絡帶來的風險和收益。（