本文原創(chuàng)發(fā)布于HiShop官方網(wǎng)站，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載
 

　　做裂變分銷模式的商家們，應(yīng)該都會面臨一個問題：就是如何提升分銷員出單的效率和數(shù)量。這里采集多個經(jīng)過實戰(zhàn)，成功的分銷案例經(jīng)驗，總結(jié)了以下4個玩法方案，以供大家參考。
 

　　一、開單獎
 

　　拉新不是我們最終的目的，電商平臺要的是用戶下單，完成整個交易過程。
 

　　1、拉新開單獎
 

　　案例：邀請一個客戶得10元，其中用戶注冊登陸?yīng)剟?元，用戶完成首單獎勵3元，用戶完成第二單獎勵6元。
 

　　這樣做，可以防止部分薅羊毛的情況，同時提升了首單和復(fù)購的消費(fèi)情況。對于商家來說，培養(yǎng)老客戶就需要有足夠的機(jī)會來接觸用戶。
 

　　2、單品開單獎
 

　　如果商家最近有意重點(diǎn)打造某一個爆款，除了新人免費(fèi)試用、商城首頁宣傳、限時特價這些手段以外。還可以針對單品制定相關(guān)的銷售獎勵政策。
 

　　一種是每賣一份獎勵固定的金額
 

　　另一種也是階梯式獎勵，可以按照銷售數(shù)量給予更高的獎勵，也可以按照銷售金額給予更多的傭金。
 

　　比如滿1000元或3000元的時候，分銷員能拿更高比例的傭金。
 

　　二、升級獎

　　針對分銷員要有不同身份等級劃分，等級越高獲得的傭金比例就越高，這個常規(guī)操作這里就不多說了。而要刺激分銷員升級還要有其他獎勵，為了更好的鼓勵分銷員進(jìn)行升級，則可以設(shè)置升級獎勵。
 

　　1、晉升禮包獎
 

　　這種獎勵機(jī)制就是分銷員任何時候從下一級晉升到上一級，都可以獲得一個禮包。
 

　　升級禮包一般包含：現(xiàn)金、優(yōu)惠券包、免單名額等。
 

　　2、限時升級獎
 

　　為了激勵更多的分銷員能在短時間里面進(jìn)行晉升，建議設(shè)置一個晉升的時間范圍。
 

　　比如加入平臺10天晉升有獎勵，或者基于活動某個月晉升有特殊獎勵。
 

　　比如針對當(dāng)月加入的分銷員，在當(dāng)月晉升為到下一等級，直接獎勵現(xiàn)金300元。當(dāng)然分銷員達(dá)成這個條件也代表著在當(dāng)月爆單了。
 

　　三、達(dá)標(biāo)獎

　　這個玩法其實就像對分銷員設(shè)置KPI目標(biāo)，當(dāng)分銷員業(yè)績未達(dá)標(biāo)時需要給予一定的懲罰，考核可按轉(zhuǎn)化單數(shù)或成交金額計算，未達(dá)標(biāo)者就要重新被培訓(xùn)考核，直到合格。達(dá)標(biāo)者就要有相應(yīng)的獎勵分發(fā)。
 

　　實例：

　　當(dāng)月銷售額達(dá)到1500元，獎勵100元

　　當(dāng)月銷售額達(dá)到3000元，獎勵200元

　　......
 

　　可以設(shè)置一個固定的比例，也可以明確設(shè)置不同階段的獎勵金額。通過實例測試，每個月設(shè)置目標(biāo)，對分銷員個人業(yè)績影響至少超過10%。

　　四、分銷員PK排行榜

　　為了激發(fā)分銷員推廣的積極性，就要做PK排行榜，針對頭部的分銷員進(jìn)行獎勵。
 

　　實例：拉新獎勵TOP20

　　第1-3名 獎勵獎勵5000元現(xiàn)金紅包

　　第4-6名 獎勵3000元現(xiàn)金紅包

　　第7-10名 獎勵1000元現(xiàn)金紅包

　　第11-20名 獎勵666元現(xiàn)金紅包

　　五、需要注意的要點(diǎn)

　　1、及時獎勵
 

　　及時性的獎勵，不僅是信任的建立，更能調(diào)動用戶賺錢的欲望。商家要第一時間把錢打到分銷員的賬戶上。
 

　　2、任務(wù)合理有大獎
 

　　任務(wù)的合理性，不要設(shè)置一個誰都完成不了的任務(wù)，這是在浪費(fèi)彼此的時間。且獎勵一定要有誘惑力，重賞之下必有勇夫。
 

　　3、培訓(xùn)及時到位
 

　　做裂變分銷的活動，一定及時培訓(xùn)、多培訓(xùn)、充分培訓(xùn)。一定要做到充分告知，才能保證活動效果的最大化。
 

　　4、時刻保持氛圍
 

　　從活動開始前的宣告預(yù)熱，到活動中期的大力推廣，再到后期的復(fù)盤回顧。
 

　　整個過程中，作為商家一定要積極的發(fā)聲。要讓用戶覺得不參加這個活動，很有可能錯過賺錢的機(jī)會。如果你的活動上線之后，群里面沒有圖片、視頻，沒有做活動內(nèi)容集合宣傳，分銷員也會喪失興趣。而對于得到獎勵的案例，一定要大力的宣傳，要讓他們沉浸在整個活動的氛圍中，跟隨著官方的節(jié)奏。
 

　　想要了解更多微信開店相關(guān)，請?zhí)砑?strong>微信號hi06066一對一咨詢
 

　　想要了解更多電商行業(yè)干貨就請關(guān)注公眾號銷客多商城。每天分享電商資訊、運(yùn)營干貨和成功案例經(jīng)驗包，幫助企業(yè)商家解決線上運(yùn)營過程中的難題。在公眾號還可免費(fèi)領(lǐng)取微信開店資料和運(yùn)營資料包，別錯過哦~