4月28日到5月11日，美團(tuán)股價(jià)遭遇“十連跌”，股價(jià)近乎腰斬，市值跌去了1.34萬億港元。相較今年2月18日出現(xiàn)的股價(jià)最高點(diǎn)，美團(tuán)5月12日的股價(jià)跌幅約為44.5%。不足三個(gè)月內(nèi)，美團(tuán)的市值也蒸發(fā)了約1.24萬億港元。

1.接二連三攤上事的美團(tuán)

　　美團(tuán)股價(jià)十連跌被認(rèn)為與其面臨日益收緊的監(jiān)管政策，以及因外包騎手社保繳納模式引發(fā)的輿論風(fēng)波相關(guān)。

　　據(jù)悉，在人社局對(duì)美團(tuán)騎手生活進(jìn)行調(diào)查體驗(yàn)后發(fā)現(xiàn)，美團(tuán)所謂的1000萬騎手都不是直接與美團(tuán)簽訂勞動(dòng)合同的，而是通過第三方雇傭合同進(jìn)行簽訂，根本沒有五險(xiǎn)一金，所簽署的商業(yè)保險(xiǎn)是按天從騎手傭金中扣除保障程度也是最低的。

　　本來騎手就是要跟時(shí)間賽跑，在城市的大街小巷中穿行，一旦過于著急或者稍有不慎就會(huì)發(fā)生安全事故，美團(tuán)還存在不合常理的懲罰機(jī)制，一旦超時(shí)可能會(huì)被扣除60%的收入。

　　外賣騎手工作的辛酸，牽動(dòng)了普羅大眾的敏感神經(jīng)，也將騎手的權(quán)益保障問題，推上了輿論的風(fēng)口浪尖。

　　這對(duì)于正在遭受“反壟斷”調(diào)查的美團(tuán)，無異于雪上加霜。

2. 風(fēng)波未平的社區(qū)團(tuán)購(gòu)

　　其實(shí)從今年開始，美團(tuán)等一眾互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)就開始出現(xiàn)各種各樣的問題。在美團(tuán)被市場(chǎng)監(jiān)管立案調(diào)查其壟斷一案前，就因?yàn)樵谏鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)上的不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，與其他幾家互聯(lián)網(wǎng)大企共同遭受了頂格處罰。

　　而在社區(qū)團(tuán)購(gòu)新業(yè)務(wù)成績(jī)這一塊，也不盡人意。在2020年美團(tuán)第四季度及全年業(yè)績(jī)報(bào)告中顯示，“公司新業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)虧損為60億，其中一半來自美團(tuán)優(yōu)選”

　　在新業(yè)務(wù)巨虧的情況之下，美團(tuán)仍然選擇繼續(xù)投入，并且放出狠話：2021年的GMV目標(biāo)是2000個(gè)億。美團(tuán)在所有已知今年GMV目標(biāo)的社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)婕抑惺亲罡叩摹?/p>

　　美團(tuán)為何如此篤定下注社區(qū)團(tuán)購(gòu)?且聽我來分析分析。

3. 戰(zhàn)略性虧損押注下一個(gè)十年

　　美團(tuán)董事長(zhǎng)王興曾經(jīng)說過：“社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)美團(tuán)優(yōu)選是十年才有一次的重要機(jī)會(huì)。”新業(yè)務(wù)連續(xù)虧損備受爭(zhēng)議，為何王興還會(huì)選擇對(duì)新業(yè)務(wù)下重注?我總結(jié)為以下幾個(gè)原因：

　　1. 舊業(yè)務(wù)增速緩慢

　　美團(tuán)現(xiàn)在主營(yíng)的業(yè)務(wù)便是餐飲外賣與社區(qū)團(tuán)購(gòu)，從其業(yè)績(jī)報(bào)告中可以看出，餐飲外賣這部分增速緩慢，甚至呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，而此時(shí)，美團(tuán)迫切需要新業(yè)務(wù)來拉動(dòng)營(yíng)收的增長(zhǎng)。

　　2. 主營(yíng)業(yè)務(wù)盈利能力差

　　外賣營(yíng)收在美團(tuán)總收入中占比過半，但盈利能力較差。到店業(yè)務(wù)占比少，但盈利能力佳，是美團(tuán)主要的利潤(rùn)來源。因此，美團(tuán)亟需新業(yè)務(wù)來對(duì)外賣聚攏的流量進(jìn)行變現(xiàn)，提升公司整體的盈利能力。

　　3. 為了整合已有資源優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行擴(kuò)張

　　美團(tuán)能利用自己已有的資源、能力和已經(jīng)搭建起的騎手等“基礎(chǔ)設(shè)施”，社區(qū)團(tuán)購(gòu)今天可以拼菜團(tuán)糧油，明天也能拼餐飲券團(tuán)外賣，突破經(jīng)營(yíng)邊界，從餐飲外賣及到店、酒店旅游、共享出行等生活服務(wù)領(lǐng)域到零售業(yè)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)一定是美團(tuán)進(jìn)行擴(kuò)張的最佳渠道。
 

4. 為什么行業(yè)巨頭都想爭(zhēng)社區(qū)團(tuán)購(gòu)這杯羹呢?

　　美團(tuán)只是社區(qū)團(tuán)購(gòu)這個(gè)賽道中的一員，它到底有什么魔力值得各大巨頭們爭(zhēng)破頭呢?

　　1. 市場(chǎng)規(guī)模足夠大。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)是萬億的零售市場(chǎng)，市場(chǎng)容量足夠大。有數(shù)據(jù)顯示，生鮮水果總共有四萬億市場(chǎng)?；趪?guó)內(nèi)社區(qū)的人口密度、社區(qū)團(tuán)購(gòu)潛在用戶規(guī)?？梢钥闯觯荷鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)在中國(guó)具有良好的發(fā)展基礎(chǔ)。

　　2. 社區(qū)團(tuán)購(gòu)瞄準(zhǔn)剛需、高頻用戶群。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)聚焦生鮮品類，屬于生活剛需且高頻消耗品。一旦鏈路打通就容易形成穩(wěn)定的場(chǎng)景價(jià)值。同時(shí)通過提前鎖定需求供給，能夠很大程度降低生鮮損耗，降低履約成本。

　　4、模式已基本清晰便于復(fù)制。

　　以社區(qū)團(tuán)購(gòu)預(yù)售+自提的模式，瞄準(zhǔn)的是社區(qū)家庭用戶?；ヂ?lián)網(wǎng)巨頭都喜歡輕、標(biāo)準(zhǔn)化、可大規(guī)模復(fù)制的模式。

　　5.社區(qū)團(tuán)購(gòu)符合多個(gè)商業(yè)標(biāo)簽，易于進(jìn)行業(yè)務(wù)接入。

　　社區(qū)團(tuán)購(gòu)帶有「私域流量」「下沉市場(chǎng)」「生鮮行業(yè)」「供應(yīng)鏈」「C2B」「社區(qū)電商」等多個(gè)標(biāo)簽，能讓每個(gè)巨頭找到一個(gè)連接側(cè)面。

　　可以說，現(xiàn)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)已經(jīng)成為巨頭們的兵家必爭(zhēng)之地，甚至是市場(chǎng)和業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的制勝法寶。

5. 現(xiàn)在入局為時(shí)未晚

　　對(duì)于一些尚未加入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的傳統(tǒng)零售商家，大概顧慮的是社區(qū)團(tuán)購(gòu)的市場(chǎng)，僅僅適用于生鮮市場(chǎng)。其實(shí)，很多人對(duì)此都有所誤解。

　　的確，社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展于生鮮市場(chǎng)，但并非生鮮市場(chǎng)就代表了整個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)社區(qū)團(tuán)購(gòu)所涉及的范圍很大，其他行業(yè)同樣可以開展此模式，換句話來說，生鮮賽道只是玩家們?nèi)刖稚鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的起點(diǎn)，并非終點(diǎn)。

　　如果說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)參與者與傳統(tǒng)門店的合作是雙贏，不如說，社區(qū)團(tuán)購(gòu)才是這場(chǎng)合作中最后的贏家。如果你也想成為贏家，則需要借助專業(yè)的工具來實(shí)現(xiàn)。

6.結(jié)語

　　社區(qū)云店配備了多個(gè)功能模塊，其中包括分類導(dǎo)航、自定義首頁、自定義詳情頁等等，不僅有多套模板可以供商家可以直接套用，讓你快速擁有像“美團(tuán)優(yōu)選、興盛優(yōu)選”版的社區(qū)團(tuán)購(gòu)界面。同樣，我們也支持商家對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序進(jìn)行靈活裝修，對(duì)小程序做個(gè)性化定制。

　　除此之外，社區(qū)云店還擁有豐富的營(yíng)銷玩法，能夠幫助想要入局的傳統(tǒng)零售商家順利開展社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，打開線上銷售渠道。