新年伊始，興盛優(yōu)選開(kāi)啟2021年的首場(chǎng)進(jìn)攻。興盛優(yōu)選一改往日防守的姿態(tài)，出招快準(zhǔn)狠!一招一式劍指美團(tuán)。在1月2日晚上八點(diǎn)多，興盛放大招，以紅包轟炸全網(wǎng)。
 

一、穩(wěn)中進(jìn)

　　美團(tuán)于今年7月推出美團(tuán)優(yōu)選以來(lái)，一路攻城拔寨，高歌猛進(jìn)，短短幾個(gè)月過(guò)去，已經(jīng)開(kāi)進(jìn)了近400個(gè)城市。在開(kāi)城數(shù)量上，美團(tuán)后來(lái)居上，而且在山東、廣東等地區(qū)已經(jīng)占據(jù)了區(qū)域優(yōu)勢(shì)，總體日單量已經(jīng)來(lái)到1000萬(wàn)單以上，漲勢(shì)咄咄逼人。

　　在這樣的局面下，興盛優(yōu)選必須出招扳回一局，才有可能維持領(lǐng)先繼續(xù)前進(jìn)。

　　回顧興盛優(yōu)選的發(fā)展路程，不難看出，興盛優(yōu)選的戰(zhàn)略一直都是穩(wěn)住自己的節(jié)奏，等待對(duì)手“犯錯(cuò)”。

　　伴隨著美團(tuán)、拼多多、滴滴三等互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)巨頭相繼入場(chǎng)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道的競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入白熱化狀態(tài)，但是興盛優(yōu)選沒(méi)有因?yàn)?ldquo;野蠻人”的入侵而立即改變自己的打法和擴(kuò)張節(jié)奏，而是穩(wěn)住姿態(tài)等待著更好的時(shí)機(jī)。
 

二、進(jìn)可攻

　　直至去年12月11日晚，熱火朝天的社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)再度傳來(lái)大消息：京東官宣投資興盛優(yōu)選，投資金額7億美金，股份占比沒(méi)有透露。

　　顯然，時(shí)機(jī)已然成熟，在京東的加持之下，此番興盛優(yōu)選一改往日風(fēng)格，突發(fā)快招，以進(jìn)攻姿態(tài)，劍指美團(tuán)。

　　據(jù)悉，1月3-9日，每位用戶(hù)每天可領(lǐng)取1次3元紅包，滿(mǎn)9.9元立減3元，并且可與其他優(yōu)惠券一起疊加使用。

　　這次活動(dòng)，不僅消費(fèi)者可領(lǐng)紅包，門(mén)店團(tuán)長(zhǎng)也有，團(tuán)長(zhǎng)每天有200個(gè)紅包分發(fā)出去，該用戶(hù)領(lǐng)取紅包并使用之后，團(tuán)長(zhǎng)可獲得額外的1元獎(jiǎng)勵(lì)，不影響原本的商品提成。

　　因此，在如此大額度補(bǔ)貼的作用下，形成了一場(chǎng)空前的爆倉(cāng)現(xiàn)象，很多產(chǎn)品迅速被搶光。對(duì)興盛而言，是繼雙十一1200萬(wàn)日單之后的，另一個(gè)挑戰(zhàn)，或?qū)⑼黄朴涗?

　　興盛優(yōu)選以迅雷不及掩耳之勢(shì)，戰(zhàn)出水平，給與美團(tuán)直面壓力。
 

三、退可守

　　美團(tuán)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的崛起是可以說(shuō)是非常迅速的，美團(tuán)表示，將繼續(xù)加大在倉(cāng)儲(chǔ)、供應(yīng)鏈以及社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)等方面的能力建設(shè)，以開(kāi)放的態(tài)度，聯(lián)合產(chǎn)業(yè)鏈上下游，助推本地商家和行業(yè)共同發(fā)展。

　　美團(tuán)的數(shù)據(jù)迅速上升，在目前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的發(fā)展來(lái)看美團(tuán)將會(huì)是興盛優(yōu)選最大的勁敵，興盛優(yōu)選在選擇進(jìn)攻的同時(shí)是否還有與之抗衡的其他優(yōu)勢(shì)?

　　很顯然，是有的!列舉以下幾點(diǎn)。

　　1、掌握下沉市場(chǎng)。興盛優(yōu)選算是最早做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的企業(yè)，其根基早已滲透下沉市場(chǎng)，從農(nóng)村包圍城市，避免和新零售巨頭正面交鋒。通過(guò)“團(tuán)長(zhǎng)”加強(qiáng)消費(fèi)黏性，降低履約成本。

　　2、團(tuán)長(zhǎng)粘性。團(tuán)長(zhǎng)的數(shù)量和資源直接決定了平臺(tái)能走多遠(yuǎn)。興盛優(yōu)選在內(nèi)部有一套成熟的團(tuán)長(zhǎng)管理方法，能夠更好的留住團(tuán)長(zhǎng)資源，在團(tuán)長(zhǎng)粘性這方面興盛優(yōu)選已經(jīng)形成了深厚的競(jìng)爭(zhēng)壁壘。

　　3、供應(yīng)鏈體系。興盛優(yōu)選創(chuàng)立至今，迭代過(guò)5次物流模式，已經(jīng)形成了一套完善的供應(yīng)鏈體系。相比于互聯(lián)網(wǎng)巨頭，興盛優(yōu)選最大的好處就是早已完成布局，在倉(cāng)儲(chǔ)位置上占有先機(jī)，有成型的經(jīng)銷(xiāo)商和物流體系。

　　4、實(shí)體店基數(shù)大。依托湖南本地知名連鎖便利店“芙蓉興盛”快速起家，有強(qiáng)大的門(mén)店基因和社區(qū)資源。

　　對(duì)于興盛優(yōu)選而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)是它的全部，不同于，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)于美團(tuán)只是其事業(yè)版圖的一角，是業(yè)務(wù)領(lǐng)域的局部戰(zhàn)爭(zhēng)，而對(duì)興盛優(yōu)選卻是全面戰(zhàn)爭(zhēng)，所以興盛優(yōu)選在進(jìn)攻之時(shí)亦得守住陣地，攻守得當(dāng)，才“穩(wěn)”!
 

四、結(jié)語(yǔ)

　　興盛優(yōu)選規(guī)模大，卻不乏成長(zhǎng)性與穩(wěn)定性，一張一弛彰顯企業(yè)內(nèi)涵。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)在興盛優(yōu)選的這樣優(yōu)異企業(yè)的帶領(lǐng)推動(dòng)下，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)終將迎來(lái)進(jìn)一步的規(guī)范和發(fā)展，企業(yè)商家如果能順勢(shì)抓住機(jī)會(huì)，便能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，順利進(jìn)入下一個(gè)商業(yè)時(shí)代。

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