電子商務(wù)高速發(fā)展 風(fēng)投成主要推動(dòng)力
這幾年電子商務(wù)在中國(guó)的發(fā)展可謂是有目共睹，其令人咂舌的發(fā)展速度背后，除了低價(jià)、便捷這些自身因素的推動(dòng)以外，后期風(fēng)投的進(jìn)駐也是一支強(qiáng)心針。有了錢，完善的支付系統(tǒng)和成熟的物流體系才能被打造起來(lái)，電子商務(wù)的環(huán)境才會(huì)越來(lái)越好。
德意志銀行最新研究報(bào)告預(yù)計(jì)，中國(guó)個(gè)人消費(fèi)電子商務(wù)市場(chǎng)（包括B2C和C2C），在未來(lái)五年的復(fù)合年增長(zhǎng)率將達(dá)42%，市場(chǎng)總規(guī)模將于2014年達(dá)到人民幣1.523萬(wàn)億元，占國(guó)內(nèi)零售總額的7.2%。與此同時(shí)，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)普及率將上升至59.3%，個(gè)人用戶總數(shù)將達(dá)8.12億。
現(xiàn)如今，幾乎所有的國(guó)際、國(guó)內(nèi)研究機(jī)構(gòu)一直看好中國(guó)電子商務(wù)的未來(lái)，而將這一看好落實(shí)到行動(dòng)的，則是風(fēng)險(xiǎn)投資?？梢哉f(shuō)，如今中國(guó)電子商務(wù)的火爆，至少有一半以上的功勞來(lái)自風(fēng)險(xiǎn)投資，阿里巴巴、當(dāng)當(dāng)、京東商城、紅孩子等等，其背后無(wú)一沒有風(fēng)投推手。
在大型百貨類網(wǎng)站“蛋糕”基本分盡之后，不甘罷手的風(fēng)投們又把眼光盯上了電子商務(wù)的細(xì)分市場(chǎng)，而且，出手之快，堪比近期最時(shí)髦的熱詞——秒殺。電子商務(wù)網(wǎng)站獲得風(fēng)險(xiǎn)投資之多之快，令人咋舌。
風(fēng)險(xiǎn)投資也“嘗鮮”
就在大多數(shù)百貨類電商網(wǎng)站還在比拼價(jià)格時(shí)，一個(gè)剛誕生沒多久的網(wǎng)站——趣玩網(wǎng)，卻玩起了“創(chuàng)意”。盡管人們此前對(duì)這家網(wǎng)站并不熟悉，但是近期一則“趣玩網(wǎng)或?qū)⑼瓿傻诙喗f(wàn)美元融資的消息”將其推上了風(fēng)口浪尖。一旦趣玩網(wǎng)融資成功，將成為繼京東、凡客等之后，今年B2C領(lǐng)域內(nèi)第五起重大融資事件。
趣玩網(wǎng)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人在接受《證券日?qǐng)?bào)》求證時(shí)表示，由于涉及商業(yè)機(jī)密，暫不便透露準(zhǔn)確數(shù)字和投資方。業(yè)內(nèi)人士分析，此前從百度離職創(chuàng)業(yè)的畢勝創(chuàng)辦樂淘網(wǎng)并獲得老虎基金等風(fēng)險(xiǎn)投資，而趣玩網(wǎng)的創(chuàng)始人周品同樣曾為百度高管，在獲得A輪融資之后，得到風(fēng)險(xiǎn)投資的追投也是水到渠成。據(jù)悉，趣玩網(wǎng)的A輪投資方是著名的經(jīng)緯創(chuàng)投，其中國(guó)聯(lián)合合伙人為邵亦波、張穎等。
如今的趣玩網(wǎng)已悄然成為“創(chuàng)意”百貨這一細(xì)分領(lǐng)域的領(lǐng)跑者，用戶可以在趣玩網(wǎng)找到、買到各種各樣的創(chuàng)意產(chǎn)品。而趣玩網(wǎng)也自比為“網(wǎng)上宜家”。對(duì)此，趣玩網(wǎng)CEO周品接受《證券日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示：“宜家最成功之處在于讓顧客無(wú)需花費(fèi)很高而享受到設(shè)計(jì)之美。宜家主要銷售還是集中在家具方面，而趣玩的線上銷售主要集中在家居、裝飾日用品，更為生活化。趣玩網(wǎng)和宜家可以被看做是滿足著同樣群體的需求，他們是對(duì)品質(zhì)生活有追求的年輕人，消費(fèi)著買得起的設(shè)計(jì)產(chǎn)品。”
不過(guò)，論及產(chǎn)品種類的豐富程度，趣玩網(wǎng)畢竟比不上淘寶網(wǎng)。那么，趣玩網(wǎng)又如何與淘寶抗衡呢？對(duì)此，周品表示，淘寶作為教育用戶初級(jí)購(gòu)物的“大學(xué)”，對(duì)行業(yè)的推動(dòng)很有幫助，但B2C是真正用戶最終需要沉淀消費(fèi)習(xí)慣的購(gòu)物場(chǎng)所。用戶在“大學(xué)”畢業(yè)后，一定會(huì)形成自有的消費(fèi)習(xí)慣，在購(gòu)物方面需要真正省時(shí)、省心的去處。
對(duì)于最近異常火爆的團(tuán)購(gòu)，周品透露，團(tuán)購(gòu)是比秒殺更有革命意義的銷售模式，每一個(gè)零售公司，都應(yīng)該考慮屬于自己的團(tuán)購(gòu)模式，我們當(dāng)然會(huì)推出。
風(fēng)險(xiǎn)投資也“好色”
如果說(shuō)男人一年逛兩次“某某之家”，就可以滿足一整年的服裝需求，那么女人顯然沒這么容易就被“打發(fā)”。有錢沒錢，逛街不嫌，在“宅經(jīng)濟(jì)”火爆的今天，女性也成為“宅經(jīng)濟(jì)”的多半邊天，故而有單獨(dú)名稱——“她經(jīng)濟(jì)”。“她經(jīng)濟(jì)”一詞也榮膺教育部2007年8月公布的171個(gè)漢語(yǔ)新詞之一。
如今，面向中高端女性的電商網(wǎng)站也快速興起并吸引了大量投資，如剛剛獲得投資的夢(mèng)芭莎以及米拉商城、樂蜂網(wǎng)、呼哈網(wǎng)等。其中，以海外代購(gòu)為賣點(diǎn)、年均300%成長(zhǎng)的呼哈網(wǎng)最為典型。據(jù)介紹，呼哈網(wǎng)起名“WOOHA”的靈感來(lái)自艾爾帕西諾一部電影，叫《聞香識(shí)女人》。他因這部電影獲得奧斯卡大獎(jiǎng)，他每次在片中提到女人時(shí)就會(huì)講“WOOHA”，傳達(dá)了對(duì)女人的一種由衷地贊賞和贊嘆。呼哈網(wǎng)CEO連庭凱曾經(jīng)創(chuàng)辦華登醫(yī)藥網(wǎng)，并成功在中國(guó)臺(tái)灣上市。
對(duì)于為何把目光轉(zhuǎn)向女性，連庭凱在接受《證券日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)這樣解釋，“我們預(yù)見到中高端女性時(shí)尚購(gòu)物是未來(lái)的趨勢(shì)。發(fā)現(xiàn)有這樣的一群女性，有品位，懂時(shí)尚，有購(gòu)買實(shí)力，愿意花更高的價(jià)錢來(lái)打造自己的style，卻很難抽出時(shí)間去實(shí)體店購(gòu)物。然而，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境長(zhǎng)期以來(lái)，在營(yíng)造更多更便宜，變得非常難以挑選符合這些女性風(fēng)格、品質(zhì)和檔次的商品。在我們看來(lái)，人數(shù)的數(shù)量并不是我們最關(guān)注的，而是這個(gè)人群的質(zhì)量。如何根據(jù)高端客戶的習(xí)性，幫她們節(jié)省時(shí)間、嚴(yán)選對(duì)的商品、創(chuàng)造良好的購(gòu)物體驗(yàn)，這些可能更關(guān)鍵。”
女人逛街，除了購(gòu)物本身之外，還在于“逛”的這個(gè)過(guò)程，對(duì)于中高端女性而言，這點(diǎn)尤為突出。那么，呼哈網(wǎng)能夠滿足這個(gè)需求嗎？對(duì)此，連庭凱表示：實(shí)體店購(gòu)物更注重的是視覺等享受，實(shí)體店的環(huán)境等可以讓客戶很容易感受到自身的價(jià)值、身份等。我們?cè)谶@方面一直在進(jìn)行研究，并通過(guò)各種嚴(yán)選商品、貼心服務(wù)等提供給消費(fèi)者尊貴般的消費(fèi)體驗(yàn)，比如我們的網(wǎng)站呈現(xiàn)、設(shè)計(jì)品質(zhì)包裝設(shè)計(jì)、物流配送等，每一個(gè)細(xì)節(jié)我們都一直在創(chuàng)造給客人的尊貴感。
對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)，連庭凱表示：“很坦白的說(shuō)，不斷都有新的網(wǎng)站涌出來(lái)說(shuō)要做高端，這是一個(gè)非常好的現(xiàn)象，因?yàn)榭梢越逃袌?chǎng)，讓更多的人開始接受網(wǎng)上購(gòu)買高端商品和服務(wù)。”
風(fēng)險(xiǎn)投資也“奢侈”
2008年，中國(guó)大陸地區(qū)奢侈品消費(fèi)總額高達(dá)86億美元，首度超過(guò)美國(guó)，僅次于日本，成為亞洲第一、全世界第二的奢侈品消費(fèi)國(guó)；2009年，在全球金融危機(jī)的背景下，歐美日的奢侈品銷售額皆出現(xiàn)不同程度的下滑，中國(guó)的銷售額卻出現(xiàn)12%的增幅。據(jù)世界奢侈品協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)，截至2009年12月，中國(guó)奢侈品消費(fèi)總額達(dá)94億美元。預(yù)計(jì)在未來(lái)5年，中國(guó)奢侈品消費(fèi)市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到146億美元，占據(jù)全球奢侈品消費(fèi)額首位。
對(duì)于風(fēng)投界的大佬們而言，其本身處在消費(fèi)高端，自然也清楚奢侈品的“殺傷力”。因此，對(duì)于新近涌現(xiàn)出來(lái)的高端奢侈品網(wǎng)站也是青睞有加。剛剛于去年獲得泰山天使投資基金天使投資的佳品網(wǎng)，在2個(gè)月前又獲得了松禾資本、嘉豐資本的天使投資。佳品網(wǎng)CEO楊培鋒接受《證券日?qǐng)?bào)》專訪時(shí)表示，佳品網(wǎng)是國(guó)內(nèi)首家采用會(huì)員制的名品打折網(wǎng)站，銷售模式采用了限時(shí)限量的團(tuán)購(gòu)模式，正是這種創(chuàng)新模式吸引了投資方的目光。在這個(gè)模式中，目前佳品網(wǎng)的流量、銷售額和會(huì)員數(shù)都是第一。據(jù)楊培鋒透露，預(yù)計(jì)將在今年11月完成A輪投資。在楊培鋒看來(lái)，高端奢侈品電商之間的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈，不過(guò)預(yù)計(jì)未來(lái)2-3年，整個(gè)電商市場(chǎng)，包括高端奢侈品電商市場(chǎng)的格局就會(huì)基本落定。
樂淘網(wǎng)副總裁陳虎接受《證券日?qǐng)?bào)》采訪時(shí)表示：“電子商務(wù)火爆是必然的，畢竟經(jīng)過(guò)十幾年發(fā)展，培養(yǎng)了大量用戶的網(wǎng)購(gòu)習(xí)慣。同時(shí)這十幾年中國(guó)的網(wǎng)上支付、物流配送也逐漸成熟，大勢(shì)所趨，現(xiàn)在就看誰(shuí)能借勢(shì)而起。電子商務(wù)是互聯(lián)網(wǎng)各分支行業(yè)中，近年唯一能做到全行業(yè)具有投資價(jià)值的產(chǎn)業(yè)，雖然毛利率低、盈利時(shí)間漫長(zhǎng)，但是能切切實(shí)實(shí)跟實(shí)體經(jīng)濟(jì)結(jié)合，給社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來(lái)巨大貢獻(xiàn)”。
據(jù)中國(guó)電子商務(wù)研究中心統(tǒng)計(jì)，中國(guó)目前有20，700家電子商務(wù)網(wǎng)站。德意志銀行預(yù)測(cè)這個(gè)數(shù)字將于2010年底達(dá)到23，000家，他們的銷售總收入屆時(shí)將達(dá)人民幣200億元。
