網(wǎng)店掌柜開店半年狂減30斤

     2008年8月8日正式開店運營，與奧運會開幕的同一天踏上了網(wǎng)絡(luò)淘金生涯。從買家轉(zhuǎn)變?yōu)橘u家，經(jīng)歷了很多的過程和曲折。很早我就知道可以在網(wǎng)上買東西，但從未嘗試。直到2006年有同事說淘寶網(wǎng)上衣服好看又便宜，愛美的我才第一次上淘寶網(wǎng)，因為擔(dān)心質(zhì)量問題不敢下單。后來同事提議同城交易，但因質(zhì)量問題未能成交。這時淘寶網(wǎng)“只有想不到，沒有買不到”的廣告深深吸引了我？真有這么好？上淘寶一搜，發(fā)覺貨品真的是令瑯滿目，應(yīng)有盡有，支付寶還能幫助安全交易，于是放心的在網(wǎng)絡(luò)上購買起自己中意的寶貝了。

     買的多了，自己就想，別人能在網(wǎng)上賣東西，自己應(yīng)該也可以。為什么不嘗試一下呢？拍照、設(shè)計頁面可正是我自己的專業(yè)強(qiáng)項呀！于是抱著試試看的心態(tài)在2006年11月注冊了淘寶小店，剛開始進(jìn)一些飾品來賣，在等待的同時堅持學(xué)習(xí)，突然有一天旺旺響了，同城的一位買家看上一條手鏈，成交了第一單。這讓我激動難抑，同時信心倍增，接下來一直兼職賣些手表和飾品，小店也慢慢到了一顆鉆。

     短短一兩年內(nèi)我發(fā)現(xiàn)身邊網(wǎng)購的人越來越多，自己也看到了網(wǎng)絡(luò)市場的美好前景。在公司從設(shè)計師到美術(shù)指導(dǎo)，如果繼續(xù)工作，設(shè)計總監(jiān)將成為職業(yè)頂峰。但會失去創(chuàng)業(yè)的最佳時機(jī)，去還是留？總監(jiān)的位置和創(chuàng)業(yè)的夢想交織在一起，創(chuàng)業(yè)的激情日益強(qiáng)烈，創(chuàng)業(yè)藍(lán)圖日漸清晰，不甘平庸的我希望人生更加精彩，為了夢想我辭職了。

     辭職后開始重新規(guī)劃店鋪。由于飾品類商品并無進(jìn)貨優(yōu)勢，尋找好產(chǎn)品和貨源成為首要任務(wù)，想到工作時認(rèn)識的外貿(mào)包工廠的老板，經(jīng)過協(xié)商，他表示在貨源上全力支持，這一來貨源問題解決了。接下來思考的是店鋪形象問題，網(wǎng)購經(jīng)驗告訴自己，產(chǎn)品圖片是關(guān)鍵，網(wǎng)絡(luò)上不能將產(chǎn)品直接呈現(xiàn)給買家，也不能和買家面對面溝通，圖片就是產(chǎn)品的聲音，多一張細(xì)節(jié)圖就多一份說服力。教會顧客如何搭配會讓生意成交率大大提高。也就是說包模必不可少，但這著實讓我犯難了，剛開店不可能有財力請專業(yè)模特，身邊又無合適人選，突然想到了自己（嘿嘿），但是常年在辦公室工作讓身材走樣了，自己做模特拍出的照片不僅不會有效果，還可能嚇跑顧客，怎么辦？反復(fù)琢磨后下定決心減肥吧！在半年的瘋狂減肥過程，點穴、節(jié)食、能用上的辦法全用了。忍受饑餓、眩暈、乏力的痛苦，最要命的是忍受美食的誘惑，但為了實現(xiàn)夢想，我終于堅持下列來了，半年從120斤減到90斤，大家都以為我是為漂亮減肥，殊不知讓我堅持的動力是強(qiáng)烈的創(chuàng)業(yè)愿望和淘寶事業(yè)的美好展望。

      新店開業(yè)前，幾個朋友被我描述美好未來吸引也加入到創(chuàng)業(yè)行列中來。大家分工合作，店鋪裝修、產(chǎn)品拍照、制作上架，沒日沒夜的干了兩個月（說真的太累了），上了350多件產(chǎn)品，終于開業(yè)了。我們用滿腔激情灌溉著小店，希望它快快成長。然而現(xiàn)實是殘酷的，成交量寥寥無幾，我有些泄氣，甚至懷疑當(dāng)初的選擇是否正確，更擔(dān)心伙伴們對未來產(chǎn)生質(zhì)疑，原因在哪里？經(jīng)過與其他店鋪對比，發(fā)現(xiàn)了問題所在：淘寶網(wǎng)店眾多，不做任何推廣的店鋪是沒法讓目標(biāo)顧客看到的，就像一個碩大的市場，需要買家聽到吆喝聲，看到店鋪和產(chǎn)品。于是他們開始制定推廣策略，找出最有特色的拳頭產(chǎn)品帶動流量，經(jīng)過努力生意終于有了起色。但新問題又出現(xiàn)了，產(chǎn)品沒有大量庫存，經(jīng)常出現(xiàn)缺貨，出現(xiàn)了流量提高銷售量也難提高的尷尬局面。于是只好增加庫存，可資金有限，最后，經(jīng)過與廠家洽談，爭取他們的支持，由于長期合作彼此建立了一定的信任度，廠家同意延長結(jié)款周期，大大減輕了資金壓力，萬事具備后，店鋪逐漸進(jìn)入良性運轉(zhuǎn)，生意越來越好了。

    看看這一路走來的艱辛，感覺充實而滿足，對于未來，我信心百倍。