近日，隨著冷空氣的再度來臨，寒潮預(yù)警的話題引起了大眾的熱議，極寒天氣，讓羽絨服的重要性再度凸顯出來。而就在此時(shí)，“加拿大鵝賣斷貨”空降微博熱搜，閱讀量高達(dá)2億。

　　起因是位于上海國金中心和環(huán)貿(mào)iapm商場的加拿大鵝直營店顧客暴增，進(jìn)店需要排隊(duì)，不少人為了買一件加拿大鵝，不惜在寒冬里排隊(duì)2個(gè)小時(shí)，幾乎所有款式都被買斷貨。這不是上海獨(dú)有的現(xiàn)象，各大加拿大鵝專賣店基本都有斷貨的情況，甚至不止線下如此，線上也是如此。

　　作為一個(gè)看天吃飯的季節(jié)性單品，羽絨服自誕生以來一直都在時(shí)尚潮流的圈外徘徊，而加拿大鵝卻將自己打造成了獨(dú)樹一幟的明星必備單品，近萬元一件的加拿大鵝為何如此火爆，受人追捧的背后，到底有哪些營銷邏輯?

1. 產(chǎn)品定位

　　羽絨服里，鵝絨因?yàn)楦钏桑彳?、保暖，因而比鴨絨更受歡迎。成立于1957年的加拿大鵝，除了鵝絨這一個(gè)殺手锏外，他們還是發(fā)明用皮草裝飾羽絨服帽子的首創(chuàng)人，這一創(chuàng)造的理念是因?yàn)橥晾堑钠っ梢詳_亂氣流，保護(hù)身處極寒之地的人面部免受凍傷。

　　除此之外，他們還發(fā)明了一個(gè)熱感指數(shù)，總共5級，每一級代表不同的抗寒性能，越高表示越抗寒。加拿大鵝宣稱，他們的羽絨服甚至可以抵御零下三十度的寒冷。

　　他們還打出了只在加拿大生產(chǎn)的噱頭，再加上遵循從設(shè)計(jì)、選材、剪裁到加工，全程也均是由人工完成的匠心理念，加拿大鵝不僅擁有羽絨服的全部實(shí)用性與專業(yè)性，在此基礎(chǔ)之上，還兼有奢侈品的高端化與獨(dú)特性。
 

2. 明星效應(yīng)

　　大鵝不僅吸引了探險(xiǎn)家、極地科考隊(duì)，還成為好萊塢明星拍戲的必備品，甚至在 電影《007》《X戰(zhàn)警2》我們都可以看到大鵝的身影。各種穿著加拿大鵝的演員無形中也都成為種草機(jī)的一員。

　　御寒的專業(yè)主義加上明星的同款帶貨，加拿大鵝早就有了一個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拿?hào)：“羽絨服界的LV”。

　　國外的風(fēng)潮又吹向了國內(nèi)，潮流圈的寵兒大鵝被不少時(shí)尚博主上身后，國內(nèi)不少明星也紛紛種草，越來越多身著加拿大鵝的明星照片出現(xiàn)在社交平臺(tái)上，為其在國內(nèi)的知名度又添了把火。

3. 開拓市場

　　全球極端天氣是加拿大鵝增長性的保證，也是讓市場為它買單的基礎(chǔ)。2018財(cái)年的報(bào)告中，就有數(shù)據(jù)顯示，加拿大鵝在日韓的滲透率非常高，而在中國內(nèi)地地區(qū)滲僅為1.4%，所以開拓中國內(nèi)地市場是大鵝下一步最重要的拓展計(jì)劃。

　　很快，2018年5月他們就提出大中華區(qū)的戰(zhàn)略，9月中旬就入駐了天貓，10月在香港IFC開設(shè)了精品店，隨后又在北京、上海先后開設(shè)了旗艦店。截至目前，加拿大鵝在中國擁有約16家門店，其天貓官方旗艦店粉絲數(shù)達(dá)177萬。

4. 結(jié)語

　　只有足夠強(qiáng)烈的個(gè)性標(biāo)簽，足夠?qū)I(yè)的產(chǎn)品性能，足夠獨(dú)特的品牌價(jià)值，才能在市場中處于決勝地位。

　　銷客多以“線上零售+裂變分銷”的模式自帶銷售力，為商家打造微商城+微分銷+小程序三合一銷售通道，實(shí)現(xiàn)全民分銷全民賣貨，幫助商家拓寬及深耕其電商業(yè)務(wù)渠道。想在微信上開店，利用分銷裂變或是營銷玩法，來沉淀自己的私域流量的商家或企業(yè)，不防試一下線上營銷開拓新的銷售疆土。