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　　最熱“五一”小長假即將到來，據(jù)某旅游票務(wù)平臺數(shù)據(jù)顯示，預(yù)計“五一”出游或?qū)⑦_到2億人次。前幾日“五一火車票秒光”更是登上熱搜，在這個消費比較活躍的時期，不少行業(yè)已經(jīng)開始準備起來。
 

　　消費者被壓抑許久的消費熱情，將得以釋放，商家應(yīng)該怎么做，才能在這最熱黃金周爆單呢?
 

　　一、讓更多客戶進入門店

　　活動成功與否，70%取決于引流。如果想讓自己被更多客戶看到，就要學會整合線上線下的渠道資源，準備一些誘人的“魚餌”，然后鎖定目標客戶精準傳播。把客戶引流到門店，進行成交轉(zhuǎn)化。
 

　　1、短信邀約新老客戶
 

　　活動開始前，安排店內(nèi)員工針對老客戶和意向客戶精準邀約，告知活動期間凡通過邀約進店的客戶均可獲得價值x元的精美禮品1個。
 

　　或者在門店開展「限量送xx」活動，如每日到店的前50名客戶，可領(lǐng)取人氣爆款商品。
 

　　2、朋友圈/抖音等渠道宣傳
 

　　讓所有員工或分銷員在朋友圈內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)活動海報，并告知只要轉(zhuǎn)發(fā)并集贊58個，到店即可獲贈價值x元的爆款禮品。或者引導(dǎo)顧客主動分享到抖音、小紅書獲得更大的曝光。
 

　　除此之外，并對員工采用獎勵機制，不斷提高員工的激情，全員營銷，吸引大批客戶到店。
 

　　3、線上下單，線下核銷
 

　　通過社群、朋友圈、直播等渠道開展促銷活動，如贈送小樣，顧客線下領(lǐng)取。
 

　　線上銷售超值套餐，通過線上銷售、到店自提的方式，引流到線下。
 

　　在客戶到店之后，通過門店的體驗、活動氛圍的烘托及店員引導(dǎo)，可以促進客戶進一步產(chǎn)生連帶銷售，最終提升商家整體的營業(yè)額。
 

　　4、互動營銷游戲，吸引目光
 

　　線上線下，使用刮刮卡、抽獎大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、翻翻看等營銷小游戲和客戶互動，通過免單、整單折扣、贈送小額無門檻優(yōu)惠券或滿減優(yōu)惠券吸引顧客下單購買。
 

　　或者給活動增加一個噱頭，如「抽錦鯉」的方式吸引更多注意力，設(shè)置大獎、次獎、幸運獎，增加中獎概率，調(diào)動參與活動的積極性，引導(dǎo)客戶到店消費。
 

　　5、好友裂變引流
 

　　開展好友拼團活動，選取高質(zhì)量、低價格的熱銷產(chǎn)品，讓客戶線上/現(xiàn)場召集多位好友進行拼團。
 

　　并規(guī)定所有拼團商品必須到店自提，將更多的線上粉絲吸引到線下實體店進行消費，達到客群裂變效果，從而帶動線下銷量。
 

　　二、讓進店的客戶立即就買

　　客戶進店后，我們要考慮的就是如何提高客戶的轉(zhuǎn)化。所以活動的方案一定要讓客戶無法抗拒，這樣才能刺激進店的客戶下單購買。
 

　　剛剛提到的5個方法除了可以引流也能刺激客戶下單購買，除此之外這里還有一個吸引消費者立即就買的方案。
 

　　開展買就送活動，讓顧客買多少送多少。如：充值600元即送價值600元超值禮包。
 

　　并且遵循限時，限量，限名額的三限原則，僅限活動期間，僅限前200名客戶。
 

　　通過買多少送多少，給客戶營造一種“免費”的感覺，而且不同檔次送的禮品也不同，客戶出于“好便宜”心理，會選擇更加有價值的禮品，就會進行更多的消費。
 

　　三、和客戶建立更深的聯(lián)系
 

　　我們不僅要讓客戶在門店消費，還要能注冊會員、添加微信，建立更深入的連接，沉淀至私域，方便后期觸達和離店銷售。
 

　　通過購物袋、小禮物引導(dǎo)客戶和你產(chǎn)生進一步的聯(lián)系?？梢詫⒌陜?nèi)售價較低的購物袋、爆款試用品，作為免費領(lǐng)取的福利，在買單環(huán)節(jié)提醒顧客，只要掃碼注冊會員/加社群/個人號，即可免費領(lǐng)取。
 

　　或者是針對會員有免費禮品包裝服務(wù)、門店包郵送達服務(wù)等。引導(dǎo)還沒有成為會員的顧客掃碼注冊，增加他加入會員的可能性。
 

　　在顧客離店后，就可以在線上進行再次觸達，定向給顧客發(fā)放福利，如折扣券、實物禮品、產(chǎn)品使用小知識、推薦商品等，在線上轉(zhuǎn)化顧客，促成復(fù)購。
 

　　以上就是關(guān)于五一的營銷方案，希望能對商家朋友們應(yīng)對這一重要的節(jié)日營銷有所幫助。
 

　　預(yù)祝各位五一大賣，銷量蹭蹭漲!
 

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