京東和凡客兩大網(wǎng)商引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)戰(zhàn)國時代
23日，B2C行業(yè)兩大龍頭京東商城和凡客誠品分別在對方的辦公區(qū)附近，召集重要合作伙伴聚首。目前看似業(yè)務(wù)有別的兩大B2C企業(yè)，未來“競爭是不可避免的”。
據(jù)北京商報12月24日報道，京東、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜的圖書價格戰(zhàn)還沒打完，凡客和京東的會期又巧合地“撞車”了。23日，B2C行業(yè)兩大龍頭京東商城和凡客誠品分別在對方的辦公區(qū)附近，召集重要合作伙伴聚首。京東商城簽下200億元采購訂單，并向供應(yīng)商透露C輪融資已有5億美元到賬的消息；而凡客誠品則高調(diào)肯定了網(wǎng)站聯(lián)盟模式在自身產(chǎn)品營銷方面立下的汗馬功勞。目前看似業(yè)務(wù)有別的兩大B2C企業(yè)，未來或許正如京東商城CEO劉強(qiáng)東所言，“競爭是不可避免的”。
凡客全民推廣鋪市場
昨日，凡客誠品與網(wǎng)站站長的聯(lián)盟大會舉辦地選在了距京東商城新辦公區(qū)北辰世紀(jì)中心幾百米的國家會議中心。
凡客誠品的聯(lián)盟網(wǎng)站其實(shí)是CPS(即有效銷售額分成)的計費(fèi)模式。即網(wǎng)站站長免費(fèi)加入聯(lián)盟，在后臺自助獲取廣告代碼，站長將凡客誠品的廣告放置到個人網(wǎng)站或博客上推廣其產(chǎn)品，而站長可根據(jù)用戶的實(shí)際消費(fèi)情況獲得廣告收益分成。目前VANCL聯(lián)盟的基本分成比例達(dá)16%，聯(lián)盟站長們每張訂單的平均傭金能達(dá)到數(shù)十元。
正是這種全民式推廣讓凡客誠品的產(chǎn)品廣告在互聯(lián)網(wǎng)上快速蔓延。凡客誠品方面透露，2010年其將實(shí)現(xiàn)300%的增長。凡客誠品董事長兼CEO陳年將網(wǎng)站站長定義為傳統(tǒng)門店內(nèi)負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售業(yè)績的店長。
此外，凡客誠品在產(chǎn)品推廣上還將通過與蘇寧、麥當(dāng)勞等企業(yè)合作，通過產(chǎn)品植入方式實(shí)現(xiàn)品牌拓展。
京東瘋狂融資腰板硬
京東商城昨日的采購大會舉辦地選在了位于國貿(mào)的中國大飯店，不遠(yuǎn)處就是凡客誠品在雙井的辦公地點(diǎn)。
在采購簽約會上，京東商城與200家品牌廠商、供應(yīng)商簽署了超過200億元的協(xié)議，這一數(shù)字高出京東商城今年銷售額近一倍。而京東商城明年的銷售目標(biāo)是240億-260億元。
劉強(qiáng)東還發(fā)布了融資的最新進(jìn)展：C輪融資到賬資金已達(dá)5億美元，這一數(shù)字是剛上市的當(dāng)當(dāng)網(wǎng)融資額的2倍左右。劉強(qiáng)東表示，此次是6家投資人聯(lián)合投資，而沃爾瑪會成為戰(zhàn)略投資人之一。
另外，京東商城正在研發(fā)的信息技術(shù)平臺，將直接叫板傳統(tǒng)家電連鎖。據(jù)介紹，消費(fèi)者將實(shí)體貨架上的商品圖片發(fā)送到京東平臺，就可以在線查到京東商城的售價。劉強(qiáng)東直言，京東商城與家電連鎖的競爭會越來越慘烈。
大型網(wǎng)商進(jìn)入“戰(zhàn)國時代”
在談及國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展時，陳年認(rèn)為，“京東和當(dāng)當(dāng)是2005年以來讓他比較認(rèn)可的企業(yè)。不過，京東與當(dāng)當(dāng)必有生死一戰(zhàn)，而卓越亞馬遜只是炮灰”。
陳年此話的背景是，京東本月14日起打出每本書比對手便宜20%的口號，并曝光價格戰(zhàn)內(nèi)幕是遭當(dāng)當(dāng)網(wǎng)封殺。隨后，兩家企業(yè)從口水仗升級為真槍實(shí)彈：16日，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)宣布斥資4000萬元降價促銷，并把戰(zhàn)火燒到京東大本營——3C數(shù)碼；同日下午，京東宣布啟動8000萬元促銷。在兩大網(wǎng)商的火拼之時，卓越亞馬遜也半推半就地加入——21日，卓越亞馬遜宣布斥資1億元確保熱銷商品全網(wǎng)最低價。
對于陳年的觀點(diǎn)，劉強(qiáng)東反應(yīng)平靜，“京東與當(dāng)當(dāng)不一定有生死一戰(zhàn)，但相當(dāng)長時間內(nèi)是競爭關(guān)系，不過電子商務(wù)市場很大，大家都有成長空間”。同時，劉強(qiáng)東認(rèn)為，“凡客誠品增速很快，相信其未來會逐步進(jìn)入服裝運(yùn)營平臺，而京東與當(dāng)當(dāng)未來會有競爭，這對行業(yè)發(fā)展是有利的，消費(fèi)者也可受益”。
