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　　最近大家在沖浪的時(shí)候有沒有總刷到“社交牛逼癥”?
 

　　不管你打開B站、抖音、快手，還是微博、豆瓣、小紅書都難逃它的身影，你會(huì)發(fā)現(xiàn)它還會(huì)出現(xiàn)在不同榜單的熱搜上。
 

　　毫不夸張地說，“社交牛逼癥”已經(jīng)以迅雷不及掩耳之勢(shì)“血洗”互聯(lián)網(wǎng)了。
 

　　“社交牛逼癥”最早是出自網(wǎng)紅@明星雙喜哥，他的視頻內(nèi)容都是在公共場(chǎng)合做一些出乎意料讓路人感到尷尬的舉動(dòng)，喜劇效果拉滿。
 

　　不過沙雕網(wǎng)友們已經(jīng)不滿足于此了，開始對(duì)貓咪、狗狗、大熊貓玩梗。漸漸地，萬物皆可“社交牛逼癥”。
 

　　一、層出不窮的梗，能變現(xiàn)嗎?

　　隨著傳播量的積累，“社交牛逼癥”成了一種流量貨幣，用戶用它評(píng)論，創(chuàng)作者用它吸粉，雙喜哥借此“復(fù)活”，明星和品牌也撈到了好處。社交平臺(tái)上對(duì)“社交牛逼癥”的主流評(píng)價(jià)，也從一開始的滿屏尷尬，變?yōu)楹髞淼陌底陨项^。
 

　　而對(duì)于品牌來說，玩梗，則是一種借勢(shì)營(yíng)銷的輕松打法。
 

　　這些突然冒出來的熱點(diǎn)，往往能瞬間引爆全網(wǎng)討論和關(guān)注。品牌如果能在合適的時(shí)機(jī)找到跟熱點(diǎn)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的切入點(diǎn)，就可以順勢(shì)而為蹭到海量的關(guān)注和流量，是一種典型的小投入大回報(bào)的營(yíng)銷套路。
 

　　但“玩梗營(yíng)銷”的前提是，把自己變成用戶，懂得梗的內(nèi)涵，并迅速跟進(jìn)。在網(wǎng)絡(luò)熱門流行詞“朝生暮死”的時(shí)代，品牌們只有時(shí)刻保持敏銳，才能吃得上梗的紅利。
 

　　二、品牌借勢(shì)營(yíng)銷的底層邏輯

　　對(duì)于品牌而言，面對(duì)這種全網(wǎng)火起來的熱梗，該如何借勢(shì)營(yíng)銷，掌握流量密碼呢?
 

　　品牌借勢(shì)營(yíng)銷的底層邏輯就是：跟蹤熱點(diǎn)、建立關(guān)聯(lián)!
 

　　1、跟蹤熱點(diǎn)
 

　　首先需要準(zhǔn)確判斷哪些熱點(diǎn)適合自己來追，如今互聯(lián)網(wǎng)用戶的注意力稀缺，同時(shí)熱點(diǎn)事件來的快去的也快，但不是所有的熱點(diǎn)都適合品牌去追，所以你需要快速作出決斷，當(dāng)下熱點(diǎn)到底適不適合追?
 

　　關(guān)于這個(gè)問題，其實(shí)可以制定一套標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行判斷。
 

　　時(shí)效性：是否能卡住關(guān)鍵時(shí)間點(diǎn)做出反應(yīng);如果不能在24小時(shí)以內(nèi)完成關(guān)聯(lián)和傳播，就會(huì)錯(cuò)過最佳時(shí)機(jī)。
 

　　影響力：事件的影響力是否足夠大，被關(guān)注程度是否足夠強(qiáng)。
 

　　傳播性：事件是否具備傳播和分享的基因：提供社交貨幣、有誘因、帶情緒、具有公共性、有實(shí)用價(jià)值、故事性。
 

　　相關(guān)度：事件是否與品牌具有關(guān)聯(lián)性;包括與行業(yè)/品牌的相關(guān)度、與目標(biāo)用戶的相關(guān)度。
 

　　風(fēng)險(xiǎn)性：事件是否正面，是否合理合法;如自然災(zāi)難、社會(huì)悲劇、政治事件、民族矛盾等盡量不要追，以免給企業(yè)帶來負(fù)面影響。
 

　　2、建立關(guān)聯(lián)
 

　　關(guān)聯(lián)度不強(qiáng)會(huì)讓人覺得莫名其妙不知所云，對(duì)品牌的提升徒勞無益。這個(gè)熱點(diǎn)和品牌的關(guān)聯(lián)度、利用熱點(diǎn)的角度，宣傳的方式一定得是能給企業(yè)和品牌帶來正面的效果的。
 

　　要尋找品牌關(guān)鍵元素和熱點(diǎn)關(guān)鍵元素的連接點(diǎn)，這個(gè)連接點(diǎn)會(huì)決定借勢(shì)營(yíng)銷的主題概念和大方向。
 

　　首先需要提煉出品牌的所有關(guān)鍵元素，一般可以從品牌認(rèn)知圖譜、服務(wù)特征、產(chǎn)品類型和優(yōu)勢(shì)、用戶畫像這四個(gè)維度進(jìn)行盤點(diǎn)和梳理。
 

　　再把熱點(diǎn)的關(guān)鍵元素也提煉出來，包含關(guān)鍵標(biāo)志物(跟熱點(diǎn)有關(guān)的符號(hào)、文化、習(xí)俗、歷史、人物、地點(diǎn)、時(shí)間、食物等代表性的標(biāo)志物)，關(guān)鍵話語(由熱點(diǎn)衍生出來的口號(hào)、諺語、詩詞、故事、歌曲等老百姓耳熟能詳?shù)脑捳Z)。
 

　　最后可以把所有品牌關(guān)鍵元素和熱點(diǎn)關(guān)鍵元素寫到同一張紙上，挖掘一個(gè)共有的、且具備傳播力的連接點(diǎn)，為下一步的借勢(shì)內(nèi)容和活動(dòng)指明方向。
 

　　借勢(shì)營(yíng)銷的教科書杜蕾斯，去年中秋節(jié)推出一套名為“日餅”的禮盒，配上文案“但愿人___，千里共嬋娟”。這個(gè)借勢(shì)主題找到的共有連接點(diǎn)是“持久”，杜蕾斯有一款名為持久系列的避孕套產(chǎn)品，而蘇軾的《水調(diào)歌頭》有流傳度非常廣的中秋賦詞“但愿人長(zhǎng)久，千里共嬋娟”，挖掘出持久這個(gè)詞實(shí)現(xiàn)完美聯(lián)動(dòng)。
 

　　尋找品牌和熱點(diǎn)共有的連接點(diǎn)是借勢(shì)營(yíng)銷成功的第一步，而如何把連接點(diǎn)落地成一個(gè)個(gè)具備傳播力的創(chuàng)意，則決定了借勢(shì)營(yíng)銷能達(dá)到的上限。
 

　　三、如何策劃有效的借勢(shì)營(yíng)銷?

　　這里推薦幾種常用且驗(yàn)證有效的借勢(shì)創(chuàng)意輸出方向：
 

　　1、特點(diǎn)結(jié)合
 

　　將熱點(diǎn)有關(guān)的內(nèi)容和特點(diǎn)梳理出來，且找到跟品牌關(guān)鍵元素結(jié)合的地方之后，根據(jù)連接點(diǎn)繼續(xù)展開創(chuàng)意的發(fā)想，通過創(chuàng)意把連接點(diǎn)包裝成便于傳播的內(nèi)容或活動(dòng)。
 

　　比如前面提到的杜蕾斯“日餅”禮盒，就是基于“持久”“持久”這個(gè)連接點(diǎn)，在禮盒設(shè)計(jì)上做了非常巧妙的鏤空設(shè)計(jì)處理，當(dāng)把避孕套產(chǎn)品盒塞進(jìn)禮盒時(shí)，剛好填補(bǔ)了空缺的兩個(gè)字，形成“但愿人持久，千里共嬋娟”的文案。
 

　　2、熱點(diǎn)評(píng)析
 

　　對(duì)熱點(diǎn)以專業(yè)的口吻進(jìn)行深度分析、提出觀點(diǎn)、發(fā)表評(píng)論，在合適的地方自然植入品牌和產(chǎn)品特征。
 

　　關(guān)于熱點(diǎn)評(píng)析有一種屢試不爽的玩法，是設(shè)計(jì)有故事性或有趣的漫畫長(zhǎng)圖，結(jié)尾處來一個(gè)巧妙反轉(zhuǎn)植入品牌或產(chǎn)品信息。很多公眾號(hào)都用這種方式打廣告，對(duì)用戶的閱讀干擾性小，還能引起讀者對(duì)廣告的調(diào)侃和互動(dòng)。
 

　　3、情感共鳴
 

　　洞察用戶心理、提煉品牌和熱點(diǎn)關(guān)鍵元素，找到用戶、品牌、熱點(diǎn)三者之間的情感連接點(diǎn)，這個(gè)方法屬于特點(diǎn)結(jié)合的升華版，聚焦在情感上的連接點(diǎn)。
 

　　4、制造話題
 

　　根據(jù)網(wǎng)絡(luò)原生文化，制造能夠引發(fā)用戶主動(dòng)傳播、跟風(fēng)模仿、積極互動(dòng)的話題(如段子、網(wǎng)絡(luò)詞、洗腦歌曲/舞蹈等)
 

　　四、借勢(shì)內(nèi)容如何發(fā)酵?

　　設(shè)計(jì)利益誘惑和制造社交貨幣，是引起用戶自主傳播比較有效的兩種方式。
 

　　常見的裂變玩法有邀請(qǐng)?zhí)魬?zhàn)、裂變紅包、分享得福利、拼團(tuán)組隊(duì)、關(guān)系裂變、產(chǎn)品分銷、好友助力等。
 

　　社交貨幣是能夠滿足人們形象建立和身份炫耀等需求的事物，比如打卡網(wǎng)紅餐廳/景點(diǎn)是為了塑造熱愛生活的形象。網(wǎng)易云音樂年終盤點(diǎn)能夠贏得他人的關(guān)注與討論，奢侈品豪車是為了炫耀經(jīng)濟(jì)實(shí)力和社會(huì)地位。
 

　　稀缺的產(chǎn)品、尊貴的服務(wù)、新奇有趣的事物、引發(fā)共情的觀點(diǎn)、有爭(zhēng)議的話題、取得的成就等屬于比較典型的社交貨幣。
 

　　以上就是全部?jī)?nèi)容了，希望對(duì)你能有所啟發(fā)。
 

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