從花西子產(chǎn)品的持續(xù)破圈到泡泡瑪特的產(chǎn)品出海，國(guó)貨風(fēng)潮的吸引力可見一斑，上市的國(guó)貨美妝完美日記母公司市值更是已超百億美金，越來(lái)越多的國(guó)貨品牌在用全新的思維模式顛覆行業(yè)，甚至倒逼整個(gè)行業(yè)升級(jí)。這么多個(gè)“新國(guó)貨”品牌告訴我們，消費(fèi)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)一直激烈，要想在眾多品牌中突圍，就必須具備獨(dú)特的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

　　優(yōu)質(zhì)本土品牌在快速縮小差距，中國(guó)速度”被新興品牌不斷刷新，“中國(guó)制造”也成為這一波品牌崛起的強(qiáng)勢(shì)背書，市場(chǎng)也給它們起了一個(gè)新名字——新國(guó)貨。當(dāng)我們都在感嘆資本寒冬經(jīng)濟(jì)蕭條時(shí)，新國(guó)貨為何還能強(qiáng)勢(shì)崛起，打造傲人的成績(jī)呢?它背后的邏輯又是什么?

1. 新市場(chǎng)

　　市場(chǎng)細(xì)分結(jié)果的優(yōu)劣在很大程度上決定了產(chǎn)品甚至企業(yè)的生存與發(fā)展。無(wú)數(shù)企業(yè)在發(fā)展過(guò)程中運(yùn)用這種方法建立了屬于自己的生存領(lǐng)域及品牌壁壘。

　　新品牌最大的特征便是新市場(chǎng)，通過(guò)細(xì)分市場(chǎng)找到最有發(fā)展前景的領(lǐng)域，因?yàn)樵诳焖僮兓氖袌?chǎng)中消費(fèi)者的期望，喜好和需求也隨之不斷更新。如果不開始通過(guò)市場(chǎng)細(xì)分來(lái)確定的新戰(zhàn)略，一昧的使用舊劇本，企業(yè)必然會(huì)陷入困境。

　　新市場(chǎng)具體就是指在一個(gè)已經(jīng)比較成熟的大品類里尋找在縫隙中創(chuàng)新的品牌，這也就意味著要去定義一個(gè)新賽道或開創(chuàng)一種新需求，比如自熱火鍋便是非常典型的創(chuàng)新品類，三頓半的精品咖啡則抓住了一種細(xì)分領(lǐng)域。
 

2. 新價(jià)格

　　這里的新價(jià)格并不意味著要制定非常離奇的價(jià)格，這里的新價(jià)格指的是要學(xué)會(huì)在成熟的價(jià)格市場(chǎng)中尋求新的突破點(diǎn)。并不純粹靠性價(jià)比或低價(jià)策略，而是在擊中需求痛點(diǎn)、提供差異競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的前提下，在兩種斷檔的商品價(jià)格下設(shè)置新的區(qū)間。

　　比如，三頓半平均一杯價(jià)格在7-10元，介于5元速溶咖啡與15元便利店咖啡之間;鐘薛高普通款雪糕定價(jià)在13-20元，在3元的蒙牛雪糕和30元以上哈根達(dá)斯之間;茶顏悅色平均價(jià)格在20元，略低于星巴克，但高于普通奶茶店10元一杯的價(jià)格。

3. 新營(yíng)銷

　　國(guó)際大牌和傳統(tǒng)品牌的成長(zhǎng)路徑主要依靠電視廣告的高空轟炸和線下商超的密集滲透，而從崛起的新國(guó)貨品牌的具體實(shí)踐可以看到：在傳播上，他們更加注重內(nèi)容營(yíng)銷、社交種草。

　　種草、評(píng)測(cè)、直播、短視頻……無(wú)論是喜茶、瑞幸、三頓半、茶顏悅色等，他們的“互聯(lián)網(wǎng)”屬性都十分明顯，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)與消費(fèi)者進(jìn)行頻繁的交互，還有比較重要的一點(diǎn)就是要找到契合品牌調(diào)性的內(nèi)容落腳點(diǎn)和價(jià)值點(diǎn)，這也就是其“新”之所在。

　　喜茶每次上新都有驚喜感，茶顏悅色天天自黑，HFP運(yùn)營(yíng)有態(tài)度有溫度，完美日記則打造了私域公域兩手抓的模式，即前期先在微信生態(tài)里培養(yǎng)用戶黏性，再高效積累銷量，同時(shí)進(jìn)入天貓、社交媒體等渠道，多渠道提升品牌知名度。

4. 結(jié)語(yǔ)

　　“新國(guó)貨”浪潮，正在顛覆我們對(duì)國(guó)貨的刻板印象，年輕一代的認(rèn)知也在潛移默化地改變大眾人群對(duì)新國(guó)貨的負(fù)面印象，新國(guó)貨賽道已是炙手可熱，縱深至所有的消費(fèi)品機(jī)遇的背后都是：產(chǎn)品差異化，品類品牌化，品牌使命化，以及更為細(xì)致入微的洞察和靈活的決策。

　　銷客多便是助您市場(chǎng)推廣決勝的武器。不僅有多種分銷裂變及營(yíng)銷玩法可以幫助您拓寬及深耕電商業(yè)務(wù)渠道，還可以助您快速沉淀自己的私域流量，打造獨(dú)屬于你自己品牌的營(yíng)銷方式，國(guó)貨當(dāng)自強(qiáng)，未來(lái)這個(gè)賽道中會(huì)不會(huì)有你品牌的一席之地，讓我們拭目以待!