如果有人問我，做什么事最賺錢，那我大概率會說房地產(chǎn)或者互聯(lián)網(wǎng)，因為在我們的潛意識中，搞房地產(chǎn)的王健林，搞互聯(lián)網(wǎng)的馬云，都是有錢大佬的代表，可最近新晉首富卻讓我們都大跌眼鏡--農(nóng)夫山泉的創(chuàng)始人鐘睒睒。

　　“賣水的能賣出個首富來?”在萬達與阿里巴巴爭奪首富之位這么些年的歷史中，突然殺出個鐘睒睒一統(tǒng)江湖，農(nóng)夫山泉的異軍突起如同一顆平地驚雷，讓全國人民都為之沸騰。

　　那么，農(nóng)夫山泉究竟做對了什么呢?

1. 構(gòu)建競爭壁壘

　　農(nóng)夫山泉主打的是健康的飲用水，那么水源，便是其市場競爭力的決定性要素。農(nóng)夫山泉很早便意識到了這個問題，于是在飲用水市場還未開發(fā)完全時，早在1996年他們便在國內(nèi)布局稀缺優(yōu)質(zhì)水源，專門設(shè)立水源勘察師，在尋找到優(yōu)質(zhì)水源后，對其進行長周期的水質(zhì)監(jiān)測、水補給、建廠條件等方面評估。至今，農(nóng)夫山泉在全國已建立起十大水源，遠超同行業(yè)競爭對手。

　　農(nóng)夫山泉的水源優(yōu)勢在于：第一，水源遍布全國各地，可以覆蓋全國市場供應(yīng);第二，多水源布局可有效分散風險，保證穩(wěn)定、可持續(xù)的包裝水供應(yīng);第三，不同水源地可輻射周邊地區(qū)，有效縮短運輸半徑，既加快運輸速度，又可控制運輸成本，保證利潤。

2. 多品類布局

　　農(nóng)夫山泉飲料業(yè)務(wù)主要包括果汁飲料、功能飲料、茶飲料等，不僅僅在純凈水賽道發(fā)力，農(nóng)夫山泉在其他賽道也都在奮力向前。他們將飲料分為了多個品類，如茶飲、果飲。每個品類下又有多個子品牌，如農(nóng)夫果園、茶π等。

　　在產(chǎn)品上，掘金包裝飲用水黃金賽道，持續(xù)聚焦健康飲品，注重口味差異，把握消費趨勢。多sku運營模式，是農(nóng)夫山泉的一大核心競爭力，體現(xiàn)了其公司強大的運營能力。
 

3. 別出心裁的營銷玩法

　　“農(nóng)夫山泉有點甜”“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運工”農(nóng)夫山泉這兩句堪稱教科書級別式營銷的廣告語幾乎讓聽到的人都記住了農(nóng)夫山泉。這些可謂是家喻戶曉的廣告語既符合產(chǎn)品的特性，又突出了產(chǎn)品的優(yōu)良品質(zhì);農(nóng)夫山泉創(chuàng)造出顯著的產(chǎn)品差異性，在競爭激烈的同質(zhì)化產(chǎn)品中快速打開了市場。

　　農(nóng)夫山泉在近幾年的品牌宣傳方式又通過從平面廣告向微電影轉(zhuǎn)化打開了營銷新境界，通過對水源地自然風光的細節(jié)記錄，觸動消費者心靈，使“自然健康”深入人心。

　　除開獨特的廣告宣傳之外，農(nóng)夫山泉還結(jié)合如今最火的ip營銷與瓶身營銷，與故宮聯(lián)名推出了限量版故宮瓶，獨立設(shè)計具有藝術(shù)感的瓶身，受到了年輕人的熱烈追捧。

4. 結(jié)語

　　可以看出，農(nóng)夫山泉的國民品牌之路是十分值得大家借鑒的。他們每推出一個單品，都幾乎順應(yīng)了彼時的消費喜好，或押準了未來的趨勢，正因為如此，它才能一直占據(jù)主流。正如創(chuàng)始人鐘睒睒所說：“什么叫主流?不是人多，聲音大……真正的主流是必須把握民意流動的方向。”

　　線上零售+裂變分銷的模式一定是未來的品牌營銷發(fā)展趨勢，銷客多-社群裂變分銷系統(tǒng)便可以幫助您搭建屬于自己的小程序商城，作為電商小程序的服務(wù)基石多年來致力于社群裂變與分銷運營一站式服務(wù)，擁有一套完整的電商運營系統(tǒng)，能夠解決想要創(chuàng)意營銷玩法，開啟線上業(yè)務(wù)的商家面臨的各種問題，幫助商家開創(chuàng)屬于自己的電商時代。