“創(chuàng)業(yè)達人”是這樣煉成的

　　在網(wǎng)上購物儼然已經(jīng)成了時尚女性日常生活中的一部分，大到家用電器，小到衣服鞋帽，都說“女人的錢最好賺”，這話還真不假。工作之余、閑來無事時，總會打開各種網(wǎng)店，逛逛這又逛逛那，一不留神就買了很多寶貝。多年前，謝靜也是這廣大網(wǎng)購群體中的一員，然而不久后，她就另起爐灶自己做起了店老板。

　　謝靜，一個中文系畢業(yè)的女孩，4年前在一家知名的互聯(lián)網(wǎng)公司做人力資源部培訓(xùn)經(jīng)理，過著朝九晚五的生活，工作得心應(yīng)手，是位名副其實的“白骨精”。和所有的女人一樣，謝靜也很“臭美”，生活中最大的樂趣就是逛街，從商場到小店，總是樂此不疲，衣柜里的衣服也是堆積如山。有的衣服有時因為一時沖動買回來，甚至一次都沒穿過就被閑置在衣柜里，朋友知道了以后告訴謝靜說，可以到網(wǎng)上開店把這些閑置的東西賣給別人。因為朋友的這句話，謝靜開始上網(wǎng)搜索信息，然后萌發(fā)了開網(wǎng)店的想法，于是說做就做，就這樣，一個叫“時尚愛莎”的女裝小店誕生了。

　　從“清理衣柜”到辭職創(chuàng)業(yè)

　　在謝靜最初的想法里，開網(wǎng)店的目的就是“清理衣柜”，打發(fā)工作之外的時光。謝靜給自己的店鋪取了個好聽的名字叫“時尚愛莎”，簡單地“裝修”了一下就正式開始了她的開店生涯。

　　謝靜說，從小她對服飾就有著特別的喜愛和對流行敏銳的洞察力。“不謙虛地說，對于時尚和服裝，我天生就有一種獨到的眼光，用同事的話來說，就是能把幾十塊錢小店淘來的衣服穿出大牌的味道。”說到這時，謝靜臉上寫滿了自信。

　　從“清理衣柜”到慢慢地去市場淘貨來賣，謝靜經(jīng)歷了第一次逆轉(zhuǎn)。“那時經(jīng)營的服裝基本都是自己從市場上淘來的，精心搭配后自己當模特，老公拍照片放在店鋪里賣，居然生意還不錯。”謝靜說。

　　開店讓謝靜的生活一下子豐富了起來，閑暇時間就去市場上淘貨，拍照、修圖、裝修店鋪，同時，在開店的同時結(jié)識了許多來自五湖四海的朋友。

　　如果說，今天“時尚愛莎”成功是因為什么，那一定是謝靜的那份“用心”。對待店里的每一位顧客，謝靜總會針對她們的性格、身材去針對性地推薦服裝，對于有些熟了的老客戶，有時候在進貨時會特意針對她選款，漸漸地，小店的客戶多了起來，還擁有了一批固定的客戶群體。

　　從第一個好評到一個鉆石，謝靜只用了短短5個月的時間，慢慢地，謝靜發(fā)現(xiàn)僅靠下班后的時間經(jīng)營店鋪已經(jīng)忙不過來了，有時候到半夜還有一堆的貨沒有發(fā)完，而作為一名培訓(xùn)經(jīng)理，白天還得應(yīng)付諸多的工作，精力嚴重透支，于是一個大膽的想法浮現(xiàn)在謝靜的腦海里，就是辭職。謝靜堅定地認為，必須做個取舍，要么好好的工作，要么干脆就辭職開網(wǎng)店。就這樣，2007年底，在別人驚異的目光下，謝靜義無反顧地告別了職場生涯，正式變成了一個專業(yè)賣家。

　　從小店鋪到成立公司

　　創(chuàng)業(yè)的艱難對于謝靜來說，體會的非常深刻。因為做專業(yè)賣家和業(yè)余時間經(jīng)營店鋪有很大不同，辭掉了工作就意味著沒有了穩(wěn)定的工資收入，而生性要強的謝靜顯然不甘于此，于是業(yè)績的壓力讓她不得不想辦法改善貨源，更要想出多種促銷手段擴大店鋪的營業(yè)額。

　　在創(chuàng)業(yè)初期，她通過市場調(diào)研，發(fā)現(xiàn)韓版的服裝在網(wǎng)上還鮮有人做，于是開始代理韓國服飾，好看的模特圖，時尚的搭配，一下子為她賺足了人氣，客戶量有了質(zhì)的飛躍，憑借良好的服務(wù)態(tài)度和時尚優(yōu)質(zhì)的商品，她的小店回頭客越來越多，也從一個小小的店鋪發(fā)展成為一個四五個員工的公司，營業(yè)額迅速提升。小店的迅速發(fā)展，讓謝靜體會到了一種前所未有的滿足感。

　　如今的“時尚愛莎”已經(jīng)發(fā)展成為一個由5個人發(fā)展到近40人的公司，回想起她的網(wǎng)店今日所取得的成績，連謝靜自己都大呼“想不到”。

　　從“淘貨”到自主設(shè)計

　　然而，任何事都并非一帆風(fēng)順的。2008年開始，網(wǎng)店數(shù)目日增各店鋪之間的競爭越來越激烈，商品同質(zhì)化現(xiàn)象比較嚴重，謝靜能找到的貨源和模特圖，別人也能輕輕松松找到，光走代理韓國服裝的路肯定沒法應(yīng)對激烈的市場競爭，如何開發(fā)客戶、留住客戶成為擺在謝靜面前的重要課題。

　　“沒有做不到的，只有想不到”，帶著這樣一個心態(tài)，謝靜開始積極開拓渠道，去了解服裝市場的每一個節(jié)點，從以前去市場拿貨代理，到當前請法國留學(xué)回來的設(shè)計師自主設(shè)計，到現(xiàn)在，謝靜共簽約了3名設(shè)計師，自己設(shè)計出圖樣后再找工廠加工生產(chǎn)，謝靜說：“只有與眾不同和物超所值，才能留得住客戶。”

　　與此同時，謝靜還在網(wǎng)上尋找符合自己店鋪特色的模特，這一次又一次的嘗試、一次又一次的進步，讓謝靜在經(jīng)營的路上一路收獲，一路前進。正是因為謝靜的這份努力，目前“時尚愛莎”在服裝的品質(zhì)和多樣性方面都有了質(zhì)的提升，近50萬的超人氣收藏，穩(wěn)定的客戶群10萬余人。

　　然而，謝靜并沒有為現(xiàn)在取得的成績而感到驕傲自滿，對于她而言，心底正醞釀著另外一個夢想，那就是帶領(lǐng)團隊把“時尚愛莎”打造成一個服飾品牌。