庫(kù)存積壓品選擇貨源技巧

2012-01-19|HiShop

導(dǎo)讀 庫(kù)存積壓的品牌商品在網(wǎng)上也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者比較關(guān)注的貨源之一，很多網(wǎng)店掌柜會(huì)通過(guò)搜索的方式尋找自己需要的貨源。有些積壓庫(kù)存貨源雖然在某一地域?qū)儆诜e壓商品，但在其他地域可能是暢銷(xiāo)貨，所以，積壓庫(kù)存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。尋找積壓庫(kù)存的品牌商...

庫(kù)存積壓的品牌商品在網(wǎng)上也是網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)者比較關(guān)注的貨源之一，很多網(wǎng)店掌柜會(huì)通過(guò)搜索的方式尋找自己需要的貨源。有些積壓庫(kù)存貨源雖然在某一地域?qū)儆诜e壓商品，但在其他地域可能是暢銷(xiāo)貨，所以，積壓庫(kù)存的品牌商品也是網(wǎng)店貨源的重要渠道之一。尋找積壓庫(kù)存的品牌商品與其他貨源一樣，要學(xué)會(huì)運(yùn)用一些選擇的技巧，否則，如果判斷失誤，收購(gòu)回的貨源不好銷(xiāo)，立即就會(huì)變?yōu)樽约旱姆e壓品，讓庫(kù)存壓力從上家那里轉(zhuǎn)移到自己的身上，甚至有可能導(dǎo)致從此一蹶不振，所以店長(zhǎng)一定要重視。

　 1. 根據(jù)實(shí)際銷(xiāo)售能力確定進(jìn)貨量
企業(yè)的庫(kù)存數(shù)量一般都比較大，這一點(diǎn)對(duì)大部分小本經(jīng)營(yíng)的網(wǎng)店賣(mài)家來(lái)說(shuō)是個(gè)不好的消息。在尋找積壓庫(kù)存品牌商品的過(guò)程中，應(yīng)該盡量根據(jù)自己的銷(xiāo)售能力進(jìn)貨，不要貪圖價(jià)格便宜而大量進(jìn)貨。

2. 款式過(guò)時(shí)產(chǎn)品錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)
積壓的產(chǎn)品很多款式是過(guò)時(shí)的。具體進(jìn)貨時(shí)候一定要選擇錯(cuò)位經(jīng)營(yíng)，比如在大城市已經(jīng)過(guò)時(shí)的產(chǎn)品可以選擇到小城市或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為銷(xiāo)售重點(diǎn)，東部的過(guò)時(shí)產(chǎn)品可以嘗試到西部進(jìn)行銷(xiāo)售等；還有一種方式是根據(jù)流行周期來(lái)的，因?yàn)榱餍型ǔＳ幸?guī)律可遵循，一個(gè)時(shí)期的過(guò)時(shí)款式在另外一個(gè)周期到來(lái)時(shí)會(huì)成為新的暢銷(xiāo)品。

　　3．選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者品位的庫(kù)存產(chǎn)品貨源
　　先從各個(gè)渠道詳細(xì)了解當(dāng)前大眾消費(fèi)者的品位，看他們是重實(shí)用還是重感觀、重內(nèi)涵還是重外形、重本土品牌還是重國(guó)外品牌，等等，再結(jié)合自己店鋪的定位，選擇適合目標(biāo)消費(fèi)者品位的庫(kù)存產(chǎn)品貨源。

　　4．積壓的庫(kù)存貨源的文化品位在目標(biāo)消費(fèi)群的鑒賞能力內(nèi)
　　了解一下當(dāng)前大眾消費(fèi)者的文化鑒賞力如何，看積壓的庫(kù)存貨源的文化品位是否在目標(biāo)消費(fèi)群的鑒賞能力內(nèi)，比如在一些大城市的某個(gè)階層中可能對(duì)品牌的款式很敏感，一旦過(guò)時(shí)后，產(chǎn)品成為積壓，但是在一些鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)可能不具備這種文化鑒賞能力，很可能還認(rèn)為是流行的款式，從而可能存在一定的銷(xiāo)售空間。

　　5．結(jié)合銷(xiāo)售及市場(chǎng)熱點(diǎn)
　　廣泛關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，并進(jìn)行分析，抓住一些市場(chǎng)的熱點(diǎn)信息，選擇貨源，比如超級(jí)女生流行期間，就有很多商家抓住了這一商機(jī)，將一些庫(kù)存積壓的T恤印染上超女頭像后變成了暢銷(xiāo)的服裝貨源。

　　6．預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求能力
　　通過(guò)預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求能力及市場(chǎng)需求量，可以粗略估算一下大致的進(jìn)貨量，這樣可以保證自己所進(jìn)貨源數(shù)量不會(huì)盲目，預(yù)防積壓貨源的風(fēng)險(xiǎn)。

　　7．重視消費(fèi)需求的不確定性
　　消費(fèi)者的消費(fèi)需求變化很大，不確定性增強(qiáng)了，流行風(fēng)的存活期也越來(lái)越短，流行風(fēng)具備越來(lái)越強(qiáng)的區(qū)域性，這些不確定性都要考慮進(jìn)去，并參考以調(diào)整店鋪的進(jìn)貨款式和數(shù)量。

8. 剔除混雜的瑕疵品。
一些積壓商品不會(huì)將瑕疵品作報(bào)廢處理，而是當(dāng)作庫(kù)存商品賣(mài)給客戶，檢查貨物時(shí)要打起十二分精神，不要看到價(jià)格便宜就忘乎所以，應(yīng)該仔細(xì)挑選盡量剔除掉混雜進(jìn)去的瑕疵品。

9. 更換商品的外包裝。
企業(yè)的庫(kù)存貨大部分都沒(méi)有標(biāo)準(zhǔn)的外包裝，或者外包裝已經(jīng)陳舊、變形、變色甚至破爛不堪，需要客戶自己重新處理包裝，不要顧慮會(huì)增加一部分成本，畢竟想把積壓品變成暢銷(xiāo)品，沒(méi)有好的包裝是肯定不行的，有時(shí)候好的形象包裝本身就可以將積壓品變成暢銷(xiāo)品。

10. 商品的品種要盡量多
大部分網(wǎng)店從事的主要業(yè)務(wù)是零售，而不是批發(fā)，所以商品的數(shù)量要盡量少，以減少壓貨的風(fēng)險(xiǎn)；但是商品的品種可以盡量多些，在從庫(kù)存廠家進(jìn)貨時(shí)候，盡量用商品的品種豐富來(lái)代替單一產(chǎn)品的數(shù)量，這樣也可以讓消費(fèi)者多點(diǎn)選擇。

11. 商品應(yīng)有一定的品質(zhì)保證
庫(kù)存積壓產(chǎn)品最吸引人的地方就是價(jià)格低，但是價(jià)格并不是決定是否要選擇貨源的必要條件，庫(kù)存商品也應(yīng)有一定的品質(zhì)保證才能做為備選貨源，否則，如果商品價(jià)格雖低但以犧牲商品品質(zhì)為代價(jià)的話，這批貨還是不要買(mǎi)下為好。

12.運(yùn)用談判技巧降低進(jìn)貨成本
由于工廠處理庫(kù)存貨幾乎都是被動(dòng)處理，所以價(jià)格方面比較好談，個(gè)人的談判能力這個(gè)時(shí)候很重要，談判能力強(qiáng)的可為店鋪的進(jìn)貨成本省下不少錢(qián)。另外，人緣比較好的人，能調(diào)動(dòng)場(chǎng)面氣氛，說(shuō)話很容易讓人接受，侃價(jià)方面自然高人一等，總之充分利用商家急于脫手庫(kù)存積壓貨品的心態(tài)，盡量壓低進(jìn)貨成本。

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