大學生熱衷網(wǎng)上開店 B2C進貨C2C銷售狂賺差價

      各地高校“周邊”突然涌現(xiàn)出琳瑯滿目的特色“店鋪”，“北川羌族服飾店”、“槍手書店”、“麥兜響當當?shù)?rdquo;、“北大南門二手自行車店”甚至“肚兜店”……這些店白天很少開門也無人光顧，可一到晚上就人頭攢動。店主都是二十幾歲的大學生或大學畢業(yè)生，買家們逛街甚至見不到“店家”的真實面孔，就能拿到稱心如意的商品。這是鬼街嗎？是夜店嗎？

　　原來，這是一個由各高校大學生KAB俱樂部創(chuàng)建的網(wǎng)上真實社區(qū)，有大學的地方，就有互聯(lián)網(wǎng)與真實生活的對接。日前在杭州舉辦的“第二屆中國大學生‘明日網(wǎng)商’挑戰(zhàn)賽”電子商務挑戰(zhàn)賽，就吸引了來自北京大學、復旦大學、中山大學、哈爾濱工業(yè)大學等2032所學校的11萬余家大學生網(wǎng)店參賽，涌現(xiàn)出了上千名月入萬元的參賽選手。

　　上海交通大學的夏馨是一家耐克球鞋店店主，創(chuàng)業(yè)初期，他經(jīng)過一個月的調(diào)查和篩選后，選定了一家廠址在福建的耐克制鞋廠。他打電話去咨詢公司的具體地址及能否批發(fā)。人家一聽說是網(wǎng)店，只是敷衍幾句就打發(fā)了他。后來他坐了4個多小時的動車到福建直接去找廠家，老板感其真誠答應了他。夏馨說：“如果說網(wǎng)店是創(chuàng)業(yè)者的‘生命’，貨源即是‘水源’。如何聯(lián)系到供貨商是網(wǎng)店存亡的關鍵。”

　　北京大學生徐卡嘉發(fā)現(xiàn)一種用可以拉伸變形的化纖面料(DTY)制作的院服、班服很受學生青睞，同時，他了解到淘寶網(wǎng)上有個專門為學生店家設置的版面，根據(jù)不同地區(qū)不同學校分類。在淘寶網(wǎng)上注冊了自己的店之后，他找到一家印廠來印T恤上的圖案，“一件普通無花紋T恤批發(fā)價是10元，印上圖案，每件就能賣到20元,這樣平均每件能賺幾元”。

　　上海師范大學的林光弟在淘寶網(wǎng)上開了家書店，拿到客戶訂單后，馬上到當當網(wǎng)下訂單，以VIP的超低價買回書，再快遞轉(zhuǎn)賣給淘寶的買家，從中賺取差價。由于他一個月快遞量多，與快遞公司達成協(xié)議以超低價快遞，這樣書費加運費還是低于書的標價。林光弟說：“投機倒把罪不是都取消了嘛，這有啥不行的？”

　　開網(wǎng)店，如今成了大學生一致看好的創(chuàng)業(yè)項目。開了一家刺猬玩具店的“刺猬”同學仔細分析了學生開網(wǎng)店的優(yōu)勢：“首先，機會均等。網(wǎng)店為所有商家提供了一個平等競爭的機會。店家可以對產(chǎn)品進行詳細說明，這對文字和溝通能力較強的大學生來說也是一大優(yōu)勢。其次，資金需求低，在很多網(wǎng)站開網(wǎng)店都是免費的。而且網(wǎng)店的網(wǎng)頁上可以滾動播放廣告，省去營銷成本。現(xiàn)在網(wǎng)民的主力軍是白領和大學生，他們對網(wǎng)絡了解更多，素質(zhì)較高，容易接受新事物。更重要的是，青年人購物需求有特色卻愛跟風、群購，非常適合有個性的網(wǎng)店大量批發(fā)。這樣，做好一種商品一個客戶群，便可能打開一大片市場。”