柏拉圖說(shuō)過(guò)這樣一句話：“誰(shuí)會(huì)講故事，誰(shuí)就擁有世界。”或許在品牌們看來(lái)，在當(dāng)今的媒介環(huán)境中，跨界是最容易產(chǎn)生話題和爭(zhēng)議性故事的吸睛方式。

　　跨界營(yíng)銷中的“跨界”一詞基本圈定了組合方式，因而跨界營(yíng)銷的勢(shì)能大小，其實(shí)主要取決于元素的選取。越是出乎人們意料的元素組合，越是能給品牌以驚喜的回饋。

　　今天，我們就來(lái)聊聊那些“現(xiàn)象級(jí)”的跨界營(yíng)銷刷屏案例：

1.不務(wù)正業(yè)的“六神花露水”

　　當(dāng)一個(gè)品牌“不務(wù)正業(yè)”地開始賣和自己毫不相關(guān)的產(chǎn)品，消費(fèi)者不僅不會(huì)反感，反而會(huì)心甘情愿掏出錢包。

　　跨界這門穩(wěn)賺不賠的生意，讓不少老牌國(guó)貨煥發(fā)了生命力，受到了年輕一代的追捧。誕生于1990年的六神，就是這樣一個(gè)通過(guò)跨界合作越來(lái)越年輕化的品牌。

　　最近，六神花露水聯(lián)合樂樂茶出奶茶這件事，就成了一個(gè)現(xiàn)象級(jí)的刷屏案例。

　　這款被網(wǎng)友戲稱為“花露水奶茶”的聯(lián)名奶茶，包裝復(fù)刻了經(jīng)典的六神花露水瓶型，幾乎可以“以假亂真”，與我們夏季常備的六神花露水無(wú)甚差別。

　　這款“花露水奶茶”一經(jīng)推出，就被買斷貨了。樂樂茶表示連夜補(bǔ)了一萬(wàn)瓶，跨界營(yíng)銷的魅力你感覺到了嗎?

2. 不簡(jiǎn)單的“RIO雞尾酒”

　　像六神不甘心只做一款花露水一樣，RIO也不甘只賣雞尾酒。

　　除了和六神合作，RIO和鋼筆品牌英雄推出的“RIO英雄墨水雞尾酒”，也是跨界營(yíng)銷中的神操作。

　　我們常形容有文化的人“肚子里有墨水”，甚至很多人小時(shí)候曾經(jīng)偷偷喝過(guò)墨水...

　　但這樣的傻事，隨著RIO和英雄墨水的跨界而顯得理所當(dāng)然。手里拿著墨水包裝的RIO雞尾酒，喝起來(lái)是不是覺得特厲害?
 

3.跨界小能手“拉面說(shuō)”

　　你以為人類的腦洞就止于喝花露水、喝墨水了嗎?

　　不，這個(gè)拉面加上999感冒靈的組合一定可以刷新你的眼界。

　　拉面說(shuō)是日式拉面品牌，在國(guó)內(nèi)知名度并不高，而999牌感冒靈早已如雷貫耳，勾搭上999感冒靈，讓拉面說(shuō)的知名度蹭蹭上漲。

　　這兩個(gè)產(chǎn)品的跨界，主要是玩產(chǎn)品，聯(lián)合推出了“暖心雞湯”聯(lián)名禮盒，禮盒的外觀酷似999感冒靈，把大家的好奇心抓得死死的。

　　這種“感冒藥方便面”，你會(huì)愿意試一試嗎?

4.跨界營(yíng)銷的主要目的

　　從營(yíng)銷目的來(lái)看，跨界營(yíng)銷的目標(biāo)細(xì)分無(wú)非如下四點(diǎn)：

　　1)相互借勢(shì)品牌元素，找到營(yíng)銷新突破口，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化;

　　2)擴(kuò)大渠道覆蓋，借用雙方的渠道資源覆蓋更多目標(biāo)人群;

　　3)引爆市場(chǎng)話題，跨界營(yíng)銷一般作為事件營(yíng)銷操作，內(nèi)容新奇有趣，有足夠的噱頭供大眾討論;

　　4)突破場(chǎng)景流量，以農(nóng)夫山泉和網(wǎng)易云音樂跨界為例，農(nóng)夫山泉瓶身文案取自網(wǎng)易云音樂的樂評(píng)，用戶喝水的時(shí)候通過(guò)瓶身自然會(huì)聯(lián)想到網(wǎng)易云音樂，而使用網(wǎng)易云音樂的時(shí)候也會(huì)因聯(lián)合推廣聯(lián)想到農(nóng)夫山泉。

5.會(huì)跨界才能成為“活品牌”

　　不過(guò)話說(shuō)回來(lái)，跨界營(yíng)銷，玩的就是心跳，拼的就是稀奇，賺的就是話題。

　　像前面提到的這些跨界案例，都是因?yàn)樽銐虺鋈艘饬希艜?huì)引起廣泛的討論，并刺激喜歡獵奇的年輕人消費(fèi)，從而達(dá)到營(yíng)銷目的。

　　六神雞尾酒、斷片雪糕、皮炎平口紅...我們發(fā)現(xiàn)，這兩年大多數(shù)老字號(hào)煥活的案例，都離不開“跨界”兩個(gè)字。

　　這種為了用戶新鮮體驗(yàn)持續(xù)輸出的品牌，能夠走進(jìn)大眾內(nèi)心也是理所應(yīng)當(dāng)。

　　所以，在跨界營(yíng)銷這件事上，希望今天的內(nèi)容能對(duì)你有所啟發(fā)。