網(wǎng)上銷售模式受青睞 2010年家電網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)或?qū)⑼黄?00億元
不再滿足于傳統(tǒng)銷售模式的家電廠商們，集體加快“觸網(wǎng)”步伐。繼國(guó)美、蘇寧傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)拋出“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的規(guī)劃藍(lán)圖之后，低調(diào)運(yùn)行了近一年的TCL、格蘭仕網(wǎng)上商城日前重裝升級(jí)，正式開始了“線上”圈錢征程。而創(chuàng)維、海信、美的、康佳等品牌，也通過(guò)各種模式在網(wǎng)上建立了自己的銷售王國(guó)。
家電類網(wǎng)上商城近1000家
在網(wǎng)上“拼團(tuán)購(gòu)家電”已經(jīng)成為不少消費(fèi)者的省錢秘笈。而據(jù)中國(guó)社科院日前發(fā)布的《商業(yè)藍(lán)皮書》預(yù)測(cè)，家電網(wǎng)購(gòu)將在2009年400億元銷售額基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)翻番，2010年家電網(wǎng)購(gòu)總量將突破800億元，成為2010年的商業(yè)熱點(diǎn)。
“京東網(wǎng)上商城2009年?duì)I業(yè)額近40億元，2010年預(yù)計(jì)達(dá)到100億。”京東商城董事長(zhǎng)劉強(qiáng)東預(yù)測(cè)，“未來(lái)5年內(nèi)，網(wǎng)上商城將成為國(guó)內(nèi)家電連鎖企業(yè)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并將迅速躋身國(guó)內(nèi)家電企業(yè)的主流渠道行列”。
據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，目前家電類網(wǎng)上商城已近1000家，京東商城、世紀(jì)電器網(wǎng)等家電零售B2C網(wǎng)站也聲名鵲起。世紀(jì)電器網(wǎng)CEO王治全表示，“去年上半年，我們已經(jīng)和長(zhǎng)虹、康佳達(dá)成了直供協(xié)議；隨后創(chuàng)維、海信、TCL等國(guó)產(chǎn)巨頭也加入了直供行列”。實(shí)際上，一方面第三方家電網(wǎng)購(gòu)如火如荼在進(jìn)行，另一方面，家電廠商不露聲色地在網(wǎng)上自建渠道，一直在低調(diào)運(yùn)營(yíng)自有的B2B或B2C平臺(tái)。創(chuàng)維、TCL、格蘭仕等品牌也早已在去年推出品牌網(wǎng)上商城。
傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”
“網(wǎng)購(gòu)”巨大的增量市場(chǎng)一度被外界認(rèn)為將是傳統(tǒng)賣場(chǎng)的一大勁敵。對(duì)此，傳統(tǒng)賣場(chǎng)顯然也有自己的規(guī)劃。
國(guó)美電器董事局主席陳曉不久前公布的未來(lái)五年戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)表示“至2014年，電子商務(wù)（電商頻道）將實(shí)現(xiàn)150億元的規(guī)模，占網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)規(guī)模的15%.”
而蘇寧的“易購(gòu)”也全新上線，蘇寧電器營(yíng)銷總部執(zhí)行總裁金明透露，“易購(gòu)”的目標(biāo)是3年內(nèi)占據(jù)中國(guó)家電網(wǎng)購(gòu)20%以上份額，成為中國(guó)最大的3C家電B2C網(wǎng)站。傳統(tǒng)家電賣場(chǎng)轉(zhuǎn)型“實(shí)體+互聯(lián)網(wǎng)”的企業(yè)構(gòu)架也將由此開始。
對(duì)于紛紛觸網(wǎng)，會(huì)否造成線上線下互相競(jìng)爭(zhēng)搶市場(chǎng)？
“會(huì)在產(chǎn)品架構(gòu)方面和傳統(tǒng)渠道岔開，形成一定的差異化。”TCL集團(tuán)電子商務(wù)中心負(fù)責(zé)人說(shuō)，自建網(wǎng)站價(jià)格將與淘寶、京東的標(biāo)價(jià)基本持平，低于傳統(tǒng)賣場(chǎng)價(jià)格，并進(jìn)行階段性的促銷。兩種渠道在未來(lái)將并存，傳統(tǒng)渠道繼續(xù)扮演重要角色。
創(chuàng)維新興渠道部總監(jiān)董強(qiáng)坦言，整個(gè)市場(chǎng)比較大，企業(yè)會(huì)盡量避免這種競(jìng)爭(zhēng)。“價(jià)格是消費(fèi)者選擇網(wǎng)購(gòu)的一種優(yōu)勢(shì)，但更多的應(yīng)該是它購(gòu)物的便利性，消費(fèi)模式的不同是網(wǎng)購(gòu)放量吸引消費(fèi)者的根本原因。”
蘇寧相關(guān)人士表示，蘇寧網(wǎng)上商城產(chǎn)品價(jià)格也將低于線下產(chǎn)品。不過(guò)，蘇寧將對(duì)線上線下產(chǎn)品進(jìn)行一定程度的區(qū)隔，以避免網(wǎng)上商城對(duì)實(shí)體店產(chǎn)品的沖擊。
帕勒咨詢資深董事羅清啟認(rèn)為，雖然在短期內(nèi)網(wǎng)上零售、電視購(gòu)物這些新興的渠道還難以打破國(guó)美、蘇寧電器實(shí)體店的壟斷地位，但是未來(lái)家電賣場(chǎng)的市場(chǎng)份額將逐步下降，家電零售渠道將趨于多元化發(fā)展。
