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　　提起女性汽車品牌，第一個想到的品牌可能是MINI，而提起女性電動汽車品牌，第一個想到的，一定是歐拉。
 

　　從此前公布數(shù)據(jù)來看，3月，歐拉終端銷量達(dá)到了13049輛，刷新單月銷量記錄，1-3月累計銷量突破3萬，穩(wěn)居新能源汽車第一陣營。
 

　　從“初來乍到”到月銷破萬，歐拉在不到3年的時間里，便完成了很多企業(yè)至少五年都沒能實現(xiàn)的目標(biāo)。在強手如林的市場中依舊能夠有著如此亮眼的表現(xiàn)，這個品牌到底做對了什么?
 

　　一、從她開始，做女性最愛的汽車品牌

　　在2021汽車用戶大會上，長城汽車歐拉品牌營銷總經(jīng)理余飛官宣，歐拉定位為全球最愛女人的汽車品牌，要建立行業(yè)對待女性用戶的正確價值觀，未來，歐拉汽車將努力吃好"女性"這碗軟飯。
 

　　從“新一代電動小車”到“全球最愛女人的汽車品牌”，歐拉在定位上的轉(zhuǎn)型僅用了不到一年的時間。速度之快，源于強大的體系能力、執(zhí)行能力，以及強烈的危機感。
 

　　從熱度和銷量來看，歐拉專為女性設(shè)計每款車無疑是成功的。
 

　　1、從共鳴到共贏的悅己營銷
 

　　從造型，命名(黑貓、白貓)，這些紐帶和記憶點，到小巧的車身設(shè)計以及車內(nèi)設(shè)計(比如收納高跟鞋的儲物空間)等方方面面“女性化”。
 

　　此外，朋克貓為解決女性日常駕駛的重重難題，特意搭載了“萬智推送”功能，其可自動識別當(dāng)前駕駛環(huán)境，主動開啟相關(guān)功能。
 

　　還可以開啟專屬的“暖男模式”，聯(lián)動座椅加熱、方向盤加熱與腰部按摩，同時根據(jù)個人ID于手機端推送生理期提醒監(jiān)控，無死角地滿足女性的細(xì)微需求。
 

　　一頓操作下來，不僅是撩妹成功率有了保證，銷量步步提升，也證明這是個懂女性的品牌產(chǎn)品。
 

　　但歐拉的這種懂不是外在的刻意迎合，而是基于換位后的一種共情思考。女性越來越獨立的當(dāng)下，許多女性都有自己篤定的觀念，唯一相同的就是“遵從本心，選我所愛”。在這一思路下，她們追求的是悅己的生活方式，如果買車，除了性能參數(shù)外，更重視的還是是否符合自身風(fēng)格、喜好，是否能給自己帶來愉悅感。
 

　　歐拉在洞察了女性的心思后，讓品牌真正融入到女性的生活方式中，成為悅己的一部分。與其說是女性營銷，倒不如稱為悅己營銷。
 

　　2、女性用戶自發(fā)地傳播，聲量巨大
 

　　女性比男性對于感性的設(shè)計、外觀等更加敏感，并且女性更熱愛社交、樂于分享，在大眾輿論中有著巨大的聲量和關(guān)注度。
 

　　歐拉通過打造女性品類，錨定女性用戶，主動成為女性用戶的話題，使女性用戶自發(fā)地創(chuàng)建與歐拉品牌有關(guān)的話題、情緒，并逐步將這些話題、情緒向更廣泛的大眾傳播，進而建立起歐拉品牌在社會中的角色。對于品牌來說，找對“傳播者”無疑是重要的。
 

　　3、瞄準(zhǔn)中國“她經(jīng)濟”市場
 

　　據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，全國75%的家庭總消費由女性決策。2020年年底，中國“她經(jīng)濟”市場規(guī)模達(dá)到4.8萬億元。就汽車領(lǐng)域來看，據(jù)公安部數(shù)據(jù)顯示：2020年女性駕駛?cè)藶?.48億人，占比32.5%，并且相比2019年提高了10.4個百分點。
 

　　就像曾有人說過，女性喜歡什么，什么就會大火。
 

　　二、和用戶玩在一起，全方位狙擊年輕圈層

　　作為更懂年輕人的品牌，和用戶共同走向臺前的歐拉漸入佳境，從汽車圈跨入萌寵圈、游戲圈、時尚圈，到破界音樂圈，歐拉的貓系汽車文化不斷引爆話題，從圈層化潮流連接，到年輕化流量聚合，精準(zhǔn)掌握用戶心智的歐拉，為汽車營銷打通了一條跨界之路，品牌的時尚潮流調(diào)性也得到了用戶的喜愛和認(rèn)可。
 

　　歐拉要做純電出行領(lǐng)域的新潮牌，長期努力經(jīng)營“年輕人設(shè)”。此前冠名中國新說唱《刺猬現(xiàn)場》巡演青島站，在天貓長城官方旗艦店直播間燃爆開場。
 

　　歐拉對于Z世代及時尚潮流的敏感度和洞察力，完美詮釋了“與用戶共情、共鳴”的品牌主張，以年輕潮人喜歡的說唱類綜藝主攻青春市場，邊看、邊聽、邊買的創(chuàng)新營銷玩法，不僅讓年輕用戶的參與度空前高漲，這場沉浸式嘻哈live中，也給歐拉帶來了不俗的直播帶貨戰(zhàn)績。
 

　　創(chuàng)新的購車新體驗，讓歐拉品牌又一次圈粉無數(shù)，這正是其找準(zhǔn)定位，持續(xù)深耕圈層營銷，堅持用戶共創(chuàng)的一次教科書式演繹。讓歐拉進一步鞏固了年輕、時尚、個性的純電動新潮牌形象。
 

　　三、用戶融合共創(chuàng)，打造IP營銷高階玩法

　　一場成功的IP跨界營銷，用戶參與度是重要考核指標(biāo)。
 

　　歐拉白貓和京東的IP跨界營銷中，經(jīng)過巧妙設(shè)計，讓用戶全程參與、深度共創(chuàng)，最終實現(xiàn)了流量、口碑雙贏。
 

　　第一，在雙方聯(lián)合打造的“星球直播間”，從“個性化”、“訂閱化”、“線上化”三個維度為新世代用戶提供VIP級潮享服務(wù)。
 

　　“個性化”潮流審美定制，讓車型外觀不再千篇一律;“訂閱化”高效服務(wù)，尊享半年兩款或全年四款服務(wù)包;“線上化”官方商城/APP訂購，輕松獲取無縫鏈接，線下愛車秒煥新顏。用戶通過個性定制，深度參與IP共創(chuàng)，一起打造一輛“開不舊”的潮車。
 

　　第二，聯(lián)合推出公益行動，號召收到“奇喵星球”春節(jié)定制版快遞箱的用戶，一起動手改造創(chuàng)意貓窩，關(guān)愛流浪動物。把環(huán)保和關(guān)愛流浪動物的理念結(jié)合起來，并于京東年貨節(jié)的時間節(jié)點發(fā)起公益號召，讓愛好網(wǎng)購剁手和關(guān)愛流浪動物的用戶隨手就能參與公益。
 

　　第三，制造口碑效應(yīng)，口碑的本質(zhì)就是用戶思維，就是讓用戶有參與感。在本次IP跨界營銷中，歐拉白貓通過定制版快遞箱的傳播效應(yīng)，讓用戶化身“自來水”，構(gòu)建口碑蓄水池。
 

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