常言道，“不想當(dāng)廚子的裁縫不是好司機(jī)”，而“網(wǎng)約司機(jī)”滴滴在買(mǎi)菜失敗之后，又開(kāi)始探索新業(yè)務(wù)了。

1.橙心優(yōu)選自救，上線“橙掌柜”

　　近日有媒體注意到，在安卓應(yīng)用市場(chǎng)中，有一款名為“橙掌柜”的APP正式上線，其開(kāi)發(fā)商正是橙心優(yōu)選北京科技發(fā)展有限公司，這說(shuō)明橙心優(yōu)選或許正在低調(diào)測(cè)試新業(yè)務(wù)。

　　打開(kāi)其APP頁(yè)面可以看到，這是橙心優(yōu)選針對(duì)超市、便利店、雜貨店、餐飲店、網(wǎng)吧等多種業(yè)態(tài)推出的“一站式采銷運(yùn)平臺(tái)”，其實(shí)就是我們經(jīng)常提到的批發(fā)生意，服務(wù)千萬(wàn)小店店主。

　　無(wú)獨(dú)有偶，在去年11月時(shí)，就有媒體報(bào)道稱橙心優(yōu)選決定把重點(diǎn)轉(zhuǎn)向批發(fā)業(yè)務(wù)，孵化零售終端與批發(fā)商交易平臺(tái)“橙批發(fā)”。而在橙掌柜APP的用戶協(xié)議中橙掌柜就是橙批發(fā)平臺(tái)的字樣說(shuō)明。

2.橙心優(yōu)選為何落馬?

　　讓人驚訝的是，滴滴的社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)居然還在不斷掙扎，因?yàn)樵缭谥?，就有過(guò)關(guān)于橙心優(yōu)選關(guān)停的傳聞。

　　市場(chǎng)普遍認(rèn)為，橙心優(yōu)選缺乏一個(gè)零售基因的母公司，滴滴和美團(tuán)、拼多多相比，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)場(chǎng)景差得太遠(yuǎn)。

　　同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)涉及的供應(yīng)鏈、配送、營(yíng)銷等環(huán)節(jié)，均需要在行業(yè)內(nèi)深耕和下沉。滴滴試圖用燒錢(qián)解決問(wèn)題，殊不知，燒錢(qián)也是個(gè)技術(shù)活。

　　一位業(yè)內(nèi)投資人士表示：“2021年這個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道至少燒了1000億元。但橙心優(yōu)選燒錢(qián)的效率太低了，虧損率太高，燒錢(qián)之后沒(méi)有留下什么東西，比如提升鏈條的效率和培育用戶的心智，橙心都沒(méi)有做得很好。”

　　賣(mài)貨生意，尤其是做買(mǎi)菜這種家庭賣(mài)貨生意，連接上游供給，中游供應(yīng)鏈，下游履約服務(wù)的鏈路太長(zhǎng)，銜接點(diǎn)太分散。顧客的多點(diǎn)分散需求，平臺(tái)的集中統(tǒng)一供給，短期內(nèi)很難做到精準(zhǔn)的匹配銜接。大量線下作業(yè)場(chǎng)景，也不能完全一一映射到線上的數(shù)字化動(dòng)作。

　　線上、線下都沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，這也是橙心優(yōu)選一直不被看好的原因。



 

3. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)到底行不行?

　　站在行業(yè)的角度，如果用一句話來(lái)說(shuō)明社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)模式，無(wú)非是“當(dāng)日下單+次日送達(dá)+門(mén)店自提”。不論哪個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)都離不開(kāi)這個(gè)模式。

　　在談?wù)撋鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)到底行不行之前，我們先看看社區(qū)團(tuán)購(gòu)所具備的那些其他零售業(yè)態(tài)所不具備的優(yōu)勢(shì)。

　　1.)社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有便利優(yōu)勢(shì)：

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)最大的優(yōu)點(diǎn)是傳統(tǒng)超市一直以來(lái)的缺點(diǎn)，那就是可以省去去超市購(gòu)物的時(shí)間和排隊(duì)結(jié)賬的時(shí)間，對(duì)于上班一族，當(dāng)日下單，次日送達(dá)，門(mén)店自提是一個(gè)非急需消費(fèi)者的便利性選擇，對(duì)于上班白領(lǐng)來(lái)說(shuō)是分方便。

　　2.)社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有價(jià)格優(yōu)勢(shì)：

　　關(guān)于價(jià)格優(yōu)勢(shì)，行業(yè)有兩種聲音，一是靠補(bǔ)貼低價(jià)永遠(yuǎn)不長(zhǎng)久，二是靠次品低價(jià)也不長(zhǎng)久。前者對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是有利的，后者對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是不利的。

　　3.)社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有兼容優(yōu)勢(shì)：

　　電商與社區(qū)實(shí)體店和超市是天然的死敵，在渠道和消費(fèi)者選擇上是此消彼長(zhǎng)的關(guān)系。而社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)與社區(qū)店有著天然的兼容性。從合作模式上來(lái)說(shuō)，對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的提成，相當(dāng)于超市的聯(lián)營(yíng)供貨或者代銷模式。

　　4.)社區(qū)團(tuán)購(gòu)具有成本優(yōu)勢(shì)：

　　當(dāng)日下單，次日送達(dá)，門(mén)店自提模式有一個(gè)比實(shí)體店有核心優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)是，“無(wú)庫(kù)存”、“無(wú)損耗”的低成本運(yùn)營(yíng)。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　橙心優(yōu)選能否背靠新業(yè)務(wù)成功轉(zhuǎn)型我們還不得而知，但如果現(xiàn)在不抓住社區(qū)團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)批的風(fēng)口，那么時(shí)間一長(zhǎng)，所有的合作方都習(xí)慣于現(xiàn)有的條件之后，這里面的紅利就不會(huì)屬于新來(lái)的人了。

　　如何才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，當(dāng)然是選擇微信小程序搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)了，社區(qū)團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)甚至進(jìn)入到了團(tuán)批時(shí)代，團(tuán)批時(shí)代意味著銷售量不可能是小的。

　　微信本身就有破億的流量與用戶，小程序更是比下載APP要來(lái)得直接。

　　如果您有最為重要的市場(chǎng)因素：貨源，但是又找不到一個(gè)合理的銷售渠道，就學(xué)習(xí)大企業(yè)們搭建一個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)吧，統(tǒng)一管理也擴(kuò)大了銷售范圍。